饮料行业的绞杀战，或许不可避免即将来临。
“小萧总以为鸿臣未来的产能建设，大体要保持在怎样的一个节奏上？”朱璐直接问道。
萧良也是鸿臣的大股东之一，张斐丽还代表萧良列席鸿臣董事会呢，朱璐可没必要跟他客气。
萧良说道：“我以为鸿臣未来五年，每年的灌装产能建设，都不能低于二十亿瓶\罐。你们就算暂时还是主打华东纯净水市场，也要将占有率提高到百分之四十以上。你们自己估算一下，五年后你们的产能需要达到多少，才能支撑这一目标的实现……”
华东纯净水市场，现在还是群雄并争的局面，鸿惠堂纯净水跻身前列，目前市场占有率也仅有13%。
倘若想在华东纯净水市场，将占有率提高三倍，再考虑到未来五年内纯净水市场的自然增涨，也就是说单供应华东市场，鸿臣的净水灌装产能就要达到八十亿瓶以上。
“鸿臣召开多少次董事会了，你都没有亲自参加过一次，一开口就是王炸啊！”朱鸿召苦笑道，“南亭集团未来五年的产能建设，也要达到这个规模？”
“南亭目前已经完成三十五亿瓶的产能建设，今年计划是扩大到五十亿瓶；往后也会根据市场的变化，每年维持住十五亿到二十亿瓶的产能扩张速度——”萧良说道，“这点是南亭集团早就确定下来的，邹志林他们今天跳出来挑衅，只是自当小丑而已。”
“这么高？”朱璐震惊问道。
鸿臣主要是卖水，走的还是低价策略，需要以量取胜，产能建设或许更为迫切一些。
南亭集团主营茶饮料，一瓶茶饮料的出厂价，抵得上鸿臣两瓶半纯净水；以利润计算，就更夸张了，一瓶茶饮料，都抵得上鸿臣七八瓶纯净水了。
南亭集团的商业数据不会对外批露，朱鸿召他们现在也不会刻意打听，但估算南亭实业九七年的营业收入不会超过四十亿，估计就在三十六七亿的样子。
也就是说，南亭集团目前建成的产能，实际仅仅才发挥出一半。
相比较之下，鸿臣的产能建设，自有产品线与代工业务，都已经发挥到九成以上了。
朱鸿召今年没有打算急剧扩张产能，还想着借用一点南亭的富余产能呢，没想到萧良的产能扩张计划，远超乎他的想象，还并非受到今天邹志林与丁文江、郑仲湘几个人的刺激。
朱玮兴有些兴奋，有些紧张地凑过来问道：
“南亭是要准备打价格战吗？”
“很多家都已经完成前期布局了，”萧良说道，“我想啊，下一步就算我们不出手，其他家也很有可能会忍不住……”
南亭集团可以说是第一批向市场推出茶饮料的企业之一，前期大家都很默契的将市场价定在每瓶3元甚至更高。
这主要也是前期产能及销售规模有限，经销体系的建设、市场推广成本又很高，需要给经销商以及营销体系让渡相当多的毛利润。
还有一个关键原因，前期各家厂商前期主要开拓各自核心区域市场，对外扩张的意愿跟力度都很有限。
比如南亭集团的茶饮料销售，六成都是在华东市场完成，其他三大区域市场，总计才完成四成的销售额。
不过，默契不可能一直保持下去。
“南亭什么时候出手，一定要跟我们说一声啊，好让我们有个心理准备？”朱玮兴说道。
“我们不会主动出手，但会大幅调低给经销商的供货价格，确保对终端的铺货率能有进一步的提升。”萧良说道。
一二级经销商对市场终端铺货，是有成本的。
从出厂价到市场价之间，每瓶茶饮料仅给渠道留出五六毛钱的空间，厂商再努力，广告做得再震天响，即便是在经济发展较好的华东地区，一二级经销商也没有什么意愿，将产品铺往偏僻、消费能力有限的乡镇农村地区。
目前跟南亭集团合作的一二级经销商，都是相当正规的商业企业，大家都知道怎么精准的去计算边际成本。
南亭集团不想再无谓的搞人海战术，更多的线下推广、扩张，依赖于一二级经销商去投入、执行，这时候想要提高终端覆盖率，就只能下调出厂价。
“下调多少？”朱玮兴也不避讳，直接问道。
“冰红茶会直接下调到每瓶两元，下个月就执行。”萧良说道。
“你这也太狠了吧？”朱玮兴忍不住叫苦道。
南亭集团最核心的产品冰红茶，之前出厂价有过一次下调，但也仅仅下调了一毛，这次是直接下降四毛。
“有点压力了？”萧良问道。
“不是一点压力好不好？”朱玮兴叫苦道。
鸿惠堂的茶饮料、草本凉茶，销售规模有限，但依托鸿惠堂纯净水的带动，市场广告投入非常低，去年总计一千万箱的销量，却足足带来四千万的净利润；相比之下，纯净水销量高出十倍，也就带来六千万的净利润。
这个就是拥有核心产品以及产品形成矩阵的巨大好处所在。
鸿臣倘若跟随南亭集团，调低茶饮料的出厂价，这一块的利润就将全部抹平掉。
“有压力才好，”萧良说道，“现在是主动给自己压力，调整适应起来也快。倘若等着市场施加压力，被动调整，可能真就一步慢、步步慢了。当然，鸿臣的茶饮料销售营销，没有必要完全跟随我们，但纯净水的扩张速度绝不能慢，产能供应得保持住，不能拖了后腿……”
鸿臣以低价策略打开华东的包装饮用水市场，这决定了饮用水利润非常低的，但以此带动茶饮料的销售利润却又相当可观。
鸿臣还想这样的策略能有效实施下去，单在华东市场就需要不断的提高市场占有率，不能给其他饮用水品牌在华东市场有抬头的机会。
这也决定鸿臣对产能建设速度以及成本控制的要求，要提到更高的水准线之上。
虽然南亭集团暂时有产能富余，可以给鸿惠堂饮用水提供援助，但整体上还是要依赖于鸿臣自身的产能建设。
萧良现在对核心的合作伙伴，也不会隐瞒南亭集团即将执行的核心战略。
主动大幅下调出厂价，是早就拟定好的策略，一方面是提高终端铺货率，保证核心区域市场的占有率不被竞争对手侵夺，保证对外围市场的持续扩张，同时也未尝没有震慑竞争对手不要擅起争端的意图在内。
当然，执行这一战略的核心，不在于别的，而在于南亭集团自身营销、渠道、生产以及产品开发的不断进化。
“你真没有在什么地方，跟郑仲湘结梁子？”许建强问道。
“可能是他从心眼里瞧不起我吧。也好，研发那一块，我暂时可以放一下手，现在也需要一个对手，好好练一下手，”
萧良看向朱玮兴、熊志远、许建强，说道，
“你们要是有渠道，可以帮我传个信息给郑仲湘、丁文江，大体意思就说我今天夜里受了他们的刺激，准备大幅下调茶饮料、天然饮用水的出厂价格，今年将在产能建设上追加六到八亿的投资，目的就是想先掐死怡田，让他们对怡田的投资赔个精光！”
第663章 将计就计与星视往事
照顾朱鸿召、朱璐两个原本都已经退休，却还被硬拽出来挑大梁的人，过十一点钟，大家就起身准备离开沈园。
何红之前一直都没有露面，这时候才出面招呼大家。
萧良站在沈园的大门口，目送苏利文等人在夜色下离开，看到何红的脸蛋在廊灯的照耀下有些苍白，关切的问道：“你刚才去哪里了，都没有看到你的人，你是不是身体不舒服？我看你脸色有些不对。”
“没什么事，就是接下来几天不能吃冰的，”何红看了萧良一眼，低声说道，“你赶紧搭他们的车回市里；你夜里喝了酒不要开车。”
“我又不是非要干那事，你想哪里去了？”萧良心说又不是没有别的玩法了。
“十九号院的被褥，我也让人拿走清洗了；这几天潮得很，被褥不彻底清洗一下叫大太阳晒干，都没有办法睡人。”何红彻底断绝萧良的念想，说道。
“你们在聊什么？”朱祎琳冷不丁从后面窜出来，问道。
“啊，我正问你跑哪里去了呢，”萧良说道，“我酒还没有醒，不能开车，准备坐你的车回去。”
朱祎琳狐疑的打了何红两眼，何红先抵挡不住走进去了。
熊志远也在梅坞街搞了一栋宅院，就跟许建强隔壁，方便他在东洲期间无需再住酒店；苏利文、熊玉琼夫妇这次过来，也正好体验了一番江南春居，随行的秘书、助理则住到锦锈江南酒店里去。
明天苏利文、熊玉琼就计划与朱璐取道沪市返回香港，萧良也算是圆满完成这次的接待任务，坐上朱祎琳新换的一辆越野车，往市里赶去。
“郑仲湘怎么会盯上你的？你到底在八号仔这几支仙股上，买了多少，不会真就买进一千万小玩玩，就叫他这么忌惮你？”朱祎琳还是觉得郑仲湘今天的举动太异乎寻常了。
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