其他人听到这个消息顿时高兴不已。
虽然他们不能像那十几个人一样，可以不花钱就白得一碗凉皮，可能得到每碗一毛的优惠，他们也很满足了!
毕竟人家那是真正伸过手的，不像他们纯粹是看热闹。这看完热闹买凉皮还能少花一毛钱，这不就相当于白赚了一毛吗?
尤其家里人口多、又舍不得多花钱的人，平常两碗的钱今天能买三碗，哎妈呀，这老合适了!
一时间，所有人都觉得满意，同时，他们也对珍珍家更有好感了!
一个五十多岁的大娘便高声说道：“这珍珍家的凉皮好吃，人也是有情有义，以后我可认准他们家了!”
很快，这话就获得了大家一致认同，不少人也跟着纷纷夸奖起来。
一家三口再次向众人表达了谢意，苏卫华两口子就赶紧回到摊子前，切凉皮、插黄瓜，重新忙碌起来。
不管是白送出十几份凉皮、还是降价优惠，从头到尾，他们对苏丽珍的决定没有一丝一毫的不满和质疑，甚至反而格外庆幸。
庆幸闺女不像他们俩，太过老实木讷，被人欺负到头顶上，除了悲哀地用自己并不算硬实的拳头对抗外，他们没有任何办法。
庆幸闺女聪明果断，仅凭一番话就能让小人露出马脚，让他们原本岌岌可危的处境瞬间翻盘!
而且他们看得出，经过这次之后，不但没给自家带来任何不好的影响，反而让大伙儿对他们更加喜欢和满意了!
所以此时此刻，看着自家摊子上再次井然有序排起的长队，夫妻俩内心更多的是喜悦、满足和骄傲。
而另一边，等苏丽珍身边围着的那七、八个先前买过凉皮的人登记好各自信息、散去后，一直在旁边等着的林小麦才满脸兴奋地冲到她身边。
“珍珍，你今天实在太厉害了!把这些缺德带冒烟的家伙都给狠狠惩治了一顿，就是可惜不能把他们送到派出所!不过那会儿你砸的那一下沙包，真是又快、又狠、又准!他们走的时候，我特意看了，那矮个子脸中间的地方几乎全青了，老解气了!”
看着对方比自己还高兴的样子，苏丽珍心中微暖。上辈子的诸多经历让她明白，发自真心的善意有多么可贵和可爱!
她的唇边也不自觉露出了真挚的笑容。
不过，当她的目光落在之前一家三口签写的保证书上时，目光却骤然变冷。
这封保证书不过寥寥数句，但是打头第一句就写得清清楚楚，母子三人之所以来恶意碰瓷完全是因为有人故意指使，而指使他们的人就是王老四。
因为如今对个体从业者的诸多法律法规还不够清晰健全，导致他们的身份合法性也有待商榷，所以真的闹到警察面前，即便他们是无辜的受害方，也不见得能讨着什么好。
再加上自家其实并没有受到多少损失，所以这封保证书的作用其实十分有限，这也是她今天没有坚持把那三人送去派出所的根本原因。
不过明面上的不行，不代表私下里她也能就这么算了!
况且，想起今天被她挑破王老四这个幕后主使者后，那高个男人眼中的怨恨和懊悔，她相信任何人都不会甘心沦为别人的木仓子儿，尤其还是个险些遭难、被迫留下把柄的木仓子儿。
这一点，从这份添油加醋的保证书上就充分体现出来了。
干脆就先让他们互相咬一会儿好了，好戏可不能一下唱全了。
-----------------------
作者有话说：晚安。
第24章
与此同时，客运站大门东边的国营饭店里，二楼最好的包间内，临街的窗户前正一站、一坐着两个青年，将之前马路上的这场热闹从头看到尾。
看着再次大摆长龙的小吃摊，站着的高大青年不由啧啧称奇。
“嘿，瑞哥，真是想不到啊，这小丫头年纪不大，手段忒厉害!”
旁边坐着的青年生得白皙俊美，斯文儒雅，即便是坐在这车水马龙的闹市窗边，也挡不住一身悠然飘逸的气质。这会儿，他正随意地翻看着手边的几份文件，听了这话便温和地反问道：“哦?那你说说怎么个厉害法儿?”
高大青年五官俊朗，皮肤黝黑，笑起来却有一口晃人眼的大白牙，全身一股痞帅痞帅的劲儿，乍一看就是与旁边坐着的青年完全不同的类型。
不过，他听了青年的发问，反而性质极高，立马咧着一口大白牙道：“瑞哥你又考我是不是?嘿嘿，这段日子我可没闲着，这回你可难不倒我，你听我给你分析啊!”
“这小丫头嘴皮子贼溜，也没惊动执法的，就把那两个怂包吓得当众露了马脚，这是第一个厉害的地方;”
“第二个，小丫头反应也是贼快，那俩怂包刚一露马脚，她就能顺势用白送东西的法子笼络住周围看热闹的人给她帮忙!不过这要是我，肯定就没这么麻烦，老子只要招呼兄弟们一声，保准就能把那俩怂包揍得满地找牙，生活不能自理……”
眼见对面人眼中露出一抹儿不赞同，高大青年周明义才轻咳了两声，讪讪地摸了摸鼻子，“嘿嘿，不说这茬，主要是小丫头那小胳膊小腿的，还有她那俩爹妈，一看就都是给人家送菜的，所以小丫头其实挺厉害，这就叫瑞哥你常说的那叫……对，叫借势，借势!”
沈瑞唇角微微勾起，“还有吗?”
周明义点头：“还有就是小丫头没犯妇人之仁，硬是逼着那俩怂包签了保证书，这玩意儿现在虽说不见得有用，但是肯定能把那俩货吓得不轻，这以后也就省得他们再来找麻烦了!”
沈瑞笑意加深：“还有吗?”
周明义傻眼了，“啊，还有啊!”
他挠了挠头，实在憋不出来，只好跟对方“投降”了，“嘿，瑞哥，你再给老弟指点一下呗!”
沈瑞微笑着提醒他：“小姑娘今天不只是白送出去十多份凉皮，连带还给所有人做起了降价优惠。”
提起这个，周明义却忍不住皱起了眉：“瑞哥，这点你不说，我也想问呢，她白送给人家凉皮是为了指使人家帮忙，可她搞降价是图个啥?反正那些人之前也没给他们帮忙，要说是耽误大家排队买东西，可问题是闹事t的人一不是他们找来的，二是这热闹也不是她叫大家看的，干嘛都算在自己头上!”
“再说，连之前买过的都能再跟着便宜一次，那要是这里头有人浑水摸鱼，明明先前没买过，却偏说自己来过，那不就更亏了吗?”
他一口气说了一大堆，显然是真的没看懂对方这一波操作。
沈瑞便耐心地给他解释起来，“这其实恰恰是她高明的地方。我们都明白，这世上‘好事不出门，坏事传千里’，即便今天他们家是受害方，且翻盘的速度够快，可仍然难保有人断章取义、以讹传讹，对他们的声誉造成影响。尽管这只是一种可能，可依然不是这么一家小小的路边摊能够赌得起的!”
“而且哪怕是他们今天白送出去十多份凉皮，得到了一个守信、大方的称赞，可相比起这十多个人来说，其他没有拿到任何好处的人才占了大头。”
“所以如果他们选择降价，就等于给今天所有在场的人一个让利的机会，所有人就都有了能拿到好处的可能。等拿到好处的人多了，自然能得到更多好评，而更多的好评也会吸引来更多的顾客，这就形成了一个快速的良性循环，足以覆盖住之前被闹事而带来的负面影响。”
周明义这才一脸恍然，“原来是这么回事，我明白了!”
沈瑞便继续道：“咱们再说说你提出的有人浑水摸鱼的问题。凉皮这种小吃的成本并不高，一碗三毛的定价其实算是高的，我相信以那个女孩子的精明，哪怕优惠一毛之后的价格，利润应该也是够的。”
“所以这种情况下，有人来浑水摸鱼反而是好事，因为优惠不等于不要钱，这就相当于是改成了薄利多销的路线。更何况，别忘了，她可是说过所有之前买过的人在下次享受优惠前是需要先登记的，这也可以帮他们防住一部分爱占小便宜的人。”
“而且小义，注意她之前说的登记方法，要那些人留下姓名和住址，别以为这只是她随意想出来应付人的。其实单单只是姓名和住址就已经构成了一份简单的客户资料，以后她可以从这些信息中推断出更多潜在客户，制定出更好的销售策略。说白了，就是如果有一天他们想将路边摊升级成店铺、或者开放更多经营品类，这些信息就是非常合适的参考依据。”
一碗三毛钱的凉皮，即便是在凤城这样的省城，也大多是中等以上家庭条件的人才能常来购买。
这些人要么是自身家境优越，要么是有固定工作、负担较轻，对于餐饮行业来说，哪怕未来几十年内，都是非常优秀的客户资源，掌握住这些资源，百利无一害。