“是，没打算卖，最后那姑娘订走了一把普通的，这款卖的不错，半个多月卖出去4把。”
......
听到罗南和卡福的对话，桑德琳的视线离开那把端详了许久、她很喜欢的编织椅，看向商铺里其他的椅子款式，愕然发现......居然每一把都很有特色，也有很有设计感。
她只有一个想法——这些椅子放在普罗旺斯太浪费了，应该送去巴黎。
......
桑德琳和布鲁诺像是买东西的顾客一样，从店铺的门口仔仔细细的看到最里面，没有放过一件东西。
见这两个人走远了，卡福小声问罗南：
“这女的能帮上咱们的忙？”
罗南不确定的说：
“她的工作经验肯定能帮上我们的忙，就是不确定她想不想帮......万一人家看不上咱们这生意呢？”
卡福和巴蒂一样，同样认为目前的编织团队缺一个专业的人士帮他们梳理脉络。
罗南不指望编织赚钱，这只是他众多事业版图其中的一小部分，赚的多了少了他不在乎，但卡福和他的伙计们可是靠这个吃饭的。
“如果她不愿意来，我就花钱请个人做顾问，至少帮我培训一下人，我只懂给大家打气加油，但我不专业啊。”
......
店铺的另一端。
布鲁诺和妻子桑德琳也在小声交流着，只不过是布鲁诺的‘独角戏’。
“这间店铺太小了是不是？和你原先在巴黎的工作差的有点多......”
“你是不是不喜欢这里卖的东西？”
“没关系亲爱的，我们可以慢慢找，或者拿出一些积蓄，给你开个店铺！”
桑德琳进入店铺后，表情太过严肃，还沉默不语，布鲁诺猜妻子是不太满意这个环境。
桑德琳觉得丈夫太唠叨了，不走心的敷衍：
“自己开店铺卖什么？”
布鲁诺宠爱的说：
“卖任何你喜欢的东西！”
桑德琳摇了两下脑袋：
“但你能找到像这家店这么有特色、这么具有优势的货品吗？”
“啊？”布鲁诺愣住了。
桑德琳终于看完最后一件单品，走回到门口问罗南等人：
“我们找个地方聊聊？”
卡福指着样椅，大大咧咧的说：
“就在这里聊吧，我们平时都是坐在这里聊事情。”
桑德琳严肃的说：
“如果想让生意变得好起来......就先从改掉这个习惯开始吧，无论卖的是什么高端货品，其本质是都是‘特权阶层’的标识，如果员工与顾客都可以使用，会削弱顾客的独占心理。”
......
编织店对面就有一家咖啡厅。
桑德琳的‘严肃’让卡福连酒都不敢喝了，点了一杯咖啡。
谁知道上班喝酒是不是也会影响生意？
桑德琳觉得自己刚刚职业病发作，说的有些过了，坐下后首先聊起了一些很浮于表面的东西。
例如地址选的不错、小伙子们的精神面貌很好等等，不敢再提一个意见。
罗南主动给了她一个‘畅所欲言’的机会：
“听布鲁诺说，你在巴黎一直卖高端奢侈品，不瞒你说......我们未来也想走高端家具的路线，可以给点意见吗？”
“对对对，提提意见，不要总是夸啊。”卡福虚心的说。
桑德琳笑着说：
“但我真的觉得你们选了一个非常好的品类，尤其是在普罗旺斯，事实上来之前我做了很多功课，也了解了不少普罗旺斯当地手工品牌的发展路径，发现他们有一个很大的局限性——那就是太依赖季节了。”
她看着大家说：
“例如做薰衣草手工的，他们一年中只有三个月可以卖，你们的编织不仅没有季节性，也不依赖旅游季，因为装修在一年四季中都在进行，而且还赶上了普罗旺斯‘移民潮’，就比如我们。”
罗南没想到桑德琳还做了功课，微微前倾身体，仔细听她接下来的话。
“还有一个非常大的优势是，你们卖的东西是天然的‘设计师款式’，因为全部是罗南设计的。”桑德琳真诚的看向佐伊，“这就导致产品溢价性高，不易被工业化商品取代，即使未来工艺被人模仿和抄袭，也永远无法撼动你们的根基，因为他们抄不走罗南。”
卡福兴奋的拿起咖啡杯。
专业的果然是专业的。
这些大道理他只是朦朦胧胧的有那么一个概念，人家三两句就讲明白了。
没错，我们的生意是无法被取代的！
桑德琳突然看向卡福：
“你们和普罗旺斯其他工坊还有一点不同，我了解到许多普罗旺斯手工工坊没有销售团队，依靠‘自然流量‘与’信任经济’经营，这种模式当然很浪漫和质朴，但严重限制了它们的发展，所有的成功奢侈品无一例外要依赖优秀的商业运营......虽然现在欠缺的还很多，但至少一开始就走在对的路上。”
最后，桑德琳看向编织生意的核心人物罗南：
“我刚刚接触你们这个生意，但我有一种感觉，可能是女人的第六感吧.....我认为它可以做到商业与艺术的共赢。”
第407章 请幸运女神继续保佑我！
桑德琳的专业不止体现在她的眼光独到，还有她丰富的商业经验。
不到半个小时，她便提出了七八种可以有效提升销售额的方式。
例如待售模式，这里的待售不止是艺术品商店，还有酒店等一切可以放入编织元素的场景。
又例如继续扩充‘艺术家款式’的范围，罗南可以号召普罗旺斯其他艺术家来跨界，这是他的天然优势。
她还提出了一套更加详细的会员制度。
卡福之前使用的方式太落后了，效率也太低了，没有办法让顾客感受到‘优越感’。
就连罗南一直‘津津乐道’的一对一服务，都被桑德琳评价为不够极致：
“一对一不仅仅针对服务员，奢侈品牌的设计师和首席裁缝都可以一对一服务顾客，只要花的钱足够多，甚至可以让罗南单独设计商品，全世界只有那一件。”
毫不夸张的说，桑德琳的一个个建议让罗南觉得之前自己太忽视编织这门生意了。
如果运营的好，每个月的收入绝对不会只是那3万多，上限很高。
这让经济压力颇大的罗南非常惊喜！
......
不过说完优势，桑德琳又提出了一个个无法忽视的问题：
“首先是店太小了，这么小的店铺完全无法让顾客感受到自己的尊贵性，如果未来vip制度建立起来，要营造出整栋楼只属于一位顾客的‘帝王感’。”
“其次是链路太短，手工艺最好开放工坊给顾客参观，慢慢渗透‘工匠即艺术家’的概念，提升品牌价值，对大众而言，用‘亲眼所见’说服他们为高价买单、对富商而言，用‘独家访问’满足其阶级认同。”
又提出了几个问题后，桑德琳犹豫的说：
“还有一个问题，我觉得你们的合作模式有很大的问题，一旦发展顺利，下一步要做的是扩充门店，离开普罗旺斯，打开更多的区域.......卡福要带着他的伙计们全国开店吗？”
桑德琳觉得这个问题敏感，卡福倒是挺坦然的。
他和罗南一向是遇到问题解决问题，没什么不能说的：
“只要能发展的更好，让大伙赚更多的钱，我不介意换个合作模式。”
他顶着给兄弟们发工资的巨大压力，日子也很难熬......如果背后能有颗大树为什么要拒绝呢？
卡福和桑德琳同时看向罗南，寻求他的意见。
坐拥卢尔马兰手工艺合作社、既是设计师又是招牌的罗南毫无疑问是这门生意的‘掌门人’。
缺了谁都可以，唯独不可以缺了他。
罗南拥有设置‘游戏规则’的权利。
......
坦白讲，这个问题罗南也曾经想过很多次。
效仿那些奢侈品品牌和高端家具的发家经验，最好的方式是由他来给大家发工资。
卡福这些销售端的人为固定薪资+销售提成，妇女们是固定工资+计件提成。
但这样一来，全部的压力都来到了罗南身上。
按照目前的编织生意规模而言，赌注成分还是太大了。
而且罗南也不确定编织生意在普罗旺斯究竟能做成什么样子。
一个不留神就会从什么也不干白拿几万法郎变成干了许许多多，每个月倒贴几万法郎的状态。
不过其他人的工资他暂时不敢承担，承担一个人还是可以的。
罗南看向桑德琳：
“我们这门生意刚起步，从开始做到现在不过半年时间，肯定有许多要调整的地方，不过要慢慢来......编织生意短时间走不出普罗旺斯，可以再继续按照这个模式运营几个月，这期间我想聘请你做顾问，帮助我们改进各种问题。”
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