“得得，又让你装到了。你还是聊聊，泛华商业目前想切入电子商务这个赛道，应该要怎么玩吧？”许建强笑道。
“这个我真的还没有太认真考虑过。志远这次就在东洲多玩两天，我们坐下来慢慢讨论，”
萧良又跟顾培军说道，
“南亭实业所有在家的管理层，这两天也抽出时间来，一起参与学习讨论。国内很快也将进入互联网时代，大家现在学习、熟悉起来，一时用不上，也比以后被形势胁迫着进行知识更新，要好！”
接下来两天，萧良与熊志远先拉着人一起分析研究欧美商品销售以及正处于早期发展阶段在线零售、在线平台的生态；接下来又花时间讨论、研究泛华商业以及江浙等地轻工制造及对外贸易的现状，也深入研究了国际物流、商贸运营等一系列难点问题。
经过对基本面的分析研究，发现切入互联网消费最简单直接的模式，就是推动欧美当地的贸易商、分销商，除了其线下门店外，进一步将泛华商业的商户商品，摆放到当地的电商平台上进行销售。
这其实就是跨境电商早期的外贸B2B（商家企业对商家企业）模式，省事简单，只需要在泛华商业现有的业务基础上稍加延伸就行；后面倘若想进一步发展，就是做B2B平台，撮合商户与国内外分销商线上沟通与交易。
弊端就是泛华商业（东洲）还将继续充当廉价货源地的角色，不仅产品的高溢价，会被海外分销商拿走，泛华的运营团队以及商户、小微制造企业，没有办法直接接触到海外消费者，无法及时获得海外市场一手信息。
不过，这恰恰却是萧良最想推动的模式。
主要还是东洲以及泛华商业的发展水平较低、团队能力有限，资本实力也略有不足；这种模式稳扎稳打，投入少，没有什么风险。
萧良也相信，只要泛华商业注重收集海外市场一手信息，在货源组织上狠下功夫，依托东洲渐渐发展起来的轻工制造产业集群，相信能吸引越来越多的海外分销商赶到东洲进行采购。
说到底，这还是基于产业生态培育的思路，是当下最适合泛华商业以及东洲整个轻工制造产业发展的路径。
不能老想着一口吃成胖子。
熊志远他却不满足于此，他更想做的，还是借助海外互联网销售平台，做跨境B2C（商家企业对消费者）模式；而且他有这个想法也有一段时间了。
只是，这个难度非常大。
首先需要运营团队熟悉并能及时跟踪欧美市场消费趋势，了解欧美在线商店的生态环境，已经不仅仅局限于英语沟通了。
这已经不是泛华商业现有的管理团队所能胜任的了。
这个年代的国际物流速度极为缓慢而昂贵，要想物流成本足够低，还要保证商品寄付的及时性，保证用户体验，就需要在欧美当地建立仓储基地，将一货柜一货柜的商品，从商户（生产企业）手里买下来，提前运抵海外；同时还需要成立售后服务部门。
这种模式，对运营团队的要求极高，同时还需要直接投入大量的启动资金，绝非泛华商业增加两三百万年度预算就得行的。
当然，这种模式下，他们能掌握绝对的主导权，不需要考虑、分辨分销商的水平，更容易享受到欧美早期电商发展的超级红利，也能掌握欧美消费市场的第一手动态，对商品生产进行及时调整，吃到商品在欧美市场的高溢价，同时公司本身也将因为真正的互联网概念，将赋以更高的估值。
萧良思虑良久，在熊志远返回香港的前一夜，单独将许建强、钱晋章与熊志远约到他家东湖路白芦湖畔的新宅，坐在二楼的露台上聊天。
“泛华商业现在承受不了这么大的风险；如果单独注册一家公司，从事相关业务，对东洲，对泛华商业肯定也是有利的。只要这家公司前期获得一定的成功，就必然会很快吸引一批效仿者，到东洲注册成立公司，开展相关的业务。泛华商业以及东洲的轻工制造产业集群，到时候在东洲就能拥有更多的合作者，去开拓外海分销市场，”
萧良很坦诚的跟熊志远说出他的判断，说道
“不过，我们也要看到，东洲乃至国内此时的基础条件都还太薄弱了，三五年内都无法支撑一家大型跨境电商企业保持长期强劲的发展，而不被竞争者超越。就泛华商业跟东洲地方而论，目前更要做的，也应该是尝试着培养出一批小微型外贸或跨境在线销售企业。在这些企业里，能不能成长出一两家或三五家大型跨境销售企业，还需要七八年甚至更为长久的培育、成长，才有脱颖而出的可能。”
“也就是说，我的想法，成功的可能性非常渺茫？”熊志远有些沮丧的问道。
“也不能说渺茫，关键看你对成功的定义，”萧良笑道，“如果你想创办、发展出一家未来有足够影响力的互联网企业，这个希望有点渺茫，难度非常之大，但如果说，你想借这个风口赚三五亿小钱花花，这个难度就低一些了………”
“能赚三五亿花花，还叫小钱啊？”许建强拍着额头问道。
“………”萧良耸耸肩，表示不想对此发表评价。
许建强拿起茶叶罐，作势要朝装逼的萧良砸过去。
“我还是想着尝试一下的！”熊志远很认真的说道。
第504章 泼天富贵
萧良没有细问，但猜测熊志远在华兴集团内部担任战略投资部副总裁并不太愉快，才会想着在天盈投资之外，再有一摊他能真正投入精力、全心全意去做的事业。
这也是家族企业难以克服的弊端。
第一代创始人能力够强、威望够高，通常能很好平衡家族内部的关系，在企业也能独断专行，但第一代创始人去世，第二代子弟接班，内部在利益分布、理念的分歧就会加剧，公司政治官僚化的倾向就会严重。
“你下定决心做这件事，我肯定支持你的，”萧良说道，“我建议你前期集中主要精力，跟这家合作……”
萧良拿笔抄写一串网址，递给熊志远。
“亚马逊？”熊志远有些迟疑的问道，“你更看好这家平台的发展？”
“……你想做的模式，在这个阶段想要获得成功，只能将筹码押到一两家平台身上，赌其有成为头部的可能，”
萧良平静的说道。
这时候做跨境电商，最大的风险还不是全新的市场，缺乏成功的经验可以借鉴，也非在异国他乡组建运营团队，成本高昂。
最大的风险还是目前欧美地区获得风险投资，正快速发展的互联网企业太多了。
仅在美国获得风险资本青睐的互联网销售平台公司就有几十家之多，有如雨后春笋般，又正如野草般蓬勃生长。
熊志远组建的团队，精力与资源都是有限的，不可能在每一家互联网销售平台上，都最大限度的投入资源运营。
倘若将有限的运营资源平摊到几十家在线商店、在线商城头上，即便前期有助做大规模，但随着平台间竞争加剧，逐渐拉开差距，就会发现在成长起来的头部平台上，投入的运营资源太少，没能脱颖而出，错过前期真正的发展机遇。
更为致命的则是互联网泡沫破裂时，大部分的互联网销售平台都将在一夜之间垮塌，到时候熊志远团队在这些平台投入的运营资源以及前期的积累，都将随之化为乌有。
前世亚马逊作为全球最早经营电子商务的互联网企业之一，早年专门在网络自营图书销售，顺利渡过互联网泡沫破灭危机之后，很快就成长为全球第二大互联网公司，赫赫有名。
这几天，萧良花精力研究了欧美现有的互联网销售平台，也是重点搜集亚马逊的资料，发现亚马逊今年六月开始接受第三方零售商及个人卖家在其网站上销售商品，采取的是个人卖家、零售商自发货模式。
这一点，萧良感觉比前世要略早一些，也不知道是自己记忆有所偏差，还是亚马逊的发展轨迹发生变化。
但不管怎么说，亚马逊相比较其他正积极建设自有仓储、物流配送体系的平台公司来说，还是显得保守、动作缓慢，报道里也提到亚马逊的投资股东也对此抱怨不休——亚马逊目前总计才获得一千万美元的风险投资，也要比同行佼佼者低不少。
单从这点看，熊志远应该舍弃亚马逊，投入其他正大规模建设仓储中心与物流配送体系的平台的怀抱，以节省仓储及备货成本。
只是萧良心里太清楚了，一时的辉煌算不了，等潮水退去，谁穿着内裤才能笑到最后。
就算他感觉到亚马逊的发展轨迹，跟前世已经有所偏离，但综合权衡下来，还是亚马逊的发展策略相对最有定力。
倘若注定要将有限的运营资源，重点押注到一两家平台公司身上，萧良还是会选择亚马逊。
萧良也很坦诚的跟熊志远说道：
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