几个领导围着订单看了半天。
12000块小肥皂，总价不过4800块，实在不是什么能提上嘴的大生意。但它厉害在开拓了一条销售新渠道，而且是稳定的快销渠道。
普通人买块香皂能用一年，酒店却是周转一位客人就要上新一块香皂，速度不知道是前者的多少倍了。
厂办主任难掩激动的心情：“王工啊，你这真是，我们肥皂厂的大救星啊。”
厂长附和：“没错，我们新县肥皂厂能碰上你这样的活菩萨，真是三生有幸！来来来，我们敬你一杯，我们干，你随意。”
王潇笑嘻嘻：“那不好意思了，我只能以茶代酒。”
大家又是一顿彩虹屁输出。
可惜王潇作为大网红，被粉丝不知道吹过多少回，已经难以为语言飘飘然，只笑道：“客气什么啊，我卖香皂拿提成，当然要尽心尽力。”
厂办主任的笑脸有点僵：“那个，王工，你不是来给我们做技术指导的吗。”
“对啊。”王潇笑容不变，“我让厂里把大香皂改小了啊。技术指导我做完了，销售是另外的活。”
她眼睛珠子一转，似笑非笑，“不会吧，厂里总不至于赖账哦。”
真赖账她也不怕，跟化工所有联系的肥皂厂可不止一家。比如说化工二厂，相信人家也会欢迎再多一款畅销产品。
“怎么可能！”厂长不蠢，自然能听懂王潇的言外之意。
再说现在推销员拿提成是正常现象，好多推销员就是靠着提成挣钱呢。人家要提成也理所当然。
况且实话实说，人为财死鸟为食亡，王工要真高风亮节不拿厂里一分钱，他们反而心里打鼓，怀疑这年纪轻轻的姑娘偷偷玩鬼。
“给提成，当然给提成。”厂长跟领导班子交换了眼神，直接拍板，“三个点的提成你看怎么样？我们厂的香皂用料实在，本来利润就少。”
三个点，那四毛钱一块的肥皂就是一分二，4800块的订单那就是144块。考虑到目前国民的普遍收入水平，这个数字很惊人了。
当然，王潇不觉得受之有愧，144块钱她还真没那么能看进眼里。
不过她有要求：“那这些店是我谈下来的，客户自然也算我的。后面它们再进货，提成可不能少啊。”
这个倒好讲，厂领导甚至都没讨价还价，便痛快地答应了。这也是常规，不算多出格。
王潇这才好受些，少归少，细水长流的进账也不错。慢慢攒一攒，也是一笔稳定的收益。
况且，她还能趁机赚点别的小钱钱。
她笑容满面地看肥皂厂领导：“领导，我这趟回省城要给厂里职工带金宁大肉包，你们要不？要的话，一只包子得加价一毛。”
啊哈！带一趟500只肉包，那可是50块的进账。
既然都来回跑了，当然得趁机做生意，怎么能浪费这么好的条件呢。
结果事到临头，王潇又不满意只顺带着挣五十块了，她还想再多赚些。
当然，这多赚不能靠多带大肉包。
已知一只大肉包150g也就是三两，500只肉包那可是150斤，再多加的话，谁来扛上车？反正王潇是不行的，她还要拿自己的包呢。
出货量加不了，销售价也定死了的情况下，她只能打进价的主意啊。
500只大肉包呢，一把头出这么货，算批发了吧，怎么着也该压压价。
奈何人家餐饮部的早点负责人不认这个账。别看现在因为国际大环境的影响，金宁饭店住宿吃饭的客人少了，但大肉包可没愁过销量。打五六十年代那会儿，它是排队的俏货。到了1990年，它仍然跻身顶流行列，服务社窗户口前面天天排着长队点名买它呢。
他们是看方师傅打招呼，才额外给做了五百只包子。哪怕她不要了，他们都不愁卖。
能卖得掉的情况下，大肉包为何要降价？哪怕只降价五分钱，也是在侮辱顶流的尊严！
王潇跟人讲道理：“那不一样。500只大肉包摆在服务社窗口卖，那卖的还是这些人，根本没扩大它的销售范围。我把它们拿去新县了，就意味着起码有五百个新县人吃到了咱们饭店的大肉包，相当于在五百个新县人面前给饭店打了广告。”
她掰着手指着头数，“以后他们如果有机会来省城出差、上学或者纯粹的玩，大肉包给他们留下的印象让他们对金宁大饭店产生了天然的亲切感。将来住宿、吃饭，但凡条件允许，那自然会考虑我们大饭店啊。”
这话要是摆在两年前讲，金宁大饭店的全体员工能直接朝王潇甩个大白眼。作为涉外接待饭店，他们从来没愁过生意。
他们担心客人不住他们饭店吗？No！该担忧的是客人本身，没一定的身份，国民根本没资格住涉外接待饭店。
可惜所谓风水轮流转，今时不同往日。入住的外宾一夜间跑得差不多七七八八，剩下的根本不足以支撑饭店的运行。而现在各家盈利性单位都要自负盈亏，不能光指望上级拨款，所以对外不行饭店也只能往对内的方向发展。
在如此大前提下，由不得饭店不在乎广告效应啊。
对，小小一个新县，一年扒拉下来可能都不到10个人会来省城住饭店。但氛围营造出去了，每个人的嘴巴都是现成的喇叭，他们又有在其他地方生活工作的亲友。所谓金杯银杯不如老百姓的口碑，这种口口相传，对于饭店扩大影响力也很有用呢。
饭店也是叫这一年多的寥落给刺激到了，压力太大；王潇还没再接再厉，强调扩大销售渠道的重要性，负责人竟然直接点头答应了：“行吧，四毛五就四毛五。你路上可管好了我们的肉包子，别到时候味道不对，叫人家吃进嘴里，还以为我们手艺不行。”
王潇顿时乐了，连连点头保证：“没问题，那我肯定不能砸我自己的招牌。我可是省城人，金宁大肉包是咱们的特产，我与有荣焉呢。”
啊哈，这么一来，五百只大肉包的利润足足75块。
诶，实在是她太忙了只能顺带着做。不然她一个礼拜固定从饭店往周边县城发一次大肉包的货，哪怕刨除了坐大巴的开销，也赶得上普通双职工家庭的一个月的工资了。
王潇和饭店敲定了带货生意，又折回头去找方师傅打招呼道谢。
方师傅赶紧喊住人：“来，正好，你尝尝，是你想要的蜜汁藕的味道吗？”
上一次王潇回省城只匆匆说了配方，后来因为忙着去各家旅馆搞推销，她没顾上再回来品尝。这回刚好有刚出锅的蜜汁藕，方师傅自然想让她试试看做的正宗不正宗。
王潇从善如流，拿起筷子夹了一片糯米藕放嘴里。嗯，红枣染色的蜜汁藕真是看着甜蜜蜜，吃在嘴里更加甜蜜蜜，又酥又糯。
不知道究竟是现在的藕更地道还是大师傅的水平更高，反正王潇感觉这道蜜汁藕比她穿书前吃到的味道更好。
她直接竖起了大拇指。
方师傅露出如释重负的表情，太好了，这代表他们没弄错。
也对，客人的嘴巴是最好的打分器。这两天起码有一半桌上的客人点名要这道蜜汁藕，还有人点餐的时候直接跟同桌人推荐：“店里的蜜汁藕啊，绝了，不尝当真亏得慌。”
他大方开口表态：“这道是甜点，不是大菜，我们算七百块钱，你看怎样？”
王潇挺痛快：“行啊，七百就七百。”
她单是从方师傅牵线搭桥上得到的好处，便远远超过七百块钱了。实在没必要为了点小钱伤了交情。
她笑嘻嘻道：“方叔叔你等着啊，回头我再想起来菜怎么烧，我一定头个就通知你。”
她打完招呼，又出来找等在门口的唐一成。
后厨重地，一般人可不能随随便便进。
唐一成不知道她已经谈成了两笔生意，还担心：“人家肯做五百只包子吗？要不少做点也行。”
王潇想扶额。
唉，年轻人，不要被饭店的金字招牌晃花了眼。天下攘攘皆为利来，天下熙熙皆为名往。嗯，大概是这两句吧，反正意思是这个意思。商人的本质是逐利。有钱挣，人家为什么不卖？
“没事。”她懒得解释其中的弯弯绕，“我爸的熟人打了招呼的，后天一早我们过来拿包子。走吧，别耽误时间了，今天我们得把市区所有的招待所都跑一遍，明天再跑周边县城的宾馆。”
王潇扭头瞅他，“你现在知道该怎么推销了吧？我们分头行动，你跑下来的店，提成我们对半开，因为方法是我想的，我要收知识产权费。”
唐一成愣了下，本能地想反对。
这段时间他与其说是跟王潇一块儿跑销售，不如说他是在充当安静的挂件，顺带着威慑潜在的不法分子，这姑娘不是独身一人，不是好下手的对象。
王潇不给他拒绝的机会：“趁现在你们厂的销售员还在外面跑，来不及回来，你赶紧给自己开发几个长期客户。以后每个月哪怕多挣个一两百块也是一两百的进项啊。到时候，你娶老婆养孩子孝敬父母，房子不够住了，去租人家的房子，哪个地方不要花钱？赶紧的，宜早不宜迟，过了这个村可没那个店了。放松点，推销而已，互惠互利的事儿，没啥好怕的。”