对于这位文大人，梅映禾不知道他是什么来历，但能感觉到他是有意促成的，倒是这位古板的郝大人，长得方方正正、严苛冷面，说话也十分犀利，无非就是咬着价格舍不得松口。
这场谈判的气氛就这样莫名其妙地变成了边吃边谈的茶话会。
梅映禾始终一副“我不着急”的笑模样，开价却不松口，“租金每月1000文太多，500文我能接受，抽成最多三成，至于其他的费用嘛，我一文钱也掏不起，而且我觉得不合理。”
她快人快语，笑嘻嘻地边吃边说出这番话，好似在说，“今日菜场的大萝卜降价了，米面油也便宜许多呢”一样，云淡风轻、漫不经心。
“小船有水大船满，小船无水大船干，二位大人，我没什么文化，不知这话说得对不对。夜市人多却买的人不多，尤其是像我们这种小摊铺，根本不赚钱，为了交租金抽成，只能抬价，比外头的高了几倍，如何卖得出去。”
她两手一摊，一不小心，手里的鸡翅掉地上了，顿时引来了市监司养的一只老狗，那老狗自她进门就已经蹲守许久，终于逮到了机会，叼起就跑去门边大快朵颐，今日可算解馋了。
梅映禾看了一眼老狗，笑嘻嘻地又拿了一只鸡翅直接扔了过去。
老狗看她的眼神透着感激。
“小娘子意思我们懂了，就是有些词不达意。”文明修笑得十分有耐心，“是河，不是船，船里怎能有水呢，岂不淹了。”
哦，对，是这个话。
梅映禾笑着看向郝政，“大人觉得如何。”
那自然不如何，郝政气的想掀桌子。往年生意好的时候，向朝廷交的多，他自己也捞得多，这样一来，不但打破规则，面临其他商贩来找麻烦的压力，自己那份多拿的也没有了。
里外里都是赔钱的买卖，坚决不能同意，谈判就此打住，郝政甩手离去。
梅映禾也不生气，慢慢起身，朝着文明修扶礼，“买卖不成仁义在，这卤味就留给大家尝尝吧，持久留香，解馋得很。”
文明修眯起眼，意味不明的眼神打量了一下小娘子，还礼道，“那便多谢了，二位小娘子慢走。”
谈判进行得很快，走出市监司的大门，天光大亮。
小梅一步三回头：“都谈不成了，就不该将那些东西留给他们。”
动了人家的蛋糕，自然不能指望人家有好脸色。
梅映禾对于这次谈判是做好了准备的，是以故意带了卤味过来，谈不成是肯定的，但是关系不能僵。对于进夜市，梅映禾一有耐心二有两手准备。
“夜市进不了，咱们就去鬼市。她说，“我有的是耐心。”
鬼市在城西，跟夜市比起来整体档次降级，管理、规划的也没有夜市规整，人流量也小了很多，而且关市时间早，夜市开到子时，鬼市亥时就要关了。
但是退而求其次也比没得选强。
“那这几日岂不是白忙活吗。”小梅愤愤不平，“那位郝大人好大官威。”
“怎么会白忙活呢，最起码咱们做了生意赚了银子，还赚足了口碑和粉丝，不吃亏的。”梅映禾笑得一脸灿烂，“至于那位郝大人嘛，他自然有他的想法，咱们不急，我宁愿等，宁愿去鬼市，但是要我花重金进夜市。”
梅映禾摇头，“这亏本的买卖我是坚决不干的。”
即便有了赵行之给的十两银子也不行，居家过日子，小买卖做生意，哪一样不得精打细算，钱不是这么花的。
对于未来，梅映禾还有更大的设想和规划呢，一步步走下去，这就开始着急花银子，那以后没个头了。再说，粉丝经济是梅映禾看好的，即便在这样一个消息不发达的时代，人与人之间的联系更加紧密，反倒更重要，权当拉出来试水，日后好更加精进。
说干就干，梅映禾一拍大腿，“还有时间，家里东西都是现成的，走，回家带上东西，今晚就
去鬼市。”
鬼事没有租金，按日收抽成，而且只有一成，费用不高。
但是要自己带着铺子过去，梅映禾有现成的装备，一拉就响，小梅担心老客们都不知道她们今晚不去夜市门口了，“跑空了怎么办？”
梅映禾笑得狡黠，“要得就是跑空。”
小梅不懂，看向梅九畴，梅九畴也不懂。
梅映禾戳了戳赵行之，“我的代言人，你来说。”
赵行之不知她说得代言人是个什么官职，好在已经习惯了她嘴巴里日日都会冒出来一些闻所未闻的新鲜词汇，和她给他们每个人封的官。小梅是运营长，梅九畴是物流长，赵行之是代言人，她自己是品牌创始人。
听上去可都是大官咧。
“跑空的老客自然会在夜市门口打听，总能打听到，消息自然就放出去了。”赵行之看了看一脸得意的小娘子，“她这是在给市监司的人制造压力。”
“是制造焦虑。”梅映禾补充，就让他们今晚被老客们围攻吧。
鬼市的人果然不多，自然应对的策略也不同。
赠品不送了，所有食品的价格一律降低，最低的只有四成，再加上可以试吃，所以一晚上鬼市的生意也极好，只是这样卖的越多倒是赚得越少了。梅映禾把卤味也加进去了，算是给鬼市的一点点特殊福利吧，所以生意是越来越好，人也越来越多，知名度更广了。
两日后，梅映禾又一次接到了市监司的消息，这次是请她再谈一次。
好，梅映禾打算空着手去，什么都不带了。
第15章 庆祝还得是火锅“九哥，多吃肉。”……
市监司。
还是那个房间，还是那个位子，衙差上了茶水，梅映禾笑嘻嘻谢过，端起茶盏慢慢吃茶。
上次来就觉得这里的茶好喝，今日仍觉得不错。
茶香四溢，浓醇清爽后味回甘，还有一股独特的微花浓蜜的香味，好喝，爱喝。
中国人自古爱喝茶，梅映禾正琢磨着要不要做一些茶点的时候，对方率先开口，“梅小娘子，这……”
文明修看着冷却的气氛，郝政脸上写着生人勿近，对面梅小娘子也不似上次那般热情了，这总得有人暖场不是，于是清了清嗓笑得十分和煦。
“敢问大人，这是什么茶？“梅映禾打断了文明修的话，对方一愣，随后赶紧笑答，“岭头单丛，梅娘子觉得这茶还可以？”
“嗯，好喝。”梅映禾点头，“我记下这个名字了。”
“我也十分喜欢这茶，这是觅到知音了。”文明修欣喜，“这是九月的秋茶，新采摘的，马上要下去了，等到十一月份会有冬茶，到时候我亲自给梅小娘子送去府上。”
“不敢当，不敢当，怎能劳动大人。”梅映禾赶紧起身道谢拒绝。
这么你来我往的气氛倒是一下子舒解开来了，言归正传，文明修继续方才的话：
“不知梅小娘子对于价格，还有没有新的想法。”
这几日，市监司的压力前所未有的大。
上头点名批评，郝政被骂得狗血淋头，不单单是因为梅映禾造势成功，将知名度带去了鬼市，更重要的是，夜市的许多商户生出了离开夜市的念头。
鬼市也并非不能做生意，成本低对于小本营生太重要了。夜市空有人气却不见客人们掏银子，每个月雷打不动地上缴抽成和租银，实在是不划算。眼看着鬼市马上就被带起来了，大家纷纷前去尝试探路，这几日，夜市许多商户闭门，其实都是去鬼市尝试去了。
“银子赚不到，连人都留不住，要你何用。”
“给你人手，满京城宵禁只有夜市开放，你却不升反降。”
这是郝政被骂得最多的话，三十多岁的官场老油子，被骂了一个多时辰，衣裳都汗透了。
郝政抬起眼皮，看着眼前的小娘子，小小年纪，长得一张人畜无害的脸，的确俊俏，却包藏了如此老谋深算的心思，实在是轻敌了。
再看看文明修，真是少年郎的心思，一见到好看的小娘子骨头都轻了，郝政无奈，只能拉下脸皮再谈一次，上次这位小娘子提出的每月五百赁银和抽三成，也不是不能接受，只是如此一来，其他商户也难免要跟着降价，哎……郝政摸了摸自己的袖袋，每月那点儿喝酒的银子日后怕是没有咯。
“文大人，我们回去商量过了。”梅映禾十分客气，“月银三百文，抽成嘛……”
她看了旁边的郝政一眼，笑了笑，伸出一根手指，“一成。”
郝政正在饮茶，听闻此言，一口浓茶带着茶叶呛进嗓子眼里，差点儿没咳出老血来。
文明修慌忙拿来斤帕帮他拍打后背，郝政不耐地推开他，问：“你说什么，多少。”
“三百文，抽一成。”
好家伙，比上回还低。
若不是在市监司，若不是正在商谈，郝政恨不能拎起手边的椅子就砸过去。
“梅娘子，你当我们市监司是你们田间地头吗，你信口开河想一出是一出，欺人太甚。”