“明天早上我和妈妈先去梅纳村，你10点左右带着热的盒饭来，这样都不用早起了。”
“早上就你们两个人忙不过来。”罗天海抗议道。
罗南耐心的解释：
“周末维埃里在家，莉亚也随时都可以来帮忙，人好找，你就安心的卖盒饭吧，别管其他了。”
罗天海已经不是昨天那个自信满满的罗天海了，他连连摆手的说：
“我发现了，这个盒饭一时半会卖不好的，我还是老老实实的帮你吧。”
罗南用下巴指桌子上的钱：
“今天卖的挺好啊，600多法郎呢，我第一次在卢尔马兰卖锅包肉的时候都没卖这么多钱。”
罗天海皱着眉头说：
“但都是你朋友们带来的客人啊，梅纳村没人吃过中餐，没人宣传，即使人流量更大也没用。”
罗天海算是彻底看明白了。
盒饭跟粉红酒、锅包肉的情况完全不同。
后两者的名声已经打出去了。
想要在普罗旺斯普及新的东西，只能靠‘人传人’、靠熟人之间的口碑，其他办法都没有这个有用。
一百个游客过来看，可能只有5个买，但熟人‘推荐’来的，来一个买一个。
罗南笑着拍了下腿：
“梅纳村没人吃过，咱们就想办法找人吃，没人宣传咱们就想办法找人宣传......客户都是慢慢积累起来的。”
冯珍和罗天海异口同声的问：
“你打算怎么弄？”
.......
第二天上午。
梅纳村。
经常来梅纳村集市逛的人应该知道，走在集市上经常能听到一道特殊的吆喝声。
“先生、小姐、女士，要尝尝普罗旺斯的特色粉红酒吗？我发誓这绝对是你们在其他地方尝不到的味道！”
最开始，这个宣传语只有一个黄皮肤的摊主会喊。
后来，喊的人越来越多，这句话已经成为梅纳村集市上的一道特色。
但他们今天再来梅纳村集市，又听到了一道‘特色’的吆喝声。
这叫卖声不是对着游客喊的，而是对各位摆摊的摊主。
喊的人也是个黄皮肤的，只不过比之前那个年纪更大一些。
“伙计，我是隔壁卖粉红酒和锅包肉的摊主，这个时间饿了吧？要试试我们那里新出的中餐盒饭吗？好吃不贵，大家都是同行，还可以给你打个折扣，而且我可以给你送过来，不耽误你的生意。”
第188章 紫色的海洋
罗南从1月份就开始来集市上卖东西，也算是个老摊主。
几个月摆摊经历中，有一件事始终令他困扰，那就是摆摊时的吃饭问题。
集市8点开始，摊主们5、6点钟就要吃完早饭开始忙碌，有的时候9点一过就要找东西吃，到了12点继续饿，一上午要吃两次。
普罗旺斯人非常在意吃饭，认为那是无比神圣的事情，但在忙碌的环境中想吃得好几乎不可能，大多数摊主都会选择带点面包和奶酪去，饿了啃两口。
可当你啃面包的时候，看到身边经过的人手里拿着香喷喷的馅饼、刚刚出炉烤鸡、油浸橄榄和各种新鲜野味时，血液里的‘美食家’基因便会苏醒。
挑食的佐伊宁愿‘饿死’都不吃面包，死死撑着结束去吃一顿好的。
但集市结束的时间正是餐厅的高峰期......很可能要等位置。
梅纳村的集市人流量极大，即使卖的不好，摊位前的客人也会络绎不绝，摊主们不能离开摊位太远去买吃的，馋了最多就是在周围相邻的摊位上买一点过过嘴瘾，但周周吃也是不可能的。
总之，吃饭是令摊主非常头疼的一个问题！
罗南经常想，如果这里能有人‘送餐’就好了，而且是可以有选择的那种，那么上午即使忙碌一点他也愿意。
他相信和他有同样困扰的摊主绝对不在少数，毕竟这里是遍地‘美食家’的普罗旺斯，而盒饭不正好可以解决这个大家吃饭困难的问题吗？
我有十几种选择，还可以给你送过去，多么完美？
给摊主们供餐只是罗南计划中的第一个环节，之后的环节才是重中之重。
摊主的基数太少了，靠他们卖出名堂是不实际的。
摊主的作用是一个个移动的‘广告牌’。
罗南不相信好事的普罗旺斯人不好奇那些摊主吃的是什么东西。
他同时也不相信，喜欢夸大其词的普罗旺斯摊主不会‘添油加醋’的描述盒饭的味道。
盒饭本身绝对没问题，它只是缺一个机会，一个撬动陌生人尝一尝的机会。
如果罗南的计划成功，届时整个集市上全是罗南打出去的盒饭‘广告’。
游客会离开普罗旺斯，但他的‘广告’会始终留在这里，迎接一波又一波的新客人。
罗南想的挺好，但实际执行起来就不知道怎么样了。
他一边做锅包肉，一边四处搜索父亲的身影。
“走了半个小时了，不知道那些摊主接不接受这种方式呢？”
......
今天顶替罗天海来帮忙的是维埃里。
这小子‘下岗’了两个月，再次得到上岗机会恨不得把所有的能力都给他的老板展现出来。
点单、收钱、维持秩序、给小孩分发试吃、兼顾盒饭区......连冯珍都说，维埃里一个人可以顶两个人用。
“过来休息一下，喝点水。”罗南把维埃里叫回来。
累坏了我回去怎么和你妈妈、爸爸和姐姐交代？
维埃里擦了擦汗，活力十足的问罗南：
“我表现的还行吧？”
罗南笑着对他说：
“非常不错，今天多给你100法郎。”
每次维埃里来帮忙，罗南都会给他100法郎作为报酬，这已经高于市场平均水平了。
他对面的那个烟瘾极大的女摊主只给她的亲戚75法郎。
罗南听说维埃里最近在攒钱去马赛看足球比赛，正好借着这个机会多给这小子‘资助’点。
“谢谢！”维埃里干劲更足了，再次回到岗位上。
“这200我出。”冯珍抢着‘付款’。
罗南最近的经济压力巨大，餐厅装修太费钱了。
老两口好几次提起要给罗南资助一点，罗南每一次都拒绝，还总找各种理由给他们塞钱。
大钱儿子不让出，这200法郎还跟我抢吗？
“不用啊妈妈，这是我给维埃里的工钱。”
“这个工是顶替你爸爸的，应该我出。”
“就200而已......我们没必要抢了吧？”
“对啊，就200你还和我抢！”
突然，一道洪亮的声音在母子身后出现。
“我出！”
是罗天海眉开眼笑的回来了。
“怎么样？”虽然已经看出了结果，冯珍还是期待的问。
“那些摊主一听我是卖粉红酒和锅包肉的摊主，热情的不得了。”罗天海把口袋里的记录本拿出来，“订出去了21份，还有5个人订了下周的。”
梅纳村集市总共只有300个摊位，第一次卖出去二十多份绝对不算少了，不要忘记这可是在普罗旺斯‘默默无闻’的中餐。
罗天海用力拍了两下罗南的后背：
“你小子把名声做起来了，人家看的都是你的面子。”
卖盒饭比罗天海预想中顺利太多。
他已经做好了努力‘推销’的准备，没想到根本不要费什么口舌。
‘罗南’这个名字比说任何话都好使。
摊主们很相信罗南卖食物的水平，愿意尝一尝。
这也同时印证了‘口口相传’这个营销策略的正确性。
罗南鼓励父亲：
“只要他们肯尝，来买盒饭的人一定越来越多的。”
罗天海恢复了昨天的神采，精神满满的给摊主们准备盒饭：
“还有一个多月，在餐厅开业前，咱们一定能把名声打出去更多。”
儿子的脑子，加上他的手艺......让罗天海信心十足！
“一起加油！”冯珍伸出一个拳头。
维埃里着急的跑过来：
“带我一起！”
我和你们也是一家人！
......
‘一家人’维埃里在集市上给罗南帮了不少忙，她姐姐佐伊给罗南帮了更大的忙。
某天上午，佐伊去餐厅给罗南送来了天大的好消息：
“找到那个会藤艺编织的艺术家了。”
“上帝，真的找到了？”罗南摘掉层层叠叠的防护道具，露出流淌着汗水的笑脸。
佐伊心疼的在他脸上擦了擦，让‘小白脸’恢复以往的神采：
“还记得我曾经跟你说过，我那个做铁艺的朋友吗？”
罗南点头：
“记得，你说她是你大学时期最好的朋友。”
“没错。”佐伊带罗南到阴凉一点的地方，“她认识那个叫巴蒂的艺术家，他们现在住在同一个村子。”
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