“也就是说，假如十年前，一张交引值十贯，能换一百斤茶叶。现在一张交引只值一贯，但是在茶场它还是能换一百斤的茶叶。”
“有所偏差，但大体如此。若是朝廷强行平抑了交引的价格，那么就没有商人会运输粮草来汴京，一旦边境的将士们断了粮草物资，其后果可想而知。所以，朝廷就陷入了一个泥淖中，便是，朝廷为了获得较多的入中粮草，必须给予粮草虚估；虚估越高，与实值差得越远，交引价越贱，不知盐茶利的‘土人’入中者出卖交引获利越寡，势必挫伤其积极性，使入中减少；而入中减少势必又影响军需，朝廷只得更进一步高抬虚估。虚估愈高，引价愈跌，其后果就是使朝廷为换取入中付出了越来越大的代价。”
王诩暗叹，竭泽而渔，不用西北两夷入侵，北宋如此下去，要么死于财政枯竭，要么进行变法，死于内乱。
“所以，真宗朝的三司使（主管财政的部门）丁谓就发出了人称‘至论’的慨叹：‘边籴才及五十万，而东南三百六十余万茶利尽归商贾！’”马华将话说完，放下了茶杯，看着王诩。
内对商贾、外对夷狄，都需下重手猛药，但如今之计，必须做大自己才行，“马先生，交引铺的事还要由您多担待，尽力地多了解交引买卖的内情。工学院的事办得如何了？”
“汴京不乏出类拔萃之士，工学院开设得异常顺利。承接一些木石铁器的加工和玻璃器皿的制作，现在已经能够自给自足了。瓷器铺已经开始出售玻璃器皿和瓷器了，报社也办了起来。虽然京城已经有多家报社了，但是好在我们的经验要比他们丰富得多，所以目前也还顺利。”马华将京城里的生意一一向王诩汇报，除了王诩说还在试验阶段的钱庄没有在汴京城开设外，其他的一切都已经进入了正规。
报社的大量出现并不出王诩的意外，这东西并没有什么技术含量。只是，已经能制作琉璃的宋人，还没有能制作出玻璃器倒是让他有些意外，不过这样也好，自家还能久赚些钱。
“哦，对了，京城十三行是怎么一回事？”王诩忽然想起在客栈里听到的事。
马华有些诧异，正想要说起十三行，“十三行是个泛称，就像江南四大家一样，他们并非是一个整体。只是十三家把持着京城的各个行当的生意。不仅盘踞在京城几十载财资雄厚，而且还和皇亲国戚有大量的结姻。若不是马某曾经在汴京城有些人脉经营的话，眼下的生意买卖不会这么顺利。”
如此看来，要在京城站稳做大，不是一件容易的事，而且十三行和皇亲国戚大量联姻，已经形成了一个庞大的利益共享集团，要让他们接受自己这个外来的势力成为第十四家恐非易事。
“十三行并非铁打一块。”马华冷不丁的一句话，让王诩忽然警醒地抬头看着他。
马华笑笑道，“十三家里有强有弱。而且，买卖人谁不想从别人那里分些利益。”
“马先生的意思是……”
“联合其中一家或几家，我们不就成了其中之一了吗？不过……如何去做，还得靠公子自己捉摸，马某这里有张请柬，便是十三家之一经营着漕运陆运的孔家。”马华说着，从怀中掏出一封烫金的鲜红请柬。
一路走来，王诩明白自己所在的位置，马华于他的意义，这次也不例外。
“进了京城安顿下来，我们就去拜访。”王诩将请柬收入了怀中。
随后，又叫来了夏淮，问起了李家粮食的情况，还好他们来得较早，避开了汴河的冰冻期。
从和夏淮的对话中，王诩这才知道，大的船纲是不能进京城的，而李家的粮食交给了官府查验，便要接着从陆路运输到西北边境去。
三人谈得一阵，便一同从酒楼出来，去往了学生们所在的客栈，添置了御寒之物，搭乘着行商会准备的马车就朝着汴京而去。
第一百一十三章 抵达汴京
“夏淮，这载货的马车为何走得比咱们的马车还慢？”王诩看着车帘外慢慢悠悠的搭载着货物的马车，有些不解，都是急着要进京城，为何还走得如此之慢。
听王诩如此一问，冉儿也好奇地凑过来看。
“诩哥你有不知道，这汴河是通往京城最近的道路。没结冰之前，商贾们就用船运货，结了冰之后，商贾们就驾车马运货。结了冰的河道上虽然能行车马，但是容易出现意……”
夏淮的话还没说完，忽然听得一声巨响，一辆拉着货物的马车因为转弯两个轮子顿时在冰上打滑，一车的沉重的货物跟着在车上一扭，稀里哗啦地就倾倒在了地上。
“看吧，就是这个原因。”
王诩看着懊恼的商人嘀嘀咕咕地抱怨着，组织下手重新整理货物，遂将车帘放了下来。
由于亲属关系，再者夏淮也多次见过冉儿，所以夏淮跟了他们一车，而马华则另坐了一车，王诩也就只能问问夏淮，“这种情况会经常出现？”
“嘿嘿，多着呢。所以，这些个商人们拉着车马走在冰上都小心翼翼，晚了最多耽搁些时间，但是货物受损，就糟糕了。”夏淮嬉笑着说着，脸上颇有些看闹热的神情。
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