员工也是有需求的，员工的需求就是活少钱多，所以员工并不希望公司引入系统，尤其是销售部，一旦系统引入，他们偷懒的机会可就少了。”
“那你怎么让王总去注意到这些问题呢？”
“一方面自然是我去提，另一方面就是在公司里寻找其他需求，那就是销售部的管理层，雅轩的销售高管都是王总的兄弟，这些都是他信得过的人，而且他们也都希望公司能采用系统，因为员工多干活，他们就可以多赚钱。
只不过王总不愿意花这个钱，他们也不好说什么。而且我们的好处也不好送到他们手里。
那这个时候采购就可以做点什么了，他虽然跟老板关系不好，但他毕竟是公司的老员工了，有些明里暗里的话总是能透出去，再加上他还有一个筹码，他的姐姐，是公司财务。
虽然王总跟他老婆关系不好，但财务这边的数据可是客观的，销售部的问题只要通过数据一看就表现出来了，我只要能提前得到这些数据，在谈判的时候有意引导一下，有些心理暗示也就出现了。”
听秦默说到这，孟谦不禁一笑，“你这做个销售搞得跟拍谍战片一样。”
“但这本该是大客户销售乃至任何销售的常态，比客户更了解客户，这是一个合格的销售的基本素质，不断挖掘需求，寻求需求突破口，这是最基本的销售策略，这一切听起来好像很复杂，其实都是一个销售理应去做的事情。
只不过大部分的销售都不愿意在一个客户身上花这么多的心思，更不会在遇到苦难的时候绞尽脑汁去想办法解决。
今天这个事情听起来像在拍电影，那是因为这个客户需要挖掘到这个份上，又正好有这样复杂的关系罢了。
有些客户或许会简单很多，还有些客户或许会更困难。如果今天一个几百亿的订单摆在面前，孟总难道觉得这是动动嘴皮子就可以搞的定的事情？这背后需要付出的，或许真的会比一部谍战电影更精彩。”
孟谦与秦默对视了一眼，“雅轩内部的这些东西，你怎么在这么短的时间内了解到的？”
“我有我的资源。”
“什么资源？”
秦默犹豫了许久，孟谦见状做了个先不用说的表情，“有没有护照？”
“有。”
“我不过问你在国内的资源，但我很好奇你到国外没了资源能有什么样的表现，我要去趟霓虹国谈点生意，有没有兴趣一起？”
秦默马上接话，“好啊。”
孟谦转过头看向何雅婷，“你上次商务签证办了几天来着？”
“走加急通道，三天。”
“行，三天后，我们一起出发。”
……
第0197章 怀疑
2月28日，刚过元宵节，孟谦带上何雅婷，秦默以及另外一名销售经理一起前往霓虹国。
在飞机上，孟谦特意让何雅婷安排秦默坐在自己的身边，今天的秦默看起来精神状态好多了，这两天估计是好好休息了。
“孟总。”
“这次最重要的目标客户，你好好看看，另外几个顺带的，你心里也先有个底。”孟谦把几份文件摆到秦默面前，没有多说什么。
秦默点头应了一声，马上开始查看起来。
等飞机起飞后半个多小时，孟谦注意到秦默拿出自己的一个笔记本开始记录着些什么。
孟谦这会儿才开口道，“之前你说销售就是不断的挖掘需求并满足需求，对吧？”
“对啊。”秦默不是很明白孟谦为什么问这个问题。
“那我问你一个问题，怎么把梳子卖给寺庙？”
秦默沉思了几秒，“让寺庙印点开光证，把梳子卖给游客，如果梳子的成本是5块钱，我拿10块，寺庙拿40块。”
孟谦觉得这回答有点意思，“你不觉得这问题有问题么？”
秦默一脸不解的看着孟谦，“有什么问题？”
“我也不知道，听一个朋友说，他第一次听到这个问题的时候，觉得提问题的人是个骗子。”
“你这个朋友是个老板吧。”
孟谦一惊，“你怎么知道？”
“老板从上游看问题，会有这种说法也很正常，真正的销售只会考虑怎么解决问题，还是那句话，是个人就有需求，一定会有。”
“但你的做法是不是有些……诈骗成分在里边？”
秦默不在意的一笑，“如果没有我的梳子，游客同样会买到手链，项链等产品，这个钱，该花的游客怎么都会花出去，该赚的钱寺庙怎么都会赚进来，我只是抢了项链和手链的生意罢了。”
孟谦沉默了一会儿，“看了这次的目标客户资料，有没有什么想法？这次的资料应该还是比较全面的吧？”
“到霓虹国之后，孟总能不能帮我安排一个靠谱的翻译？”
“你想干什么？”
“我想自己去打听一些东西，摆在面上能让人轻易看到的东西，往往不全面。”
孟谦自然点头答应，“好，回酒店后我给你安排，不过我有一个要求，你最近的所有行动都要跟我报备，这次的客户可不是公司放弃的客户，对我来说很重要。”
“当然，我明白，孟总放心。”
……
下飞机后，众人先回酒店休息一下，孟谦联系了萧博识在霓虹国的“眼线”，让他给秦默做翻译。
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