百姓们面面相觑，该干甚麽？
萧扶风捧哏，“是读书！”
“没错，是读书。”竹清点头，“来来来，看看这道题目，传道授业解惑也，阐述它的意思，是不是就要读书之后才能解答？当然，你们也会想，我们不读书不解答题目不就好了，这又不碍着甚麽。”
百姓们点头，是哩，答不答得出来也无甚影响。
“这可就错了。”萧扶风接过话茬子，“答出题目，是能争银钱的。来看这儿，鹊华书院，以后鹊华县就多了一个书院，是专门为了你们的孩子而开的。里面挂满了题目，答出来了就能获得银子，像你们如今这样，所以，我们没有骗人。”
这是重要的一步，让百姓们信任书院。
见大家纷纷点点头，萧扶风又继续说道：“但是题目有难易之分，简单的大家都能答，但是难的，那可就要读书才能解出一二。难题可是有十两银子，所以，你们要不要孩子们读书？”
“要！”有人扯着嗓子，撕心裂肺的，十两！
“对，我们也要。”百姓们跟风喊完，突然反应过来，欸不对，他们不是打定主意不让孩子来书院麽？怎麽这会儿就说要了？
看脸色就猜到他们想法，竹清清了清喉咙，说道：“我知道你们的担忧，无外乎就是孩子来上书院，要是去了花船染上坏习惯怎麽办？毕竟宜州城内的花船不计其数，光鹊华县这儿就有十余艘花船。”
“这个你们不用担心，看看，这是莫知州，宜州最大的官，你们尽可以问他，花船靠在岸边，该怎麽办？”竹清示意莫知州说话，莫知州脑子里过了一遍草稿，随后说道：“本官已经下令，凡是到鹊华书院的学子们皆不能自己随意回家，由车夫接送，除此之外，若有人到家之后偷偷跑出去顽的，想上花船，也是不行的。花船附近会安排官兵，凡是入学的学子都会画了画像给他们拿着，一旦认出来，立即扭送回家。”
如此，算是严格看守了。
此等花销大，好在宜州不差这点钱，也能支撑这样的做法。要是去了其他州县，这样的法子就不能再用。
“我知道大家还有顾虑，但你们看看手里的铜板还有银子，你们答出题目就能得到银子，鹊华书院有没有骗你们？”竹清问道，待听见一片“没有”之后，她继续说道：“你们瞧瞧，要花银钱的事我们都不曾耍你们，那读书这样的大事，我们还能耍你们吗？”
那当然不能啊，哪怕他们对宜州的书院抱有怀疑，但读书人的事，哪儿能随意许诺的？
“来，我们这里有一个非常有经验的大人，萧大人，她曾经在北安州任知州，你们都听说过罢？一手建立起北安州的秩序，包括读书一事。在北安州，孩子们上学还要担心外族入侵，可饶是如此，萧大人还是培养出了一位进士……”竹清介绍萧扶风，随后萧扶风出列，淡然地说着自己在北安州的故事，最后总结道：“……那般的困难我都不曾退缩，甚至孩子们还立志要认真学习，难道就因为小小的花船，你们就能害怕了吗？你们的孩子难道比北安州的孩子们差吗？”
“不差，我们男娃女娃儿们都是好娃娃，都是不怕花船的，大人们说的有道理，北安州的娃娃在战火下都能有坚定的意志听先生讲课，我们的娃娃面对花船，难道还不能静下心来？”这是附近一里的一位里长，他说道：“如果真有那样的娃娃，也不用读了，滚回家，免得丢人。”
“好见解。”竹清夸了这位镇长一句，旋即又说起孩子们上学之后的种种优待，“任何银子都不用花，甚至答出题目后，还能往家里面拿银钱哩……”
一通通“洗脑”加上“画大饼”，打得百姓们毫无还手之力，百姓们头一回觉得，自家孩子如果被花船的花娘们勾去了，那是自己无能。为了证明自己的娃娃不是无能，不少百姓当即替娃娃报名，上书院！
看着百姓们奔走相告，莫知州都惊讶了，喃喃自语道：“竟然真的有效果。”他心里可没底了，没成想百姓们被这情绪一感动，当即就肯定了他们的书院。
“这是自然。”报名的事不归竹清等人管，她们去后边喝茶，润喉咙过后，竹清说道：“首先就是以利益把百姓们吸引过来，这是很重要的一步，毕竟没有人，接下来的一切事情都不成。”
“建立起初步的信任之后，这第二步，就是加深他们的信任，继续用利诱之。第三步就可以开始讲目的，讲目的时还要搭配官府的威信，到这个程度了，百姓心里就已经动摇。最后一步，就是让扶风给他们讲讲边关的孩子，都是百姓，怎麽他们就放心孩子们上学呢？”竹清说，人嘛，除了从众心理，还怕比较。
“这最后一步也是不可忽视的，把火烧旺彻底点燃百姓们心中的热切，事情就差不离能成了。”竹清边说边看向莫知州，见他听得认真，心里也就放心。
有了章程，莫知州心里火热，恨不得大干一场，他问道：“那宜州其他县也可以按照这章程来办？若是遇见了不同，应该也需要变通罢？”