不是她戴有色眼镜看公家售货员，而是人类劣根性如此，集体犯罪谁都不觉得自己是罪犯。占公家便宜，那更理所当然。
厂里残次品可以由内部职工低价拿走卖钱的时候，产品的残次率就会特别高。
超市生鲜烘焙到时间就让员工低价甚至免费带走时，那真正的顾客想买都买不到东西。
放在服装自选超市，既然都知道会有人偷衣服，商场也不晓得该找谁负责任；那么等着吧，距离卖的还比不上偷的日子也就不远了。
两位男同志集体陷入沉默。
还真是。
唐一成不说了，他本来就在肥皂厂上班，当然见识过。
至于向东，他们村里有个小食品厂，办了没两年就倒闭了。
因为所有工人都会一边干活一边偷吃不说，那些做糕饼的面粉、油还有豆沙馅之类，大家都会往家里拿。
嗯，他当时也没少吃他妈拿回家的。
王潇信心十足：“所以，我们要搞大的。人民商场弄服装自选超市是好事啊，它名气大，客流多，摆出招牌就是在免费给我们打广告。到时候大家都接受了服装自选的概念，而人民商场又搞不下去，不能满足顾客的需求时，我们的服装城虚席以待，正好继承这泼天的富贵。”
两位男同志都乐了，王工动不动把泼天的富贵挂在嘴边，还挺形象的啊。
就是，人民商场不做人，活该让它给他们打白工。
不过口号喊得震天响没用，关键是得变成事实。
想实现他们的目标，第一步必须要找好合适的经营场所。
“当初我想的是既然商场愿意搞自选超市，但售货员不乐意；那我们就踢开售货员，单独跟商场签一份合同，由商场出面租下场地然后再转租给你做超市。”
王潇拍拍手，“但既然他们觉得自己能耐，那我们也没必要带人民商场玩，我们自己搞。”
人民商场不行，其他商场也不行。
一来它们规模比不上人民商场，二来人民商场都不敢让私人承包柜台了，其他商场哪儿来的胆？
王潇相中的是钢铁厂附属的制氧厂。
别问为啥钢铁厂要有个附属的制氧厂，问就是这时代国营大厂基本都有一堆附属小工厂，依靠大厂手指缝里漏出来的业务生存，主要任务是安置大厂子弟。
毕竟虽然现在流行接班，但这时代父母辈普遍婚育早，儿女长成时，父母还是当打之年；况且家家户户孩子都不少，爹妈的工作不够分。
王潇能打制氧厂的主意是因为它倒闭了。
去年一位青工操作不当，氧压机燃爆，直接烧毁了工厂。
刚好赶上那会儿钢铁厂已经陷入三角债危机，自己都焦头烂额，实在拨不出钱来再购置新设备，再加上这么多年来制氧厂一直亏钱，钢铁厂索性放弃了它，想办法把工人调到其他厂去了，关门拉倒。
王潇想脱离商场本体办自选超市时，脑海里第一个跳出来的就是制氧厂。
因为当年火灾过后，钢铁厂并没有第一时间决定放弃而是打算再拯救一下的，所以制氧厂粉刷一新，瞧着特别亮堂。
现在王潇要弄自选超市，只需要重新划分区域，布置电线，划分试衣间即可。甚至连公用厕所，制氧厂都有现成的。
不过——
三人站在制氧厂门口，向东遗憾：“还是小了点。”
整个厂房加在一起都不到人民商场一层楼的面积大。
王潇挺淡定的，伸手指了指隔壁的棕床厂，抬了抬下巴：“那边停产好几个月了，想谈也不是谈不下来。”
唐一成之前虽然经常往钢铁厂跑，但还真没留心到附属厂的事，此时闻言颇为惊讶：“怎么你们厂的厂也扛不住啊？”
从前年年底开始，新县好些工厂或停产或倒闭，他本以为省城情况要好很多呢。
向东摇头：“都一样，外头倒的更多，没倒的发不出工资的也不少。”
他觉得现在挺像电影上放的美国大萧条时期，当然，这种话他可不敢拿出来说。
唐一成叹气：“也不晓得什么时候能好起来。”
王潇偷偷在心里接了句：等苏联解体呗，各国接收苏联的财产呗。
一鲸落而万物生。
她清清嗓子：“总之，我们先集中精力卖女装，等人气起来，再开了那边卖男装。”
这点向东没意见。
论起买衣服，主力军还是女同志。
只是——
站在生意人的角度，他得实话实说：“位置有点偏啊。”
人民商场在市中心，是省城最热闹繁华的地区，完全不愁客流量。
钢铁厂不行，它跟所有的大厂一样，规模大，占地面积自然也大，所以根本不可能建在市中心，而是处于城郊的工厂区。
对，这里不能说不热闹。毕竟大厂在任何一座城市都是城中城，有自成一套的运行体系，学校医院一个都不缺。
但人流量比起市中心，当真差远了。
做生意要是选不准位置，那能要了生意人的老命的。
王潇微笑：“这问题我考虑过，大厂人少，但购买力强啊。”
她选中这个位置，一则它隶属于钢铁厂，他们可以打着帮厂里消化三角债的旗号租下来；二则就是考虑住在大厂的人购买力强了。
人少，没关系，有钱就行。
不然农村人更多，你敢去乡下开服装城吗？人家一年可能都不会买一件新衣服。
以眼下的国民普遍收入来说，他们要卖的衣服、手表和相机等物，起码也算轻奢品。
轻奢品相对的稳定目标客户群是谁？城市中产。
而目前省城能被划归为这个群体的又是谁？首选大厂职工。
三十年后，宇宙尽头是编制，大家都卯足劲儿考公；但1991年的现在，大厂职工的收入能吊打机关事业单位。
举个例子吧，化工所的苗姐都是高工了，她的工资奖金加在一起还没钢铁厂厂医陈雁秋高，更别谈各项福利了。
大厂可是号称除了老婆什么都发的单位。
再举个例子吧，现在所有单位都为“三角债”所困。大名鼎鼎的鞍钢听说过吧，它家也被折腾得不轻，甚至都向总—理打电报求助了。结果后来是靠着自己职工集资先续了一口气。
这说明什么呀？说明人家底子厚啊。
换成其他一般单位，想搞职工集资，又能弄出多少钱呢？
这就是大厂的底气。
王潇伸手划拉了一下，示意给他们看：“省城四大金刚钢铁厂、热电厂、石化厂、化工厂都在这边，还有其他的十几家厂，哪家都响当当的，可支配收入在全市名列前茅。大厂人有钱也有心性改善生活。以前大家都是跑到市中心的大商场去买衣服，现在，我们把服装城直接搬过来，基础销售盘就有了。”
换而言之，他们是将服装城开到了富人区。
在这个市内交通基本靠自行车和公交车以及两条腿的年代，定点区域销售可太重要了。
是不是市中心不是重点，重点得看哪里有钱。
唐一成想想钢铁厂职工出手阔绰的劲儿，点头表示赞同：“确实有的，我看他们每次放假都去市中心，回来都是大包小包的。”
向东想了想，感觉也行。大厂职工众多，这一片工业区人口过十万了，还是能弄个服装卖场了。
确定好超市选址后，接下来的步奏便顺理成章了。
“厂房改造我联系厂里后勤弄。”
大厂之所以能称之为大厂，是因为它们啥都自成体系啊。别说改造水电这种小事了，他们连房子都能自己盖。只差没烧砖头了。
向东也积极表态：“那这边你们盯着，我去进衣服。”
他之前能在人民商场柜台做的风生水起，除了他的柜台售货员态度相对较好外，最重要的一点是他眼光好，有手腕，能挑中且拿到时兴的衣服。
衣服从哪儿拿？当然是羊城啊。全国90%以上的服装都来自羊城。
先前他备的春装是按照一个柜台的销售额来的，现在肯定不够。
王潇还是相信向东的眼光的。
虽然她穿书前也自诩时尚达人，但时尚这玩意儿当真一言难尽。某段时间流行的风尚，都不用过十年，顶多七八年后再回头一看，都感觉辣眼睛。
可当时，就是这么流行的。
王潇既然要做90年代人的服装生意，就不能用2020年代的审美来自以为是。否则岂不是搬起石头砸自己的脚。
她点头答应：“行，刚好唐一成要去火车站订票，哎，给向东也买张卧铺吧。”
向东乐了：“好啊，省得我再加钱找人弄卧铺了。”
哎，好日子就像糖水，人在里面泡一泡啊，骨头都软了。想当初他买不到火车票，在火车座椅底下躺了两天一夜的日子还历历在目呢，现在他出门批货，哪怕掏三四倍的价钱都得给自己倒张卧铺票。