许酩和江林见穆风回来了，对视一眼，两人默契起身。
许酩一把揽过阿吉：“走，后院的竹筐还没理完，跟叔干活去。”
眨眼间，前院便空了出来。
许酒笙端着两碗凉茶，轻手轻脚放在树下的石桌上。
他冲穆风眨了眨眼，跟着去了后院。
树下只剩穆风和柳挽月。
穆风在另一侧的石凳坐下，抬手示意：“柳东家，请喝茶。”
柳挽月也不客气，端起陶碗抿了一口。
细长的狐狸眼越过碗沿，打量着对面的年轻人。
不过短短几日未见，这后生身上的气度竟越发沉稳了。
“穆兄弟是个痛快人，我也就不绕弯子了。”柳挽月开门见山道：“前几日我请老许去我那儿坐了会儿，想必他回来已经把话带到了。”
“我今日登门，便是为了那三款茶酒的买卖。”
穆风背脊挺直，双手交叉搭在桌面上：“许叔都跟我说了。”
“承蒙柳东家看得起，这生意许家自然是愿意做的。”
柳挽月唇角刚要扬起。
穆风话锋一转，“不过，上次在酒肆谈的是竹山凉饮的买卖，今日既然要谈这三款雅物，货不同，规矩自然也要变。”
“咱们得另立规矩，从头谈。”
柳挽月故作幽怨地叹了口气：“穆兄弟这是记了姐姐上次的仇？竟是半点亏都不肯吃。”
她身子微微前倾，语气软和下来：“好兄弟，你那日留下一百筒饮子，如今可是把我架在火上烤了。”
“府城里那些个贵客天天堵着我的门要货，你总得拉姐姐一把不是？”
穆风根本不吃这一套。
他面色不改，“柳东家言重了。在商言商，绝非小弟坐地起价，只是公事公办罢了。”
柳挽月眯了眯眼。
她本想借着几分交情讨个便宜，却被对方三言两语堵了回来。
这年轻人，心性竟比那些商场上的老狐狸还要稳。
既然试探无用，她索性收敛了笑意，坐直身子摆出正经谈生意的架势：“既然穆兄弟把话挑明了，那咱们就按规矩谈。”
“这三款茶酒，穆兄弟每日能给我供货多少？”
“柳东家要多少？”穆风不答反问。
柳挽月沉吟片刻：“这茶酒既然是供贵客的，量就不能大。”
“府城里的富贵人家，最稀罕的就是得不到的东西。”
“若是这三款茶酒在我店里敞开了卖，不仅失了身价，也赚不到大银子。”
穆风点头：“每日每样二十份，如何？”
“六十份，刚刚好。”柳挽月痛快赞同。
“府城里能日日花大价钱喝这等雅致物件的，也就那么一小撮人。咱们吊着卖，这价钱才稳得住。”
她本以为穆风是深谙“物以稀为贵”的商道，却听穆风道：“奇货可居是一回事，但最要紧的是，这三款茶酒工序繁杂，调配极耗心神。”
“银子是赚不完的，我总不能为了多卖几份，把自家人累坏了。”
柳挽月听得一愣。
商贾重利，有钱不赚的少见。
为了心疼家里人，把送上门的银子往外推的，更是稀罕。
“穆兄弟倒是个重情义的。”柳挽月心中感慨，接着问道：“那这价钱，你打算定多少？”
第73章 搞定
“底价二十文一份。”穆风敲了敲桌面，“且我们只出茶酒，不出酒具。酒具得柳东家自己备。”
柳挽月眉头蹙起。
她来之前自然打听过，许家给秦府和陆府供货的价格就是二十文。
“陆府和秦府的宴席，你二十文可是连酒具一起包了的。到我这里却要自备，未免太不厚道了些。”
穆风丝毫不惊讶柳挽月能知道这些，他神色从容，“柳东家只知其一，不知其二。”
“除了陆府以外，给秦府的酒具，宴后我可是全数收回了的。”
“二十文，实打实只是茶酒的价。”
柳挽月一噎，真真是没想到，穆风竟俭省到这种程度，反倒让她不好再拿此说事了。
穆风喝了口茶润了润嗓子。
“况且，若不是当初急着打开门路，这三款茶酒的底价，定在五十文也不为过。”
“柳东家的酒肆既然要卖与秦、陆两府一样的雅物，这二十文的进价，已是许家最大的诚意了。”
穆风话虽然客气，但这账算得明明白白，让人无法反驳。
柳挽月眉头依旧紧锁，“话虽如此，可这酒具也是个大麻烦。”
“你那酒具可是从平水窑定的？”
穆风答道：“是。”
柳挽月睨他一眼，“前些日子，我听店里的客人谈论平水窑出的新瓷花样，听说定单已排到了年后。”
“我这会儿去定，且不说人家肯不肯接，就算接了，也不知要拖到猴年马月去。”
“此事柳东家不用操心。”穆风微微一笑，“我同平水窑的孙掌柜有些交情。”
“酒具的事，我可以代劳。不仅不用排队，且样式绝对与陆府、秦府同出一脉。”
柳挽月眼睛一亮，“此话当真？”
“自然当真。”穆风坦然，“每日六十份茶酒，加上周转备用的，我替您向平水窑定一百套酒具。”
“不过，这三十两的现银，得柳东家自己出。”
听见价钱，柳挽月哼笑一声：“三十两？你莫不是在诓我？”
穆风失笑：“哪里的话。”
“这瓷器的样式可是最新式的，如今正在府城风行，三百文一套的价格，已是十分划算了。”
“柳东家要是不信，自然可以派人去平水窑打听打听。”
柳挽月神色不虞，“我还当穆兄弟你同孙掌柜交情匪浅，能替我讨个实在价呢。”
平水窑的瓷器价格柳挽月自然清楚。
许家此前断然拿不出那么多银子置办酒具，她猜，孙掌柜给穆风的价格必然十分低廉。
只是她不知道的是，当初穆风可是凭着两张图纸加上空口许诺，
硬生生以单个四十文的贱价，拿下了正常需要几百文的特制酒具，
上演了一出完美的“空手套白狼”。
穆风自然不会将自己的老底透出去，他叹了口气，“柳东家这可是高看我了。当初能拿到那个价，纯粹是机缘巧合。”
“如今这酒具的样式在府城大热，便是我现在亲自去求孙掌柜，也绝拿不到当初的价了。”
“这三百文，已是他看在往日情分上，给的最低价。”
柳挽月盯着穆风看了半晌。
见他神色坦然，知道再讨价还价也榨不出什么油水，这才作罢。
穆风见状，不紧不慢地继续替她算账：“况且，这瓷器烧出来，可是能反反复复用的。”
“您在酒肆里，一份茶酒配上这独一份的酒具，少不得卖个百文往上。”
“不过是几日的功夫，这酒具的本钱就全回来了，往后可全是净赚。”
柳挽月思量再三。
“好，就依你。”她咬牙应下，从袖袋里摸出两张交子拍在桌上。
“酒具的钱我出，劳烦穆兄弟替我走一趟平水窑。”
穆风微微一笑，将其中一张交子推了回去：“十五两定钱足矣，余款交货时结清。至于茶酒的钱，咱们一旬一结。”
两人当场立了契书，按了手印。
柳挽月收好契书，站起身来。
她看着穆风，语气感慨：“穆风，你若是生在世家大族，这澜江府的商界，怕是早没旁人什么事了。”
穆风跟着起身相送，笑了笑：“柳东家谬赞，不过是混口饭吃罢了。”
柳东家乘坐的马车渐渐走远。
穆风合上前院的门，去后院一看。
他刚一露面，院里的几人同时停下手里的活计，齐齐看来。
穆风被这阵仗逗笑了，扬了扬手里按了红手印的契书，“谈妥了。”
院子里静了一瞬，许酩赞道：“好小子！真有你的！”
四人呼啦啦围了过来，簇拥着穆风走到前院树下。
江林去灶房端来了一盆糖渍青梅放在桌上，给大家解渴。
穆风坐下，细说起章程。
“柳东家这笔单子，每日要六十份上等茶酒，二十文底价，酒具她自备。”
许酩挠了挠脸颊，有些不敢置信。
“二十文的底价一文没降，连酒具都不用咱们出？”
“柳东家怎么会同意让咱们占这么大的便宜？”
江林轻咳了一声，嗔怪地看了自家汉子一眼，“柳东家那样精明的商人，哪会做亏本的买卖？”
“她既然肯点头，自然是算准了她自己不仅不亏，还能赚大头。”
说着，他看向穆风，“只是这中间，风小子不知道费了多少口舌和心思去跟她周旋。”
“是是是，阿林说得对，是我这榆木脑袋转不过弯来。”许酩在自家夫郎面前向来没有脾气，“风小子辛苦了。”
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