不过当初安明曦既然提出来这个折叠棚，那自然不是心血来潮，而是因为系统图鉴中有【折叠棚】这一道具。
或者说，这是小吃摊升级为高级小吃摊的必要道具。
安明曦点开系统图鉴里的折叠棚，旋转着上面的图片观察起里面的构造。
万幸系统足够高级，可以三百六十五度无死角仿实景查看。
通过为数不多的透视知识和极佳的视力，她耗费足足两个多小时，终于画好了折叠棚的三视图，把每一个需要折叠的关节处都仔仔细细的标注出来，甚至把朝哪弯折都写的明明白白。
希望工厂给的价格对得起她中午的努力。
一番折腾下来眼看就要到赴约的时间，忙的安明曦几乎没什么时间休息就要接着出门去五金厂和蓝沐昭汇合。
要和她合作的五金厂并不是老安家附近那家，而是在临近乡下的小型五金厂。
毕竟这年头大厂都有固定生产线，看不上她这种小打小闹，也就这种经济效益不好的厂子迫切需要寻求变通之法。
小五金厂厂长一个四五十岁的阿姨，一见她们就感叹后生可畏。
简单寒暄几句后就开始正式谈生意了。
“折叠棚的想法就是你想出来的？大概情况我已经了解，眼看着摊贩经济已经发展起来，折叠棚一定会有更大的市场，所以这次找你来，是想谈一下咱们具体的合作方式。”
“厂里目前是提高买断专利和参与分成两种方式，买断的价格高，目前给出的价格是六百元。分成的话则是看具体销量，每卖出一个就给你单个利润的百分之三。当然无论哪种合同，你都要确保和我们合作的唯一性，不能以任何形式二次销售给其他工厂和人。”
安明曦问了下厂长目前工厂的销售额，又根据自己沿路看见的生产线迅速盘算一下。
按照百分之三的利润算下来，约莫着得一两年才能达到直接买断的六百块。
“百分之三的利润分成？这也太低了。”
厂长为难，“这也不是我一个人能做主的，实在上面能给的预算最高就是这个价格。所以我这边建议还是买断，一劳永逸还省了拉扯。”
安明曦沉思着，想到不久后市场经济和各种私厂对国营厂子的冲击，估计长久利润还真不好说。
“那还是买断吧，不过我还有一个要求，厂里生产出第一批货后需要给我两个折叠棚样品使用。”
钱多事少，反正她志向也不是靠卖专利挣钱。
至于给样品，那肯定是能省一点是一点咯。
厂长并没有反驳，“好，那就签合同，然后我们一手交图纸，一手交钱。”
安明曦爽快签了合同，把图纸交给她。
厂长也是个爽快人，确认无误后二话不说就和两人去了最近的一家银行转账。
事情发展的相当顺利，快到连一个小时都没用到。
想着反正都出来了，不如趁热打铁，再去肉联厂把长期供货的事谈一谈。
于是安明曦对蓝沐昭说：“今天的事真是谢谢你了。待会我想去一趟肉联厂，要不你先回家？”
蓝沐昭不用想就知道她要干什么，“你又要去搞批发价了？”
安明曦点点头，“对呀，以后要用的肉越来越多。”
“那我跟你一起去吧，正好看看别人是怎么谈生意压价的。”
搞批发价比买断专利要麻烦多了，不是东风压倒西风，就是西风压倒东风。
蓝沐昭作为未来面粉厂的继承人，自觉需要学习的东西还很多。
又不是什么机密大事，有人陪着，安明曦自然不可能不答应。
更何况对方信誓旦旦说自己知道地方能带路，简直就是行走的导航仪。
第35章 喜忧参半 海市肉联厂有几家，……
海市肉联厂有几家, 可惜哪怕是最近的一家都离五金厂有点距离，站上公交车一路挤呀挤，到站下车时已经累到浑身萎靡。
接下来的见面更是一波三折。因为没有认识的人, 她们不得不在厂门口等保安去喊人，还要等能说的上话的负责人有空闲时才能见上一面。
这时候已经夕阳西下, 外面红橙色晚霞把天都抹成一幅画，多么美好的场景，安眀曦把它当作一个好兆头，开始滔滔不绝说起自己能带来的销售量以及对未来前景的展望。
俗称画饼。
没想到对面干事刚听她说了两句, 眉头就已然紧紧皱起。
她打断安明曦的话，干脆道，“这位同志, 你买再多都没有优惠价的。并且你个人没有谈批发销售的资格，需要工作单位的介绍信和采购文件才行。”
看着眼前面面相觑的两个小姑娘, 负责肉联厂销售部门的牛干事微微一笑。
果然还是两个小孩子，虽然有一股冲劲, 但想事情太过简单。
“我们毕竟是国营大厂，各方面都得按规章制度来。我能理解你们想压缩摆摊成本的想法，但给一个小摊批发价这种事情还是太夸张了, 不是吗。”
一番话把安明曦说的面红耳赤, 是她思维太简单，太想当然了。这可是八零年代的国营工厂，不是批发厂。
如果她能冷静下来仔细想想，今天也不至于白跑这一趟, 还是因为利益太冲动了。
安明曦转头感激看蓝沐昭一眼，其中含义不言而喻。
这可是当初愿意压力给她优惠价的好人啊。
她又红着脸跟牛干事道歉，“不好意思, 是我想的太浅显，耽误您时间了。”
牛干事温柔道，“这有什么耽误的，我还挺佩服你们两个孩子的勇气，年轻人就是要多尝试。
你们的要货量太少，我们厂没法给你批发，不过你们可以去食品站或者供销社谈批发。虽说价格同样没法便宜，但却能保证拿到想要的部位。”
安明曦的眼刷的一下亮了起来，“我明白了，多谢您的建议。”
“那我们先告辞了。”
牛干事起身相送，“再见，祝你们事业成功。”
出了大门，蓝沐昭感慨揽上好姐妹的肩安慰，“国营饭店一直这样，可惜我不认识私营的肉联厂，否则还能帮你牵桥搭线。”
“没事，又不是非要批发价不可。再说你都帮我这么多了，没必要再为我担心这些。”
“我真的很感谢你。”
安明曦已经调整好心态，人生嘛，总是要有点小意外的。
如果不是因为快到下班的点，她甚至有精力现在就冲去供销社谈批发订单的事。
赶着工人下工前上了不算拥挤的公交车，居然还运气很好的在下一站前有了两个空位。
一路聊着天，讨论的都是现在做生意的事，蓝沐昭还抱怨一句现在自己做生意的人越来越多了。
“所以说得趁着现在竞争还不激烈，多拉几个订单。我决定这两天的收货结束后，就挨家挨户的去各个单位推销，国营厂里给不了的批发价我们能给！”
看她目光灼灼，安明曦忍不住和她击掌，“我决定，这两天就正式开办卤味摊，我也要抢占先机，把生意快点做大！”
家里有面粉厂的人都那么努力了，她这个店面都没有的人不得更卷起来？
先定一个小目标，在今年过年前买下一个店铺。
能不能实现另说，梦想总是要有的。
两个姑娘在车上彼此鼓励着达成一致，都想努力做大生意赚大钱，一时间谈笑融融，将之前遇到的一点小挫折抛之脑后。
蓝沐昭先两站下了公交车，安明曦后下车。
站台附近就是邮局的位置，她从包里找出司勤给她的南省辣椒供应商的联系地址，汇款付定金并写信让他们再寄辣椒过来。
本来想要收笔，想了想还是顺便问一句有没有加工好的辣椒粉。
南省的发展比她们这里要慢，起码政府的试点城市并没有在南省。想必没有自营的加工厂，问了大概率也是白问。
但如果能在她的提醒下，有人发现里面的商机成立一家辣椒加工厂呢。
到时候的市场可就不止她一个小商贩了。大家一起致富，多好。
寄完信后安明曦才晃悠悠回家。
在外面逛的时候不觉得，一到自己的地盘才浑身都放松下来，后知后觉的感觉到疲惫。
刚进屋就“啪叽”一下子倒在沙发上。
张慧玲此时刚刚做完晚饭，见她这副模样心疼的不得了，埋怨只是去签个合同怎么还耽误到这么晚。
安明曦絮絮叨叨把今天的经历吐槽一通，张慧玲更心疼了，嘴里一个劲嘟囔着做生意不容易、真是苦了孩子云云。
把用冷水泡过的毛巾贴在女儿额头上，她眼里满是忧愁，“你都这么累了就别再等你爸回家，自己先吃饭然后去休息睡觉。备料的事也不用你操心，调料和肉已经切好调好放冰箱，等晚上吃完饭妈再熬梅子汤。”
安明曦刚想张嘴说自没事，张慧玲就打断她。