想要促成合作，自然要知根知底。
阿斯特丽德确实很多年没有插手过家族的生意，只是偶尔会掺和一下，但今年在机缘巧合之下，她有机会接管一个香水品牌。
好消息是，这个香水品牌可以借用大名鼎鼎的福克斯家族的名声和名气，从制作到销售线也都配齐了人马。
坏消息是，这个香水品牌被之前的管理者经营的半死不活，如果阿斯特丽德不接手，它的结局就是关门大吉了。
“格拉斯每年都会出现很多新的香水线，然后有更多的香水在同一年死去，福克斯家族也不例外......”阿斯特丽德平静的像是和这个家族并不相关，“甚至失败的尝试比其他企业更多，毕竟成功的业务很难插手，想要在家族立足，只能先从证明自己不是废物开始。”
罗南没想到合作的对象会是这个情况，有些担忧的问：
“有多糟糕？经营不善还是产品不过关？”
阿斯特丽德像是一个局外者，没有感情的评价：
“你说的这两点都不是，最大的问题是没有做出什么成绩，不如福克斯家族其他香水线口碑好，没有什么人知道，销量也很差。”
“这样嘛——”罗南不自觉的撮起下巴，思考它是不是与’公主的童话世界’适配。
要知道，香水和这个Ip的适配程度非常高，抛开罗南现在无法涉足的玩具和内容创作等最适配的跨界领域，香水是做联合衍生品时一定会考虑的方向。
在之前与罗德里格的多次沟通中，对方也经常将香水拿出来讲，只不过罗德里格找不到福克斯家族这么知名的国际香水品牌来与罗南合作，只能找些本土的香水品牌，品牌好坏还要看最终与品牌方细节聊的怎么样。
现在的情况是，罗南可以用‘公主的童话世界’和大名鼎鼎的福克斯家族合作一款或者多款香水，但这个香水品牌是个半死不活的。
不过现在半死不活，不代表以后也是同样的情况，毕竟夫人要接手了......罗南暗自盘算着。
阿斯特丽德是一个很骄傲的人，见罗南思考了这么久不接话，主动说道：
“既然决定接手，我对它的未来充满了希望，但我与你的合作可以不急于一时，等我把情况扭转再谈不迟，这期间你可以接触其他的香水品牌，和罗德里格的拉扯也到了可以松口的谈判时间段，我说过，没有什么合作是一定会谈成的，双方都有选择的权利。”
“哦，不不，我不是这个意思。”罗南回过神来说，“我是在想，和您的合作是不是可以加速推进一下，如果这个消息传到罗德里格先生的耳朵里......我和他进行其他领域合作谈判时可以处在更加有利的一边。”
“你倒是学得挺快。”阿斯特丽德掩饰住了内心的惊讶，摇着粉红酒杯问，“确定要跟我合作？也许你可以找到更好的香水合作对象。”
罗南真诚的说：
“您除了教我如何谈判，还教过我如何借势和借利，这个品牌目前正在最低谷，现在加入进来，可以参与到它起飞的全过程，这个道理就好像是我凭借卢尔马兰的发展一飞冲天一样。”
阿斯特丽德低头意味不明的笑了两声：
“我说什么你都信？你就没有想过，我说对未来有信心是骗你的，其实是想要借你的势和你的利，让我从中获取好处呢？毕竟现在更加有名气的是你的‘公主的童话世界’，而不是被家里的废物糟蹋的空有一个壳子的不知名香水。”
罗南也跟着笑了两声，但这笑容的意味很明确，他认为这个笑话很好笑：
“您绝对不是福克斯家族的废物，您是比罗德里格先生更加厉害的大商人，也是我身边最厉害的朋友。”
第646章 计划赶不上变化
罗南不仅坚定不移的相信夫人能让这个半死不活的香水品牌重获新生，在聊到分成比例时，也没有因为自己是谈判中有利的那一方，而压榨对方的利润空间。
面对足够值得的合作伙伴，他愿意‘吃亏’，而且阿斯特丽德帮了他和卢尔马兰这么多，也该补缴‘学费’了。
夫人喝酒的时候性格豪迈，谈判时也没有拖泥带水，更没有因为罗南明显做出了让步举动而虚情假意的说什么‘我们的合作一定会拥有光明的未来’。
她快速和罗南签订了授权协议，并马上投入了合作阶段。
大概一周后，负责与其团队对接的桑德琳告诉罗南，对方今天给了她一份详细的发展方案——‘公主的童话世界’与福克斯家族合作的第一款香水将于明年年初上市。
至于为什么这么着急推出，是因为夫人想要让这款香水出现在明年年初的巴黎时装周上。
全球范围有四大时装周——巴黎、纽约、米兰和伦敦，每年举办两次，分别为9-10月的春季时装周和2-3月的秋冬时装周。
四大时装周基本上揭示和决定了当年及次年的世界服装流行趋，是世界规模最大的时尚盛事，除了国际时装品牌，大牌美妆也会聚焦到这个盛大的舞台上。
根据夫人团队给桑德琳的转述，该款香水在时装周上的‘戏份’不限于赞助成为秀场指定香氛、国际超模代言、设立线下香水体验区、邀请时尚编辑和名流体验、登上《vogue》《elle》等国际大刊......
听完了桑德琳的转述，罗南嘴都合不上了：
“当我还在普罗旺斯苦苦挣扎时，夫人已经走出法国，要登上国际的舞台了？”
巴黎时装周起源于1910年，是四大时装周最早举办的，自古巴黎便是世界时尚之都。
罗南真是打死也想不到，他居然和这种级别的时尚活动有了关联。
刚听到这个消息时，桑德琳也被震住了，就像现在的罗南一样，不过现在她已经缓过来了一些：
“这代表你的名字也要出现在巴黎了.......罗南，我就说你能走出普罗旺斯，登上更大的舞台！”
“也算是‘衣锦还乡’了。”罗南开玩笑的说，“我之前幻想过无数次‘重回’巴黎的画面，想过有可能是斯特斯加的粉红酒卖到了巴黎，也想过有可能是卢尔马兰手工艺合作社在巴黎开分店了，但真没想到会是以这种情况......”
“你找的合作伙伴太强了。”桑德琳难掩激动的说，“其实第一次听到你说，让出了许多利益和一个名不见经传的香水合作我是不太同意的，你明明可以找到更好的合作对象，还可以赚到更多的钱......但我完全想错了，跟实际得到的相比，钱已经不算什么，因为仅仅靠有钱无法与在时装周上做那么多，你这个朋友的背景真不简单。”
“那是当然。”罗南得意的挑了挑眉毛，“阿斯特丽德女士是我身边最厉害的朋友。”
.......
罗南的真诚和力挺收获了回报，‘公主的童话世界’成为了他众多营生和身份中第一个走出普罗旺斯的。
其实罗南在其他领域做得也挺不错。
斯特斯加迈出了成功的第一步、扩充了业务线的卢尔马兰手工艺合作社在普罗旺斯有了更大的发展空间、餐厅迎来了米其林视察员的考验......唯一让人揪心的就是松露实验林。
朱莉特说要帮助罗南解决抗寒的难题，罗南对这一点倒是放心了，只等好姐姐的消息。
而且今年他给葡萄园和两片森林买了‘气象保险’，即使寒潮再次光顾，也有了一定的保障和缓冲空间，只是黑松露集市迟迟没有申请下来。
经过两个月的努力，圣诞节前，布兰科和卢卡斯都放弃了在各自的人脉中寻找解决办法，接受了失败的结局，开始着手想替代方案。
卢尔马兰举办了热闹又丰富的圣诞系列活动，村庄又变得人来人往、热闹非凡，预想到明年冬天卢尔马兰只会变得更加繁荣......三个人在罗南的中餐厅进行了一轻松和愉悦的会谈。
布兰科说没有官方背书，就把卢尔马兰的普通集市升级，用政策和补贴多吸引来一些和松露相关的摊主，这份投入村里挤一挤应该能拿出来；
卢卡斯说没有集市就围绕那片实验林做文章，早早开始策划游客体验项目，把‘吃住行’全部包装起来，这一点他兄弟罗南最在行，因为‘吃住行’的领域罗南全部涉及，他还擅长做活动策划，不跟那帮狗娘养的松露经纪人玩了，我们自己玩自己的。
罗南说卢尔马兰现在这么有钱，还需要活动将游客吸引过来，不如举行一场酣畅淋漓的‘松露猎人’大赛，再把它经营成一个长期的固定赛事，等明年哼哼长大了，他们一人一狗一定能把第一届冠军拿回来。
没有了‘正确答案’的禁锢，三个人各抒己见，思想完全打开，感觉可以做的事情很多，根本没有死磕松露特色集市的必要，离开官方他们依然可以干得很精彩！
三个人一拍即合，决定过完几天后的元旦假期马上从几个方向开始筹备，为明年的卢尔马兰特色旅游项目做准备。
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