“在商城卖么？”
“不不，这些产品都是正在寻找内地代言人，或者刚刚敲定尚未公布的。我们要搞一个活动……”
姚远刷刷刷写了四个大字：“麦窝女神！”
“麦窝女神大评选！”
“两岸三地乃至国外的女明星，通通挂上去，让网友票选，规则可以参照世界杯，预选赛、小组赛、八强、四强等等。
最终选出前两名。
然后，这些产品中的两个会宣布，希望这两位女明星做自己的形象代言！”
“哦哦，我明白了！”
刘薇薇道：“女神是产品选的，但网友不知道，他们会以为是麦窝的影响力，才让女神拿到了资源。而同时，我们又无形中帮品牌宣传了一波，一举两得。”
“是三得！”
于佳佳道：“先给点甜头，让大家看到网络传播对明星的影响力，我再邀请明星入驻就方便多了，那个什么慈善夜也一样。”
“是四得啊！”
吴军道：“我们可以设置规则，只有实名的才能投票，这样还能推广同学录。”
“还有呢！”
韩涛道：“拿出点钱来，投票就可以瓜分现金，然后就是商城各种优惠，还能多卖点东西，明星的私人物品也能挂上去竞拍。”
哈！
姚远乐了，你们都学会抢答了。
商城嵌在社区里，肯定要一起搞，相互关联才是硬道理。如果这个活动办成，能推进很多事情进一步发展。
这个活动，自然是后世还挺有名的“虎扑女神”评选。
虎扑是国内最大的体育论坛，也有日常生活，2016年举办了第一届虎扑女神评选。
首届冠军是贾静雯，第二届冠军是邱淑贞，第三届佟丽娅，第四届刘亦菲，第五届高圆圆，第六届李沁。
高圆圆最牛逼，拿了四届亚军，终于在第五届夺冠，虎扑还特意给她送去一面锦旗。
而规则是，拿过冠军的不能再参加评选，她也就没参加了。
虎扑不算顶流论坛，只能说有一定的影响力，但虎扑女神有意思的点在于：充分展现了直男审美！
“好了，既然都明白了，那迅速开始！”
“记住，活动只达到一种效果是性价比最低的，一定要……”
“多方薅羊毛！”
大家异口同声。
姚司令大为欣慰，都是得到了我的真传啊！
他宣布散会，又处理了一会事务，吃了午饭，约莫下午两点钟，属下汇报：“姚总，人到了！”
“好！”
姚远戴上眼镜，皮鞋擦的苍蝇能打滑，大步来到一间小巧精致的接待室，这是专门接待贵宾用的。
里面坐着几个人，正是资方的谈判团队。
第231章 终于可以花投资人的钱了
互联网寒冬之前，大批国际资本像赶集一样来到中国。
2000年后，这些资本像泡沫一样消失得无影无踪，其中又有少数坚持了下来，比如IDG，比如德丰杰。
德丰杰是百度的投资方，最近又成了空中网的投资方。
在这个年头，国内产品可选择的资方不多，一些后世大名鼎鼎的机构尚未出现，如高瓴资本、今日资本，那都是05年才成立的。
熊晓歌找到德丰杰的时候，或许是周云凡起了点作用，他们对这个叫“麦窝”古怪名字的平台很感兴趣。
但具体分析的时候，皆感头疼。
第一个便是估值。
估值有很多种方法，太复杂就不讲了，比较常用的有一个“市销率法”。
即，预测企业未来收益，上市后的股票价格能达到多少，从而确定投资额。那怎么预测呢？
一般是在营收额的基础上，与同类产品作对比。
于是麻烦就出现了。
从去年非典开始算，到现在不足一年，麦窝商城销售额一千多万。而这一千多万，跟卓越网打擂台、年货大礼包，两次就刷了98％的份额。
也就是说，按常规经营计算，这个商城就是堆破烂。
关键它不常规啊！
它在靠姚老板的脑子活着，一个人带动一个平台。
再看同类产品对比，国内的当当和卓越，B2C老大和老二。当当网去年销售额8千万，亚马逊最近有意收购当当，开价1.5亿美金。
即为其估值12亿人民币，或有溢价。
如果按这个对比，麦窝商城的估值很容易，但还是那句话，它不是常规产品！
首先，它不是初创公司，背后有一个手握大量现金的老板。其次，它嵌在一个庞大社区之内，会员已经1千多万了。
这种类型的产品，谁也没见过。
第二个，投资机构预测不了它的发展前景。
仅靠两次活动，就能卖掉1千多万销售额的平台，同样谁也没见过。尤其姚远还跟熊晓歌描绘了一番麦客计划，以后做自营品牌巴拉巴拉。
这就造成了社区与商城之不可分离，单独给商城估值是极不准确的。
“……”
此时此刻，谈判代表想着这些破事，一边在脑中推演着今天的谈判。
过了会，他听到外面的脚步声，瞧来人还一愣，你这又不是小破公司，怎么大老板亲自谈啊？
诶，姚远就喜欢亲自谈。
“姚先生！”
“这位是德丰杰的代表。”
“你好你好，请坐！”
姚远亲手沏茶，笑道：“看来首轮就是你们两家了，实不相瞒，也有别的投资机构接触我，我总觉得不靠谱，还是倾向于你们，希望会有个好结果。”
“当然，从某种意义上，我们目标是一致的。”
客套了一会，直奔正题，这种谈判就是数据拉扯，不用废话。
“我们的研究结果是，首轮共投资1000万美元，占股20％，你要预留至少10％的期权池。”
期权池，是为管理层、高级人才、普通员工预留的一部分股份。比如以后招了一位特牛逼的人才，人家要求股份，就可以从期权池里分。
“1000万美元？”
姚远听了摇摇头，道：“说句冒昧的话，我真不缺您这1000万美元。虽然我的电商平台需要用钱，但在很长一段时间内，我还是可以自给自足的。”
“那您的意思是？”
“起码3千万美元。”
“姚先生，这是首轮融资，3千万太高了。”
“我并不觉得高，我的商城有社区做依托，接下来就是转化用户的事。你这个价格，我感受不到诚意。”
“但商城＋社区的模式，从没有人做过，我们投资你可是承担着巨大的风险。如果你非要求3千万，也可以，我们要60％的股权。”
“就因为无人做过，它才具有真正的价值，我们的产品独一无二。从两次活动中就能看出来，社区用户很愿意在商城消费。”
腾讯曾经做过一个电商平台，叫“拍拍网”。
C2C模式的，小马当时的想法是：我QQ有几亿用户，搞个电商还不手到擒来？结果被打脸。
失败的原因很多，归根结底有两个：没把QQ用户转化成电商用户，平台做的糙。
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