苏荷低头在小本子上飞快地记了几笔，抬起头来时眼睛亮得惊人，“大人，您怎么连这个都知道？”
望舒咳了一声，面不改色，“看的杂书多，什么都知道一点。”
苏荷揣着小本子欢天喜地地走了。
裴济在旁边站了好一会儿，看着苏荷的背影消失在东厢房门口，感慨道：“这姑娘，要是生在士族大家，怕是早就名满江南了。”
“她不必生在士族大家，在晋阳一样能名满天下。”
望舒拍了拍官袍上的灰，转身往书房走，“裴县丞，把那份高炉的图纸再给我看一眼，方才你说鼓风口的角度，我觉得还可以再调一调。”
半月之后，工坊招工的消息贴遍了晋阳城的二十四坊和城外十几个村子。
县衙在码头边上支了一排长桌，由王昉带人亲自坐镇，给前来应募的女子登记姓名、年龄、住址和擅长的手艺。
他这是被大人抓壮丁后，又被自家嫂子使唤，说什么反正在县衙，有县衙的股份，帮她招人，女眷抛头露面惹是非。
消息传开的速度快得很，天不亮就有人在长桌前排队，队伍从码头一直排到坊市的巷口，拐了好几个弯。
来的都是年轻女子，有梳着双鬟的姑娘，有包着青布头巾的媳妇，有背着孩子的，也有从附近村子里赶了好几个时辰山路来的农家女。
她们穿着洗得发白的粗布衣裙，脚上的布鞋沾满了黄土，但眼睛里都亮着同样的光。
王昉坐在长桌后面，笔不停写，嗓子都说哑了，旁边帮忙的书吏递了一碗凉茶，他仰头灌了半碗，对着名单翻了个白眼，“这么多人，比秋闱放榜还热闹。”
旁边一个老书吏笑道：“秋闱放榜那是有功名的人才能去看，这个只要是女子、有手有脚就能来应募，能不多吗？”
到了第三天傍晚，报名的人数已经远远超出了工坊一期能容纳的规模。
王昉捧着厚厚一摞名单进后堂找望舒，把名单往案上一搁，累得直接在椅子上瘫了下去，“大人，光是织布和裁衣这两项，就有将近三百人报名。加上染坊和绣坊，报名的超过五百了。工坊一期最多容纳两百人，剩下的人怎么安排？”
望舒翻着名单，上面密密麻麻写满了名字。有的名字后面注了“善织”，有的注了“善绣”，有的注了“勤快、愿意学”，还有的只写了“家贫，求一条活路”。
她把名单从头翻到尾，沉吟了片刻，“分两期招。一期招两百人，培训三个月，三个月后考核，手艺达标的留下来当正式工匠，不达标的继续培训。二期工坊的厂房已经开始打地基了，等二期建好，一期培训出来的工匠正好可以过去带新人。两期工坊全部建成之后，至少能容纳一千名女工。至于剩下报不上名的，你先让人把名单登记好，按片区编成册，等二期工坊建好了按名册顺序通知她们。”
王昉点头应了，又忽然想起一件事，“我大嫂那边递了个话过来，说她有个想法，想约大人明日去工坊工地面谈。”
望舒应了下来。
次日清晨，望舒到纺织工坊工地时，郑氏已经在工地上了。
她今日穿了一身利落的胡服窄袖，头发绾了个简单的髻，簪了一根素银簪子，正站在工地的夯土台基上跟几个工匠头目说地基的事。
她的贴身丫鬟捧着一卷图纸站在旁边，时不时递上一支炭笔，郑氏接过笔在图纸上飞快地画了几道线，又在旁边注了几行小字。
“郑夫人。”望舒走过去，朝她拱了拱手。
郑氏回头看见望舒，把炭笔往丫鬟手里一递，笑着迎上来，“狄大人来得正好，按上次开会商定的，一期工坊分织坊、染坊、绣坊三个区域，织坊在最北边，靠近码头，方便布料进出。可我看了实际的地形，如果按这个布局来，排水就要改道，得从工坊西侧绕一个大圈子挖过去，多花好几百两银子。若是把织坊放到南面去，和染坊换一个位置，排水就可以直接接入汾水，省一大笔开销。”
望舒觉得这不是事，一切怎么方便怎么来，“这事你跟王老管事商量了就行。”
郑氏摇了摇头，“王老管事是王家的人，凡事要报给王浚。”
她说完，目光在望舒脸上停了一瞬，似乎觉得不该跟县令抱怨这些，便换了话头，“狄大人，我找你来，是想跟你商量一件事，咱们的布料出来之后，销路怎么走？”
“上次不是商量好了吗？走码头，顺汾水南下，往洛阳、汴州、扬州去。”
“那是走量的路，不是走价的路。”郑氏引着望舒走到工地旁边一处临时搭的凉棚下，让丫鬟倒了茶，两人隔着茶案坐下。郑氏端起茶盏抿了一口，语气不紧不慢，“狄大人，你这规划我反复看了好几遍，什么都好，唯独一样，你对布料的定价，太低了。”
望舒端着茶盏的手微微一顿。
定价太低？她比照的是长安西市上等吴绫的价格，再根据晋阳本地工坊的成本压下来两成，在她看来已经是很良心的定价了。
“狄大人，”郑氏放下茶盏，神色认真，“你是当官的，做官的人想的是怎么让百姓吃饱穿暖，东西做出来卖便宜些，让更多百姓买得起。这没有错，可咱们做买卖，光靠便宜是站不稳的。晋阳的纺织工坊是新开的，没有名气，没有老主顾，跟江南那些做了几代人的老字号比，唯一的本钱就是东西好。东西好却卖便宜了，别人不但不会觉得划算，反而会觉得你是不是料子不行、是不是手艺不行。等你在长安西市的柜台上把价格压到蜀锦的一半，蜀锦不会降价跟你抢生意，他们会直接到处说晋阳的料子是‘北地仿品，不得其法’。到那时候，你便宜也便宜了，名声也砸了，两头不落好。”
他们可是请了很多手艺不错的绣娘，这么大本钱砸下去，又用上名门世家的名声，当然要听个响。
望舒把茶盏搁下，点了点头，“有理，那你觉得该怎么定价？”
郑氏的唇角微微一弯，目光里带上了几分精明，她从小跟着母亲管产业磨出来的，绝非寻常商户可比。“定价分三等，下等的是麻布、粗绢，给普通百姓做日常衣裳的，可以薄利多销，走汾水南下。中等的是细绢、素绫，颜色正、织工细，供给官宦人家和商户女眷，定价比江南同类料子高一成，专打一个‘北地精工，不输江南’。上等的——”
她顿了顿，压低了声音，“就是苏荷姑娘做的那些花样，什么渐变浸染、多色套印、漆纸版印花，这些花样全天下只有晋阳有，一套工序下来别人想仿也仿不来。这些料子，不标价。”
“不标价？”
郑氏端起茶盏，茶盏遮住了她唇角那抹意味深长的笑意，“咱们不卖料子，卖的是专供。每一款花色只做十匹，每一匹都有自己的编号，染匠和绣娘都在布边绣上自己的名字。每年换季出一次新品，只接受提前预定，预定的人得拿着帖子来，不是谁的帖子都收。长安东西两市的柜台上，堆得满坑满谷的那是货，锁在檀木匣子里只给贵客看的，那叫身份。”
她们这样的人家，最知道什么是身份，而且她们不仅有狄大人的名，还是王氏郑氏崔氏的名，她们的圈子，都是顶尖的贵夫人。
这些人不缺钱，买的就是一个身份。
不能浪费了，价格要定到天上，让中上的人都摸不着，质量与款式都可以做好了，布料再熏香，得一看就价值不斐。
她们就赚顶尖贵人的，太原王氏也是顶尖的门阀，她既然干了，自然得干出格调来。
望舒看着她，心里生出几分佩服。奢侈品、限量款、私人订制、饥饿营销、匠人签名——
这些东西在她上辈子比比皆是。
可郑氏这个生在唐朝的士族女子，全靠自己的商业直觉，就能从一个纺织作坊还没建成的时候，已经把品牌调性和定价策略想得清清楚楚。
望舒没做过生意，她是纯纯外行人，她上辈子都没上过班，所以她也不外行指点内行了。
“所以你说的不标价，就是越贵越好。”
郑氏笑了，“不，狄大人，是越少越好。不标价的东西，才有想象的空间，物以稀为贵。”
“郑夫人在商业上果然有天赋，那这定价的事，就按你说的办。”
望舒端起茶盏，朝郑氏举了举，“咱们工坊的章程是你跟我一起定的，你有什么想法只管放手去做，你是大东家。”
郑氏笑着应了。
她嫁进王家八年了，八年里，她管着院子里几十口人的吃喝用度，每年经手的银钱有好几千两，逢年过节给各房各院派年礼从不出错，连婆婆都在人前夸过她“贤惠能干”。
可婆婆从来不把账本交给她，潞州的丝织作坊她去过两回，回来写了一份条陈递上去，婆婆看都没看就搁在了一边，只让管事传了一句话回来——“少夫人有心了，作坊的事有老人盯着，不必操心。”
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