“就这，我妈和我嫂子们还稀罕的什么似的，连我和我哥上手摸摸都不让，还说要留着压箱底，将来给我当嫁妆!”
“她们也不想想，就我管一手这德行，像是能和那劳什子‘花开富贵’沾边的人嘛!”
大家被她的话逗得不行。
不过管明月说的也是事实，仔细想想，商店里那些纺织品的花样确实是长年累月就那么几个样式。
也许这种单一的审美很快就会被更加时髦洋气的风格取代，但至少眼下，这些花样还是有市场的。
加上吕新芳的手绢有手工刺绣加成，实在不必担心遇不上识货的人。
苏丽珍看她还是有些纠结，想了想，给她出了个主意：“芳姐，我觉得你可以考虑绣一些带点西方文化特色的图案。比如玫瑰花、蝴蝶结、圣诞树之类的，或者干脆来上两句英文诗词、问候语，你看怎么样?”
吕新芳的手绢随着拼布包一起卖，市场定位主要是针对一些有时尚追求的女性。
而现如今国内年轻人十分推崇西方文化，虽然苏丽珍对这一点持保留态度，但是如果单从市场角度出发，苏丽珍认为带有西方文化特色的刺绣图案很有可能更受这部分人青睐。
其他人听完苏丽珍的主意，都是眼前一亮，纷纷赞同。
尤其是绣英文诗词这个办法，简单、省事，还格外与众不同。毕竟现在可不像头些年，谁家但凡跟国外、外语能沾边，总叫人高看一眼!如果有那么一块手绢随身带着，说得直白点，就是拿出去装相、显摆也好用啊。
有了思路，吕新芳手上动作更加快了起来。
她按照苏丽珍的建议，到第二天上午，一共绣出了五条手绢。
其中两条上面绣了花体英文的小诗;一条绣的明显西式风格的玫瑰花;还有一条是蜿蜒的藤蔓上缀着可爱蝴蝶结和爱心的图案;最后一条是传统的兰花图案。
看着这五条风格各异，但无一不精美的手绢，苏丽珍几人自然是忍不住又对着吕新芳一阵猛夸。
她们是真心喜欢这些手绢，如果不是需要用它们试水一下行情，她们甚至想直接把这些手绢包圆了。
这天晚上，大家依然是在苏丽珍家里对付了一宿。
翌日清早，六个女生早早起床，吃了一顿丰盛的早餐后，便带着吕新芳这两天的劳动成果一起出发了!
时隔几年，苏丽珍再次摆起了摊，她心里还有几分感慨。
当年，他们家就是从一个小小的路边摊做起来的。
如今，她希望这份好运气也能够在吕新芳身上延续。
说回吕新芳今天的小摊子，之前经过大家研究，一致认为摆摊地点首选大学校园附近。
女大学生们无疑是追赶潮流的中坚力量，她们接受能力强，有一定经济实力，且明显更注重衣服饰品的时尚要求，是吕新芳的目标客户群体。
而她们今天的第一个目标，是距离兴华胡同最近的一所师专学校。
第181章
一行人步行了二十分钟就到了目的地。
今天是星期天，师专的学生三三两两的在校门口穿梭，很是热闹。
几人站在人家学校的大门附近，偏头看着来往的学生，除了已经很有摆摊经验的苏丽珍之外，其他人都有些紧张。
苏丽珍见状，提醒几人道：“咱们先把东西摆上吧!”
管明月应声把肩上挎着的一个大包袱解了下来。
包袱皮被打开，再摊开平铺在地上就是一块好看的花布，里面整整齐齐码放着吕新芳的六个拼布包和五条手绢，以及一小包发圈、头绳。
这一小包发圈头绳是管明月昨晚抽空做出来的，用的都是裁手绢的边角料，浅蓝、粉白、粉红，搭配可爱的蝴蝶结，特别好看。
万美君和刘思彤头上现在就各绑了一根呢!
因为东西少，几人很快就把包包和手绢依次摆好。
而几乎是她们刚摆完，两个从师专大门出来的年轻女孩便走了过来。
“你们这是卖什么的啊?”
吕新芳从来没有摆过摊，明明之前做好了心理建设，可事到临头还是有些紧张，语气几不可见地变得僵硬：“卖包和手绢。”
苏丽珍忙从旁接过话道：“两位同学，我们的包是南边特区最新款，仿得是香江那边的款式，你们可以随便看看，不买也不要紧。”说着，拿起两个拼布包递给两人。
她这也不算说谎吧，只不过这个最新款也不一定是今年的，大概率是几年之后的。
两个女生一听是特区最新款，立马来了兴趣，都接过包看了起来。
苏丽珍继续“忽悠”：“同学，我们这款包时尚大方，在特区那边特别火爆。它非常好搭配衣服，无论你是穿黑的、还是白的，跟咱们这个包都能配上。你看像你们俩，上身的效果就非常好。”
“南边来的，是挺好看的!”
“小敏，你看看我背上怎么样?”
“好看，你帮我也看看!”
苏丽珍见两个女孩神色满意，这才再次出声：“还有咱们这个做工，你们仔细看看，用的都是好料子，里面是两层内衬，包口和底部也是双层包边，所以包身特别挺括。一点也不像其他软质的包包，挎在身上软塌塌的，显得不精神。”
两个女生听了她的话，也跟着仔细翻看包身，然后又一起点了点头。
一个女生便问道：“你这包多少钱?”
苏丽珍微笑着报了价钱：“不贵，只要两块八。”
听她说完价钱，旁边的吕新芳五人立时紧张地看向两个女生。
尤其吕新芳，昨晚小伙伴们一起商量定价的时候，她觉得自己的包用的都是不值钱的碎布，所以本打算一个包卖个七、八毛钱就成。
没想到却被室友们集体拦住了。
大家说她卖的太便宜，就像苏丽珍之前说的，她的包不能只看原材料，她的设计以及能把设计完整呈现的手艺才是关键。
事实上，在大家看来，她的设计和手艺完全值得一个更高的价钱。
现在百货商店主要卖的是帆布包，这种包结实耐用，是六七十年代最受欢迎的品类。可改开后，在西方文化的巨大冲击下，这种款式过于朴素的包对于如今的年轻人来说已经很难接受了。
即便如此，这样的包也能卖到三块钱一个。
所以以苏丽珍的市场经验来看，她认为吕新芳的包定价两块钱以上完全不成问题。
还有一点，国人仿制能力非常强，尤其是衣帽箱包这样的东西，一旦有成型的样品在市面上流通，那用不了多久，就会涌现出一大堆仿制品。
到时候，吕新芳的包不再是独一无二，价格势必会被拉下来，所以要提前预留出一部分降价空间。说白了，她必须趁着现在市场上一片空白的时候，先抢一波高价利润。
其他人听了苏丽珍这番话，也都纷纷劝吕新芳可以先把价钱定高些。
反正价钱定高了，不行可以往下调嘛。那要是一开始就定低了，后期可没法再涨价了。
而且她们也不是盲目定价，最后就是参考的百货商店帆布包的价钱，最终定价两块八一个。
问价的女生听了苏丽珍的报价，二话没说就点头：“那我买一个!”
另外一个女生则有些犹豫。
苏丽珍在旁边笑眯眯道：“我们这批包是先期拿过来试水的，第二批最快也要一周后才能过来。所以这几个包算是满首都第一份，卖一个就少一个，再想买就得等了。”
“那我买一个!”
这时，不知道什么时候围在摊子前的另外两个女生中的一个突然喊道。
苏丽珍愣了一下，很快反应过来，笑道：“好的，同学。这四个都是一样的，你看看，拿哪个都行。”
女生听了她的话，在地上四个包里翻看了t一圈，最后才拿起一个，满意道：“我就要这个了!”
说话就掏出三块钱递给苏丽珍。
苏丽珍连忙示意吕新芳收钱、找零。
之前犹豫的女孩见状也不犹豫了，马上道：“我也要了!”
吕新芳又过去收了她们两人的钱。
别看她这会儿一脸沉稳，其实脑瓜子里就像放烟花似的，炸得她简直想大喊出声!
卖出去了，真的卖出去了!
而且还是这么贵的价钱!
天知道，这一刻，她是多么兴奋激动，就好像三个月前收到首都大学的录取通知书一样，高兴得快要昏过去了!
其实不止是她，万美君和刘思彤也是紧紧握着彼此的手，好几次恨不得原地跳起来，但是害怕吓走了顾客，只好强忍兴奋，双眼亮晶晶地看着大家。
吕新芳这边僵着手指给几个女生找钱，而后来两个女生中没有买包的那个忽然出声道：“姑娘，你们这个手绢怎么卖?”