两人前后沟通已经有半个月时间，余青橘陆续给客户整理发送了大量灯饰实拍图，多款中古款式打动Luca，当即决定亲自来华现场挑选货品，还希望余青橘可以担任自己的随行向导，后续货物也打算通过琢越安排海运，会按照行业规则支付相应佣金。
林峥叮嘱：“这件事你自己权衡决定，如果觉得耗费精力、风险太高，直接拒了。”
余青橘思虑过后还是接下了这份邀约，全程负责客户的接待事宜，接连好几天都不在公司坐班。
年关将近，全公司订单扎堆，全员连轴加班。林峥手头摞着多笔待收尾订单：泰国五金配件、马来西亚光伏器材、阿联酋成套家具，全都要赶在节前完成出货。
就连先前混日子的邹锦，近期也接连签下几单。
原定入职的B组新任经理要等到年后才到岗，要等前公司年终奖到手。
林峥对那位新经理很是好奇，但没想过问梁政卓，无非又是什么旧识。
不过邹锦业务能力格外反常，连孙阳洲都感慨他像是突然开窍，会选择性接单了，剔除低毛利、售后繁琐的单子，专挑回款快、复购率高的客户洽谈；商务洽谈从不在公司进行，敲定合作后才回司对接采购与物流。
林峥对邹锦倒是刮目相看。吃饭时随意跟梁政卓提了一嘴，提醒梁政卓把该有的提成、奖金算给他。就事论事，他是对邹锦的做法不认同，但能为公司创造利益，那该给他的酬劳也要给到位。
梁政卓反倒是比邹锦混日子时的反应更大，“我找时间跟他谈谈。”
“嗯？他接到单不好吗？你反应不对。”
“没什么。”梁政卓把他那份牛排夹给林峥，“你总不爱吃主食，碳水会不会摄入不够？”
“突然这么关心我？总感觉你有事瞒着我。”
梁政卓不说，他也没再追问。
何可可手上跟进的重点客户，忽然提出要实地看厂的要求。孙阳洲得知后，立刻安排她对接合作供应商，索要工厂实拍宣传视频，再三叮嘱务必抹去视频里所有工厂名称、logo等相关标识。
又让何可可单独拍摄琢越公司的前台、企业招牌画面，将两段视频剪辑拼接在一起，再整理好发给海外客户。
“我之前在别的公司一直都是这么操作的，能蒙就蒙吧。”孙阳洲说。
林峥刚好听到，拿过何可可的客户聊天记录仔细翻阅，客户字里行间处处试探，几乎只差开口索要源头工厂的联系方式。
“客户之前有没有问过，我们是贸易公司还是自有工厂？”
何可可迅速翻到聊天记录顶端，“一上来就问了，我跟他说我们是工贸一体，有工厂。”
“客户早猜到我们没有工厂了。”林峥分析，“他自己找不到源头货源，所以借着看厂的由头，想从你这里撬开工厂的对接渠道，跳过我们直接合作。”
何可可懵了，满脸困惑：“我全程都很谨慎，哪里露的破绽？”
林峥指着聊天框的一行记录上：“这句，你说‘感谢信任，打款后我将第一时间安排工厂生产’。”
孙阳洲反应过来：“真正的工贸一体公司，内部自有生产团队，对外只会说安排生产部、产品组排产，一般不会说发给‘工厂生产’，这人也是个老手。”
何可可慌了神：“那现在怎么办？这单是不是就黄了？”
林峥也是第一次遇到，没有十足的处理经验，拨通了梁政卓电话，按下免提。
梁政卓应该在场外陪人打高尔夫，风声灌耳，得知前因后果后，他点明海外客户的核心顾虑：归根结底无非三点，忌惮中间商层层加价、担忧产品质量不稳定、害怕交货期混乱。
想要稳住客户，不需要遮掩回避，如实告知客户，琢越是专业外贸服务公司，与多家正规认证工厂达成长期独家战略合作。
梁政卓又说，“还记得我们的宣传标语吗？”
当然记得！何可可原文背颂：“我们拥有稳定成熟的供应链、严苛的品控体系和极具竞争力的价格优势，专注为海外客户提供一站式、全流程的出口采购服务，比单一工厂更靠谱、更省心。”
林峥提议何可可直接向客户道歉，说我们没工厂，真诚以待，至于生意成不成，反正已经尽力了。
何可可趴在桌上，感叹：“Noah，幸好有你，我真的学会很多。”
林峥在几分钟后给梁政卓发去信息：“梁老师，幸好有你。”
第52章 你为什么换密码？
汇生生物开标定在本月12日，仅剩两日天。
开标前一晚，林峥心绪紧绷，标书早已贴好封条，人回到前海东岸仍旧惴惴不安，打算折返公司复检，核查盖章、装订有无疏漏，总之，不放心。
刚踏出小区大门，梁政卓的电话打来。
“在哪？”
“有事？”
“是不是要去公司？我还有两分钟到前海东岸。”
林峥：“我都要怀疑你跟踪我了。”
“我是了解你，以你的性格，一定会放心下不。”
两人重返公司，将包装好的标书拿出来，各自核对一部分，差不多十二点，重新包装贴封条，才离开公司。
明早八点半就要赶过去，梁政卓顺路提点，不少招投标改用线上评审，汇生生物仍坚持传统现场唱标，宽慰他放平心态，跟着自己就可以。
林峥扣着安全带：“万一落标，你会失望吗？”
梁政卓换了首轻音乐：“比起项目落空，我更怕你灰心。”
林峥望着窗外掠过的街灯：“这单耗了我们太多精力了，真要是败给本土厂商，前期铺垫全都白费了。”
“做生意哪有必赢的，我押的不只是这第一次中标，是对方实验室往后长期的耗材供应和维修保养。国产报价低确实占优势，但精密仪器后面校准、换配件这块，本身就是硬伤。”
“专家评标不一定会把后期售后纳入考虑。”林峥蹙眉。
“所以我专门把分年维保方案单独整理成了一册放进标书。”梁政卓说道，“招投标拼价格只是最基础的，真正拉开差距的是整套后续服务。我们刚起步的公司，靠打价格内卷走不远，抓准别人忽视的实际需求，才能把客户长久攥在手里。”
林峥沉默片刻：“跟你一起做事才想明白，立项不能只盯着眼前一单回款，之前我总习惯一单算一单的盈亏。”
“多摔几回就懂了。刚开始本来就要熬，熬过前期攒下品牌与资源，后面生意自然会主动过来。”
“梁老师，受教了。”
梁政卓长长叹息一声，转而笑道：“不容易啊，我的林大总监，终于听到一句好话了。”
林峥被逗笑，“我好像不是第一次夸你吧？”
车子缓缓驶入前海东岸小区门口，梁政卓停稳：“早点休息，明天临场从容就好。”
林峥垂眸扫过腕表：“别折腾了，明天要早起，就在这边住吧。”
乘电梯上楼，梁政卓熟门熟路抬手按门锁密码，机械提示音冰冷响起：“密码错误！”
林峥微怔，转瞬扯了下唇角，录入新密码开门：“我改密码了。”
“因为那晚？”
再刻意装傻反倒刻意，林峥侧身换鞋，“那次就是个意外，对于你来说，应该更容易接受一夜情。”
梁政卓脸上看不出什么表情：“如果只是意外，你为什么换密码？”
被一语戳中心思，林峥索性把话说得更清楚：“你非要纠结吗？行，那我说的更直白一点，不过是互相排解，你合我眼缘，或者更直接点，你长在我的审美上；想来你也是同理，不用负责、互不牵绊，事后两清。”
自己说出来，总比梁政卓说要好。
“是！林峥，你算的一手好帐，双方都不吃亏！那就长期合作，你说的对，你需要性释放，我也需要解决生理问题，那就白天公私分明各归本位，夜里各取所需”
林峥心头一阵烦躁，太阳穴突突发胀，“你存心让我今晚睡不了是吗？”
“很难决定吗？”梁政卓逼近：“白天互不越界，只有夜晚履约。”
林峥很想给他一拳，深吸口气，把火气压下去，“好，但我有一个要求。”
“你说。”
“跟我就不能再跟别人，我不喜欢我的使用期限里还有别的人，严格来说，你提议的这段时间，你应该是我的私有物品，梁政卓，你同意吗？”
梁政卓顺手解开外套，扔沙发上，“可以。”
这晚，林峥依旧睡的客卧，躺在床上越想越憋屈，梁政卓谈判高手，三句话就把主动权拿走了，他被人牵着鼻子走了半天，翻身坐起，憋着气给隔壁房间的梁政卓发去表情包：“吔屎啦，梁非凡！”
一分钟后，客卧门被推开，梁政卓在黑暗里坐到他床边，“是有气，还是有话？今晚都说清楚，不要影响明天工作。”
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