刘燕卡住了。
当习惯了把好勇斗狠当做解决一切问题的方式时，就很难想象到世界上还有其他解决问题的办法。
贺明珠说：“天下生意还能被一个人都做尽了？习惯竞争对手的存在，才能走得更远。”
刘燕似懂非懂地点点头。
虽然明珠比自己的年纪小，但她的思维已经在另一个层级上了，好厉害，她知道的可真多！
随着摊位的增加，围墙外这条街上的客流量不仅没有减少，反而还日益增多。
不仅一矿的职工会在下班时来买吃的，附近的居民也会来逛一逛。毕竟这年头娱乐实在稀缺，即使是一条不成型的美食街也能吸引来好奇的人们。
大家伙儿在这条街上东逛逛西逛逛，每个摊位都买一点尝尝。
吃着好的，就下次再来回购；不好吃的，路过都要和同行的人提一句“这家难吃千万别买”。
顾客用脚投票，一时间这条街上的摊位出现了两极分化的情形：一边大排长队，摊主忙得挥汗如雨；另一边冷冷清清，色调都显出灰暗。
生意冷清的摊位只能坑一次生客，没有回头客，挣的是一次性钱。
虽然因为现在来的人多了，多多少少还能挣点钱，但和人家生意好的摊位相比，简直凄凉。
同样是卖土豆泥，贺明珠的摊位上人满为患，每天早早就卖光收摊；另一家克隆摊位则从早卖到晚，最后降价打折也卖不出去。
克隆摊位的摊主急了。
第27章 第27章棒骨断供（修）
这天，贺明珠去副食品商店找赵大哥。
她这次来主要是为了两件事，其一是采购棒骨，其二是商量增加棒骨供应量的事。
现在她每天备餐时除了准备订餐的份量外，还额外增加了一桶，用于向没订餐的顾客出售。
现在围墙外的街上客流量增加，贺明珠的小生意不但没有因为多了竞争对手而收入降低，相反，因为土豆泥好吃量大，买的人反而变得更多了。
一些原来只吃食堂的职工，在周围同事的带动下，也忍不住走出了围墙。原本只是打算只逛不买，但在闻到香味后，一个个没忍住，都加入了排队的行列。
供不应求，即使贺明珠已经努力增加供应量了，但还是不够卖。收摊时，顾客没看到刮得干干净净的桶壁的话是不肯走的。
贺明珠也想扩大产量，但土豆好说，棒骨就费事儿了。
她和赵大哥商量，对方却露出一脸难色，不仅拒绝了增加供应量的请求，还表示以后不能把棒骨卖给贺明珠了。
“哎呀，我之前和你说过了，要提前准备起来，谁让你不听我的劝，现在好了，人家也来买棒骨，买的比你多不说，价格还比你高。我们领导已经决定了，以后都卖给另一家。”
他话里话外一副遗憾的样子，但表情却不是，眉梢眼角流露出看好戏的意味。
贺明珠不动声色地问：“我们合作了这么久，能不能通融一下？对方是什么价格买的，我也按同样的价格收购，你看这样行吗？”
赵大哥推搪：“我们领导决定了的事，我一个小职工怎么好变动？我也很想帮忙，但实在没办法。哎，都叫你早做准备，你怎么就不听我的呢？”
赵大哥拿领导做借口，实际领导只管分钱，并不参与实际运作，万一要是出了事儿也方便脱身。
虽说卖棒骨收到的钱是作为红利分给了全店职工，但毕竟是和私人做买卖，要是政策改了方向，以后要秋后算账，卖棒骨的人就得担责任。
赵大哥没意识到这一点，还在拿着鸡毛当令箭，仗着手上握着棒骨的分配权，就想拿捏买家。
老贾生意不好做，没想着怎么提升厨艺，光觉得是因为贺明珠舍得下棒骨，土豆泥油大肉多，所以顾客才去她那儿买饭。
他每次出摊都卖不完东西，拉回家吃不完，又不舍得倒，干脆回锅热一热，旧菜混着新菜一起卖。
本来就不好吃，现在还变难吃了，买的人更少，生意入不敷出，连成本都收不回来。
老贾急了，他可是借钱摆的摊，只能挣，不能赔！
狗急跳墙之下，他就想出个损招。
贺明珠不是舍得在菜里放棒骨吗？那他就断了她买棒骨的渠道，看她还怎么和他抢生意！
老贾找到赵大哥，以每斤棒骨加价一毛钱的条件，要求他只卖给自己。
赵大哥心里一盘算，贺明珠买棒骨的价格是八毛，他给店里报的价格是七毛，每斤能多挣一毛钱的回扣。
如果是卖给这个人的话，一斤九毛钱，每斤就能挣两毛钱的回扣呢，直接翻了一倍！
赵大哥自然没有不愿意的。
因此，当贺明珠来采购棒骨并商量增加采购量时，赵大哥打着领导的旗号，毫不犹豫拒绝了。
“领导已经决定的事，我也做不了领导的主啊。不过我可以告诉你个消息，人家买棒骨的价格是一斤一块钱，要是你愿意再多出点钱，我可以替你和领导说一说。”
一斤一块钱？这么高的价格？
贺明珠再问一次：“真的没办法了吗？都说买卖是做生不如做熟，我们合作一向很好，我也没拖欠过货款，每次都是钱货两清。如果换了收购方，岂不是要重新开始磨合？且不说对方的需求量有没有我这么多，如果拖延付款，难道不会影响副食品店的福利发放吗？”
这不得不说是个问题。
但赵大哥想到家里放着的老贾送他的烟酒，原本有些动摇的心重又坚定起来。
“没办法，真没办法。要不你别卖土豆泥了，换个生意吧。”
贺明珠定定看了他一眼，看得赵大哥有点心虚。
她没再纠缠，多说无益，干脆利落地收了话尾巴，直接告别，这反而使赵大哥有些不适应。
不是，她就这么走了？
赵大哥对着贺明珠的背影百思不得其解，但想到从此以后每次卖棒骨挣的钱可以翻一倍，这点小疑惑就被丢到了脑后。
一个小姑娘而已，没了重要原材料供应，量她也翻不出什么花样。
出了副食品店，贺明珠回家推上自行车，毫不犹豫地骑向了矿务局的方向。
一电厂家属院。
孙向前在家看书时，忽然听到有人在楼下喊他的名字，声音还挺耳熟。
他疑惑地起身走到窗前，看到楼下是贺明珠，眼睛顿时一亮。
孙向前连棉袄都顾不上穿，急匆匆开门下楼，一阵风似的冲到了贺明珠面前。
他喘着气，眼睛亮亮地看向贺明珠，脸上是藏不住的笑。
“明珠，你找我？”
贺明珠顾不上少男心事，开门见山地问道：“你知道咱们班梁志胜同学家住哪里吗？”
大概是问题问得有些突兀，孙向前哑然无语。
怕他没想起来，贺明珠就贴心地补充了一句：“就是那个家长在肉联厂工作的同学。”
梁家今天迎来了两位不速之客。
梁志胜的两位同班同学，带着一套据说是市里重点高中老师出的中考模拟试卷，来家里找他学习。
梁家妈妈在听到客人来意后热烈欢迎，二话不说把窝在卧室里看小人书的儿子揪了出来，并殷勤给两位小客人准备了糖果饼干，还泡了两杯麦乳精。
梁志胜看到在客厅里坐着的贺明珠和孙向前有点惊讶，怎么会是他们？
他一向和班里的好学生没交集，别看大家同在一班，实际隔着楚河汉界，你学你的，我玩我的，互不来往，怎么今天这俩人来家里找他？
贺明珠笑眯眯地和他妈聊天，见他出来也只是点点头示意，转头又和梁妈妈聊了起来。
“……是，中考也很重要，是读高中读中专还是带着初中学历出来工作，都看这次考试的成绩……”
梁志胜坐到拘谨坐在沙发上的孙向前身边，压低声音问他：“你们怎么来我家啊？”
孙向前一言难尽地看他一眼，反而问他：“你和明珠同学很熟吗？”
梁志胜奇怪道：“不熟啊，我和她都没说过话。”
贺明珠是学校里出了名的漂亮姑娘，学习也好，是老师们的心尖子，他这种差生只配仰望，根本没机会接触。
孙向前叹口气：“她今天要来你家找你。”
这边两个小男生一头雾水，那边贺明珠和梁妈妈已经从学校学习谈到了个人生活。
“我家里是希望我考高中考大学的，但就现在我家这个情况，我宁愿上个中专，早点赚钱，给家里减轻负担。而且中专毕业后包分配，其实也不比上大学差……”
贺明珠捧着杯麦乳精，轻轻叹气。
在这间有着电视冰箱沙发的楼房内，她朴素的衣着显得格格不入。
哪个家长不喜欢好学生，梁妈妈就安慰她：“中专挺好的，毕业出来就端上了铁饭碗，还是干部身份，一辈子不用发愁。要是梁志胜能上个中专，我都要烧高香了”