“哎,快看,他的手.......”
“嚯,真不见了,会不会没带?”
“早上还看到他拿了,绝对卖了!”
“胆子可真大,他不是还被风纪官监视呢吗?”
“嘿,我才是那位不怕风纪官的,比如多莉老爷!”
这些交头接耳的声音一点点传开,一开始是几个人,然后是十几个人,后来越传越远,内容也越来越离谱。
好事不出门,坏事传千里,且这个坏事的传播速度比人们想象中的还要来的猛烈与迅速。
忙碌一天的砂金疲惫的躺在旅店的床上,少了猫猫糕的陪伴,略显简陋的房间内更显得孤寂。
砂金拽着略显单薄的被子,吸了吸鼻子,嘟囔着。
“早知道就把茨冈留下陪我了,好冷!”
勉强睡了过去,砂金只觉得没有休息好,反而更加疲惫,他抓出自己衣兜里放置摩拉的袋子,盘算着要不要置办一间房产,至少也可以住的更加舒适一番,等飞船修好,找回基石,他要离开时也可以转手卖掉。
“嗯,先去看看房子吧。”
砂金站起来将摩拉装好,他决定先行动起来。
他离开房间,走到旅店大门,伸手开门时,一个小小的、粉色的身影像一颗飞翔的小炮弹一般冲了进来。
砂金及时闪避,这才没有和这突然出现的小姑娘撞上,他松了口气,不打算理会来人继续往外走。
“你给我站住!”
清脆的带着明显怒意的声音响起,在旅店大厅内格外引人注目。
砂金推门的动作一顿,转头看向那个冲进来的小姑娘。
那名少女有着一头粉色的头发,戴着一副特殊的菱形眼镜,紫色的大帽子戴在她的头上显得他整个人小小的很可爱。
她满脸怒容,双手叉腰,直直的看着砂金。
“呵,小朋友,来找哥哥做什么?是不是迷路了?哥哥给你糖吃。”
砂金在兜里掏了掏,没有找到糖果,幸好旅店的柜台上有,他拿起一颗薄荷糖递到小姑娘面前,以为这样就能把莫名生气的小姑娘哄好。
“小、朋、友?”
女孩瞪大双眼,她带着怒意一字一顿重复着,每个字都像是从牙缝里挤出来的一样。
她跳起来一巴掌拍在砂金手上,直接将薄荷糖拍飞出去。
随后她看都不看飞出去的糖一眼,站直身体,挺起胸膛,仰起头,极其骄傲的宣布着。
“睁大眼睛好好看清楚,我,多莉·桑歌玛哈巴依!奥摩斯港,不,须弥最厉害的大商人!桑歌玛哈巴依家的老爷!”
“才不是什么小女孩!”
【作者有话说】
砂金:他到底是忘了还是故意不告诉我?
拉帝奥:忘得很彻底,但不说,你猜吧。
PS:流言的行程,以及一夜之间多莉发现自己名声被毁,哈哈哈哈!!继续在作者有话说里推一推专栏的完结文以及预收,目前收到厄敌的一票,其他预收还希望大家感兴趣的点一点收藏!谢谢大家!
第10章 质疑
旅店的大厅陷入一片尴尬的寂静,所有人的视线都落在那个自称‘多莉·桑歌玛哈巴依’的小姑娘身上。
她双手叉腰,腰背挺直,高昂着下巴,如同一头发怒的小老虎双眼直直看向惊诧的砂金,她的个子不高,气势却仿佛如有实质让人无法忽视。
无法将她的话当做简简单单的玩笑来看待。
砂金眼中的惊诧流露出一瞬便立刻收起,笑容再一次出现在他的嘴角,只是这一次却是商业化的笑容,多了几分审视与探究。
“原来您就是传说中的多莉老爷,真是百闻不如一见。”
他漂亮的蓝紫色眼眸中带着探寻的光芒,他语调郑重的问着。
“我有几个关于《如何识别潜在‘肥羊’客户》这本书的问题,能否请教多莉老爷?”
多莉脸上的愤怒少了些许,她的眼睛一亮,带着一丝惊喜看向砂金。
“咦?你看过我的书?”
“拜读过。”
砂金的笑容不变,心中却小声嘟囔道。
‘虽然昨天才刚刚拿到书。’
多莉听不到砂金心中的想法,她的脑袋扬的更高,嘴角的笑容变得更大,但很快她发现这样有些失态,她深吸一口气,努力维持着大商人的风范。
“咳,看来你很有眼光,问吧!桑歌玛哈巴依老爷有问必答!”
“您书上所说,‘肥羊’通常有几个明显的外在特征,正常情况下很好分辨,但有一种客户,他衣着考究、谈吐不凡,对行业术语和价格区间了如指掌,甚至能精准的指出商品的优缺点。”
砂金不紧不慢的说着,没有立刻抛出问题,而是娓娓道来前提条件。
“他表现的像是一个行家,更像是优质的买家,然而,一旦进入实质性的价格坦白或者合同细节,他总是会以各种理由拖延或者设置障碍,让交易陷入僵局,请问多莉老爷,这是‘深藏不露的谨慎买家’还是‘披着羊皮的狼’?他算不算是肥羊?如何应对呢?”
随后他便问出一连串的问题,这也让旅店大厅内更加安静,老板表面翻阅着面前的住户名单,耳朵却竖的高高,商人之间的讨论,也是他学习的机会。
“你问的问题有些超纲,但不难回答。”
多莉思考片刻,抬手推了推脸上的菱形眼镜,眼中带着胸有成竹的自信光芒。
“首先,他不是肥羊,也不是狼。”
她伸出一根手指,轻轻晃了晃,声音清脆,带着小女孩的稚嫩却不天真。
“这种人,大概率是竞争对手派来摸底或者捣乱的探子。他们表现的很专业,是为了最大可能获取你的信任,假设你是一名卖货的商人,那他们就要套取你的低价、货源以及交易条件。”
“他们会在交易达成时故意拖延时间,设置障碍,主要是为了浪费你的时间和精力,打乱你的节奏,如果你有其他的交易,你就会被这一笔被故意拖延的交易影响,在焦虑中露出破绽,降低条件,最终达成目的,让你吃亏。”
“对于他们来说,你更像是肥羊哦!”
砂金眼底掠过一丝赞赏,面前的女孩年纪虽小,但经验老道,一眼便看出真正的问题。
“那我应该怎么扭转局面?”
砂金想看看大商人多莉会出什么解决办法。
“很简单呀!”
多莉的眼中闪过与外表不符的精明算计,她的笑容带着几分凉意。
“将计就计就好了呀!他装内行,但毕竟是装出来的,用最专业、最复杂、最苛刻的条款砸他,让他哑口无言!至于他的拖延......反正交易肯定达不成,就排一个最基层、最没有决策权的伙计陪他磨时间就好了,你只要专心面对眼前真正的生意就行。”
在多莉看来,这个问题很好解决,不过如果是她,她会让那些人吃不了兜着走。
“当然,他们这种很不道德,所以也要给他们一点教训,可以放出消息,说自己手里有个大单子,让他们猜测,焦虑,自乱阵脚。是让他们灰溜溜的走掉,还是在他们不得不露出马脚时反客为主利用他们,这都在你的掌握之中啦!”
柜台后面的老板下意识缩了缩脖子,在心里觉得果然多莉老爷是最聪明的商人,绝对不能跟她玩心眼。
砂金则陷入深思,他昨日才拿到多莉的那本《如何识别潜在‘肥羊’客户》,晚上已经将书看完,对内容记忆犹新。
比起书上那些透露着浓浓奸商意味的文字,多莉本人比文字更加生动有趣的多。
不需要再询问其他问题,仅仅这一个问题足够证明她的身份。
“完美,不愧是尊敬的桑歌玛哈巴依老爷,回答的如此精彩,令人不禁佩服。”
砂金抬起双手对着多莉鼓了鼓掌,他的语调已经变得郑重,如同对待每一位与他交易的客户。
“不知您今天专程过来一趟是因为什么事情?看您刚刚的模样,我似乎得罪了您?”
一提到这个,多莉得意的小脸瞬间染上些许不快。
“哦,你不说我都快忘记了,有传言说我跟你做了交易,还是被禁止的天外生物交易,我的名声都被你影响了!”
多莉快步走到砂金面前,跳起来快狠准的抓住砂金的手腕。
她左右看了看,旅店大厅内四五个人,但不够多,就算在这里把话说明白也无法达到她想要的效果。
她果断拉开旅店的大门,一副不容拒绝的模样将砂金拉出旅店。
砂金对多莉所说的传言略感疑惑,他任由这位人小力气不小的大商人将他拉出来。
奥摩斯港早晨的街道正是最喧闹的时刻,旅店外的行人人来人往,还有一些人认出多莉,正围在门口等着看一场好戏。
“各位过往的行人游客,街坊邻居们!大家都看过来哈!”
多莉深吸一口气,用力高声喊道。
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