宫薄霜没在意他的寻衅，淡淡地说：“上个月末组里加班赶出来的那些片子有一部分在国庆跑得相当不错，甚至这个月二组业绩现在远超时间进度了。”
游星野虚伪地假笑：“恭喜。”
“但我很好奇，消耗超过20万的爆款里，没有一条是你的。”宫薄霜眸光挑了下，“我特意去问过你对接的几个运营，他们说你交付的片子都上线了，就是效果不理想，怎么回事？”
游星野无所谓，破罐子破摔：“广告出价太低了，让他们把出价拉满，我不信钱花不出去。”
“你哪来的脸，ROI跑飞了你去跟客户交代？”宫薄霜冷下眼神，指节扣在小圆桌上敲了敲，“同一个运营同样的品牌，对接给苏嘉莉，一周做能出三条20万的爆款，对接给你，几千块都跑不出去，都是ROI控到3，你有没有反思过？”
游星野心不在焉地盯着他搭在桌子边缘的手臂打量......
微微挽起的衬衣袖口下露着一截皓白骨感的腕子，手指纤细却不显柔弱，骨节极为明显，因为皮肤白得近乎透明，手背上青筋格外清晰。
是那种实习护士见了狂喜的手，因为输液针头闭着眼都能扎进去。
“问你话呢！”那只手有些愠怒地半蜷着砸了下桌子。
游星野蓦地回神：“下次我会建议他把我的素材ROI降到2.”
“给你拉成1：1你都跑不动。”宫薄霜冷冷地睨着他，“你刚入职那段时间我跟你讲过，付费流量池和自然流量池是两个完全不同的东西，你不要拿你玩自然流的那一套往商业化这边复制，要多研究案例，分析人群，看爆款通用公式总结经验。”
游星野敷衍地点头：“嗯嗯嗯。”
私密洽谈室空间狭窄，他总觉得膝盖搁在桌子下面时不时会碰到宫薄霜的。
而且这破房间还不透风，他满鼻腔都是宫薄霜身上那股香味，跟迷药似的，每次跟他单独待的时间一长，就闻得游星野手脚发软。
“那些东西稍微用点心一个月就能吃透，两三个月差不多能跟苏嘉莉她们水平拉齐，你呢？”宫薄霜清冽的声线里夹了丝怒意，“快半年了，你告诉我你在做什么？”
游星野冷声反驳：“我水平比你那几个得意手下不知道高出多少，凭什么要屈尊降贵跟她们拉齐？”
宫薄霜不恼反问：“那你来万象做什么，谈恋爱吗？”
“随你怎么想。”游星野脸上剑拔弩张，“占你一个Headcount还搞不出消耗，耽误你拿三倍提成，看我那么不顺眼有本事把我整走。”
宫薄霜眸心轻微晃了下：“你觉得我是为了提成？”
“你还能为了什么？”游星野冷嘲热讽，“组里这种唯消耗判断能力高低的论调不就是你搞出来的。”
“这是业务型公司，不是纯看内容质量的品宣广告公司，好坏能通过镜头、剪辑和节奏来评判，你的片子不能给公司带来收益，剪得再花里胡哨也没用。”宫薄霜已经没了刚才的冷静，眼底压着火，“组里其他人可没有一个教过谢深的院长靠山，要是都像你这样，谢深早不知道开掉多少了！我不搞消耗，不拿业绩说话，怎么保人？”
游星野虽然小黑屋进得多，但是真没怎么在工作上见过宫薄霜疾言厉色，不禁有些愣住。
“你今天什么都不用干，我会把今年三个组跑爆50万的素材整理出来发你，你给我挨个做详细拆解，晚上反馈。”宫薄霜气得声音都冷了几分，抬手挥了下，“出去。”
游星野耷拉着眼说了声“知道”，抓起桌上手机推门走了。
【作者有话说：】
时间戳：2025/10/10周五————如果能穿书最想送给宫薄霜什么东西？家庭监控。——科普线——消耗：可以简单地理解为投放费用，做广告在控制投产比的情况下，精准圈定人群后，钱要花得出去才能有推送效果和转化，钱烧不起来或者把投产烧得太低都可能赔，品牌爸爸就要闹了。ROI：投产比，一般投放视频的时候后台要把这个数据控制住，在一定范围里放量，保证自己花出去的钱能收回来，如果控得太低或出价太高容易跑飞，就是钱一下子烧没了但一个转化都没有。出价/竞价广告：比如同样是泡面这个品类，A广告主出价5块，B广告主出价3块，那广告内容差不多的情况下，你看到A广告主的广告可能性就大，因为他出价高会排在前面，但如果B广告主视频做得贼牛逼贼有创意，那就算低出价也很可能杀出重围，一条就能把投产狠狠拉高。Headcount：hc，招聘岗位人员配额。科普仅针对没工作过或不做互联网这行的宝子更容易理解哈，同行或大神略过~~
第4章 宇宙大厂但拧螺丝
游星野从洽谈室出来，拐个弯直接去了卫生间，带薪清空膀胱。
刚解下裤链就听见隔壁销售部那群人打了鸡血一样喊口号，估计是又签下哪个大客户或者充值突破日目标月目标之类的，敲鼓的声音震得地板都在颤。
没错，销售一部和二部工位尽头各竖着一面古代鸣冤敲的那种大圆鼓，他们开单敲、充值敲、制定目标敲、达成目标也敲，天天卯着劲儿争业绩想把对方干翻。
游星野拧开水龙头洗手，暗暗觉得宫薄霜说得对，靛海万象确实是业绩占主导的销售驱动型公司，能让客户签单充值的销售和替客户搭建广告计划、维护账户的运营才是前端。
至于产出内容、辅助客户投放跑量的视觉部门，只能算后端。
靛海万象的视觉创意大部下分四个组，游星野院长的学生谢深是部门总负责人，职级仅次于城市总经理。
部门内部三个视频组一个平面组，包括实习生在内总在职48人，需要对接销售和运营端，服务整个公司2000多家客户的视觉内容。
视频一组暂时没有直属Leader，谢深代理，对接首充10万以下、月度消耗不超过50万的中小客户，处理的视频素材相对简单，寄拍和混剪居多，不提供上门拍摄。
视频二组直属Leader是宫薄霜，对接靛海当地月度消耗广告费用能稳定在50万-500万的知名或连锁企业大客户，也叫CKA客户，对产出的视频有一定质量要求，大多数都是原创实拍。
视频三组直属Leader是个叫何琰晶的女强人，对接月度消耗广告费用500万-1000万量级且大部分都签有年框的超级大客户，也叫KA客户，视频输出质量要求极为严格，甚至每条片子都要经过谢深二审确认才能交付给运营。
三个组客户体量和数量完全不同，像三组，统共不到100个户，每月产出消耗比手握1500个户的一组还要高一截。
二组虽然单户体量打不过三组，但在宫薄霜对外又争又抢、对内刚柔并济的管理手腕驱策下，月度季度及年度消耗排名上都能和三组掰掰手腕，轮坐头把交椅。
视频组也叫内容组，为了方便管理统筹，不细分编导和拍剪，每个岗位都是编拍剪一体。
早上组长把运营在系统发起的客户需求工单平均分配到每个人后台，下午两点前截单，被派出的单子如果没有外拍要求，必须当天完成当天交付。
宫薄霜给二组制定的月末考核是以交单工作量、成片播放量、成片完播率、消耗广告费四项维度来综合评定的。
最让游星野感觉不能够理解和接受的是，在这四项考核维度的占比中，工作量只占10%，播放量和完播率各占20%，而消耗独占50%。
考量一条片子质量好坏不看它的曝光和完播，反而取决于能花掉客户多少钱，游星野对这种制度不敢苟同，嗤之以鼻。
宫薄霜每周都要开小组周会，根据这四项维度转换成百分制积分，再制成排名表进行组内公示，然后纯按消耗选取本周TOP10的10条视频，让对应的制作者进行爆款经验分享。
什么鬼玩意儿还爆款，他懂个屁内容。
游星野每次看到那些被他们奉为标杆的视频就头疼，虽然他实习五个月了还一次都没上去分享过。
不过自从他入职，以前二组排名稳坐倒数第一的赵东远秒变倒数第二，心情肉眼可见地开朗了许多，本来压力太大都要离职了，突然被治好了精神内耗。
游星野越来越厌恶创建出这种变态制度的宫薄霜，甚至跟组内混熟了之后一度想拉拢帮派撺掇起义，打算废除宫薄霜的排名制。
但他仅能拉拢到倒数第二和倒数第三，因为排名前面那几位是宫薄霜养了多年的嫡系，忠心耿耿，比谁都死心塌地。
没意思，没意思透了。
游星野在校期间一周才来公司两天，倒尚且能忍忍，今年七八月份暑假那会儿他天天报道，几乎跟全职没什么区别了。
上班上得烦了他又开始谈恋爱，从前台谈到销售，从销售谈到运营，从运营又祸害到何琰晶组里消耗业绩扛把子的小姑娘。
谈了五天就把人甩了，小姑娘抱着何琰晶大哭一场然后提了离职，转头何琰晶就气势汹汹地冲到二组工区，质问宫薄霜什么意思，能不能管好自己的人。
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