孟谦笑着喝了口茶，“这些人在思科身上寻找的最后一点倔强，恐怕很快就要消失了。”
“你对华为这么有信心？”
“华为的产品我们且不说超过了思科，至少没有落后，但华为的交换机，路由器价格差不多只有思科的70%左右，你是用户你怎么选？
思科现在还有这样的市场占有率，是因为早期的用户粘性优势以及西方那一批反华势力起的作用。
而华为在这个时候对思科发起总攻有两大优势，一个是目前的全球环境开始改变，欧洲的反华情绪已经没有这么严重了，而且欧洲企业在跟我们大风集团合作过程中逐渐学会了如何抵抗来自米国的压力。
他们会更放心去采购华为的产品。
另一个优势在于，华为的产品价格将会再往下走一点。”
“华为要压利润了么？”
“并不会影响他们的利润，你很快就会明白的，谈谈我们之间的事情。”
孟谦把话题一转，马沄也精神起来，“你说。”
“世界云计算标准组织很快就会落地，云计算的竞争也马上要进入下一个阶段，米国这边，亚马逊的云计算是做的最好的，所以我们必然是要跟亚马逊碰一碰的，因此在零售端，我想问问阿里有没有加大跨境电商投资的打算和空间。”
“你有具体的指向性么？”
“欧米由于长期的商品经济以及卖场模式极为发达，使得欧米的电商渗透率始终难以真正爆发，跟我们华夏几乎不在一个级别上。
但是今年我们的一个尝试却让我们看到了突破点。”
“哪个点。”
“直播带货。”孟谦把一份数据摆在马沄的面前，“不得不承认，发达国家在娱乐产业方面的繁荣度不是我们这种发展中国家能比的。
而且这种繁荣度是自上而下的，可以说，泛娱乐这个概念在西方发达国家的发展空间远超过我们华夏。
而当直播带货与泛娱乐碰撞在一起，出现了神奇的效果。”
马沄很认真的查看着孟谦给他的数据报告，“华夏IP难做，不仅是能力有限，也是环境有限啊。”
“上古IP周边在欧洲的收入是华夏收入的五倍。”孟谦耸肩一笑，“所以华夏这两年才更喜欢搞男团女团这种IP。”
马沄看完所有数据后心里差不多有个底了，“我回去之后开个会，好好探讨一下这个事情。”
孟谦想要传达的意思已经传到了，闲聊几句后便送马沄出去，“哦对了，你马上就要退休了，我给你个建议。”
“你说。”
“退休前，谨言慎行吧。”
“嗯？”马沄有些疑惑的看着孟谦。
孟谦拍了拍马沄的肩膀，“看看这两年硅谷的口碑是怎么快速滑坡的，最近谷歌出了这个事，社交媒体上基本上都是幸灾乐祸的声音。
就是因为硅谷这些企业当年一个个都号称永远会把客户放在第一位，但这两年接连打脸。
我们所有的成就都是用户和员工带给我们的，这一点不能忘，企业越是成功，越是不能忘。”
马沄点了点头，虽然他这会儿并不是很明白孟谦为什么要说这些。
……
12月4日，汪涛有些感慨的走在德国杜塞尔多夫的街道到，“14年前，华为正式进军欧洲市场，第一站选择的就是德国的杜塞尔多夫。
当时我是华为欧洲的无线和核心网行销主管，我记得很清楚，我们在这里的第一年，每天听到的最多的一句话就是，华为是什么。”
“现在，杜塞尔多夫已经成为了华为在欧洲的招牌，谁能想得到呢。”走在汪涛身边的胡威武真诚的感叹这一切的变化，“这次思科那边带队的是谁？”
“克里斯·迪迪科特，原思科欧洲部总裁，现任思科全球销售部副总裁，一个在思科奋斗了二十多年的老将。”
“看来思科也很重视这一次的招标。”
“在这个关键时刻，谁能拿下大众的合同其意义是深远的，思科自然不会轻视。”
“也好，这样抢下大众的合同，更能为下一步市场拓展打下一个好基础。”
……
12月5日，汪涛和克里斯出现在了大众的会议室内，大众董事长汉斯·迪特尔·珀奇亲自到场旁听。
大众之前主要是跟思科合作的，所以克里斯首先讲解方案。
在思科为大众带来的方案中，最亮眼的点就在于进一步打破极限的思科Catalyst 9000交换机，通过引入基于意图的网络，赋予大型网络自我学习，自我调整以及自我演进的能力。
思科通过将基于意图的网络引入各种规模的部署，可以为思科打造一个更智能，更简单，更安全的网络。
其实操作的简便性一直以来都是大家发展的重点，思科这一次的主要优化还是在智能性上。
然而行业的发展方向是雷同的，轮到汪涛讲解华为方案时，同样带来了更为智能更为安全的网络方案，但在华为的方案中着重提及了另外一个事情，混合云。
混合云的概念已经提出很多年了，前期的发展也有好几年了，不过技术的全面发展是从2018年开始的，但在这个技术领域，思科才刚刚开始。
与思科不同的是，华为依托于华夏在云计算领域的整体先行优势，在今天的方案上已经表现出了专业水准，如果说思科现在是入门水平，那么华为至少也是标准水平。
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