“我承认，我是想投机取巧，但是——”
沈爻年看透徐青慈眼底的尴尬与难堪，冷不丁地开口：“徐青慈，我的名头没那么好借用。”
徐青慈还以为沈爻年生气了，她嗫喏两下嘴唇，好一会儿没吭声。
沈爻年见她并不理解他说的话，轻轻叹了口气，详细解释：“你在客户那里的信赖值是需要慢慢积累的，就算有我做担保，对方也不一定会信任你。”
“只有产品才是硬道理，你的产品不好，找谁担保都没用。”
“你知道你刚刚为什么没说到那个美国人的心坎吗？”
徐青慈听到沈爻年的解释，一脸懵。
显然，她并不清楚她做错了什么。
徐青慈不是个爱钻牛角尖的人，相反，她拿的起放的下，听到沈爻年的提醒，徐青慈丝毫不觉得丢脸，反而一脸认真地追问：“为什么？”
沈爻年沉寂两秒，视线掠过那张涂得明艳、动人的脸蛋，轻轻开口：“你没弄懂他的需求是什么。”
“他对你的针织衫并不感兴趣，也不想跟你谈这笔生意。他从头到尾，感兴趣的部分都是你本人。”
沈爻年刚刚虽然一直在跟香港贸易商交谈，但是注意力一直落在徐青慈身上。
从她跟那美国人对上眼，到她主动走上前去交谈以及邀请他去展位介绍她的样品，沈爻年一直看在眼底。
那美国佬看徐青慈的眼神有多热烈、赤/裸，沈爻年当然清楚。
因为他刚在看到她的第一眼，也想扒下她身上那件针织裙。
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作者有话说：进入第三卷啦！估计圣诞节那天完结～放心放心，肯定能写完剧情的～番外估计还有八九万字呢，大家有想看的番外可以在评论区留言哦[星星眼][星星眼]有红包
第103章
徐青慈没想到沈爻年把问题看得这么透彻，她当然知道约翰看她的眼神不对劲，可她太想要拿到开张后的第一笔订单了，所以对方只是抛出一个诱饵，她便毫不客气地扑了上去。
万一能咬中一个饵呢？
沈爻年看她眼珠子转得飞快，脑子里估计在疯快复盘，他目光从她脸上慢慢移动到她光洁、漂亮的锁骨。
她身上这件立体绣花大v领针织衫将她的好身材暴露得彻底，配上她那双干净、灵动的黑眸，确实有独一份的美。
把样品穿在身上，以自己做招牌打广告于她而言确实是个不错的推销手段。
只是她第一次参加这种活动，眼花缭乱之际，很容易被人牵着鼻子走。
刚刚那个美国佬不就是这样？
打他注意到徐青慈那刻开始，对方就没想过跟她做什么生意，脑子里除了些黄色废渣，还剩什么？
中午沈爻年被主办方邀请落座广交会组委会那一桌，徐青慈没办法跟着过去。
分开前，沈爻年将徐青慈拉到偏僻地方，特意跟她交代两句：“眼睛放亮点，别什么人都搭理。”
“记住一点，你在挑选客户的同时，对方也在找你。你得亮出自己的优势，让别人无法挑剔。”
说罢，沈爻年又突然朝徐青慈笑了笑，毫不吝啬地鼓励：“徐老板，我等着你的开门红。”
徐青慈被沈爻年这句鼓励激得士气大振，她朝沈爻年比了个努力的手势，自信满满道：“沈老板的教诲我记住啦～”
沈爻年勾唇笑笑，转身走出楼梯间，徐青慈在原地看着沈爻年的背影消失在视线。
她没法跟沈爻年一起进餐厅，只能借着这个机会去观察其他参展商，除了一些有实力的大公司，也有像她这种散户参加广交会。
徐青慈见人落单，趁机过去交谈。
对方是做男装生意，徐青慈跟男人蹲在楼梯间的角落，互相分享了自己带来的饼干，开始交谈经验。
“你是第一次来参加广交会吧？我也是。”
“这里头真气派，新东西可真多，我这次算是开了眼界了。”
徐青慈咬了口饼干，不停地点头。
大哥睼了眼徐青慈，追问：“你是做针织品类的？”
徐青慈等喉咙里的饼干吞干净，笑着回：“对。”
大哥哦了声，从腰包里掏出一张名片递给徐青慈：“有机会合作，我做毛纺面料的，你以后要是想做大衣、西装什么的，随时找我进货。”
“我人在江苏，厂也在那边。”
这大哥叫马云山，徐青慈后来才知道这大哥在江苏那一大带挺有名气，确实是专做毛纺面料的。
徐青慈见状，也连忙拿出名片跟对方交换。
解决完午餐，徐青慈继续流连在展会，她一下午交换了不少名x片，也跟不少外商勾搭上话。
真正让她拿下第一笔订单的反而不是她说得口干舌燥的那些外国佬，而是一个香港同胞。
对方主动来到她的摊位，观察了几眼徐青慈摊位上的样品，直接询问她价格。
这位香港同胞戴着一副墨镜，腋下夹着一只黑色公文包，身穿灰褐色西装，瞧着不像商人，像导演。
徐青慈听他搭话的第一反应还以为他是个骗子，等对方取下墨镜认真询问细节，徐青慈才意识到对方是真心诚意地想要做成这单生意。
“老板，你身上这件针织衫款式和棉料手感瞧起来不错，你们工厂在哪儿？”
徐青慈目前哪有工厂，不过想到批发市场老板介绍的细节，徐青慈立马笑着回答：“工厂在东莞，这是我们的新样品，用的32支精梳棉，您瞧瞧？”
说着，徐青慈取下一件样衣递给对方细看，对方仔细瞧了瞧，点头：“车工还过得去。我姓陈，做转口贸易的，主要客户在英国，你有没有做过出口订单？”
徐青慈其实有点紧张，虽然来之前她已经做足了准备，但是遇到客人的询问，她还是有点生疏，不知道该怎么回答。
沉思片刻，徐青慈决定实话实说：“陈老板不瞒你，我也是第一次做出口订单，但是您放心，我肯定能做好……不管是机器设备还是衣服样式，我都能达到您想要的要求……”
对方沉寂许久才说：“我最关心三点：第一是缩水率能不能控制在5%以内？第二是每批货颜色要一致。第三，如果我要3000件，45天能不能出货？”
徐青慈立马拿起手边的计算机开始盘算起来，她脑子飞速转了一圈，笑容灿烂地回复：“当然可以。”
“我们用的是预缩面料，有测试报告。颜色方面，我们跟xx的大染厂固定合作。3000件的话，35天就可以安排出货——我们目前单子不多，可以优先安排您的订单。”
这是徐青慈能拿下的第一笔订单，她肯定得全力以赴。
不管怎么样，先把订单拿下再说，剩下的再想别的办法。
大概是被徐青慈的热情渲染，香港同胞扶了扶墨镜，笑问：“报价呢？FOB深圳，每件多少钱？”
徐青慈来之前特意做了份报价单，她将准备好的报价单递给香港同胞，体贴、谨慎地询问：“看您要哪种工艺。普通平车领口的1.8美金，螺纹领的2.2美金。我们都是全检货，不比大厂差。”
香港同胞看徐青慈态度真诚，确实有意跟徐青慈合作，不过在价格上还有争议：“我要3000件螺纹领的，但是你现在的价格比宁波工厂贵10%，能不能做到2美金？我可以先付30%的定金，余额见提单复印件付款。”
徐青慈闻言露出为难的神情，她偷偷观察了一下对方的表情，确认有谈的余地，徐青慈主动放低姿态道：“陈生，我们小厂的优势是愿意接小批量订单，而且我会亲自盯每一道工序。这样，2.1美金，我送您5%备品，有任何质量问题我们负责。这也是我第一次接香港订单，我一定会像做自己生意一样用心。”
“大家各自退一步怎么样？我也好祝您生意兴隆，财源广进～”
“再说了，我人就在这儿，我们总不能只做一道水的生意吧，接下来要是合作愉快，后续还能继续合作～”
姓陈的香港人被徐青慈这话逗得哈哈笑，他最终爽快地签下了合同。
签合同期间，陈生又提出要看样品，约定下周来厂里验厂。
徐青慈也不管三七二十一，通通先答应了对方。
签完合同，徐青慈不忘追问：“陈生，有什么需要备注的吗？”
对方沉吟片刻，回答：“现在欧洲人讲什么环保，洗标记得用英文，衣架用可循环塑料的……”
徐青慈一一记下，最后笑着恭送对方离开展区。
等那香港人走远，徐青慈拿起对方的名片，满脸高兴地亲了亲，兴奋道：“第一单胜利拿下！”
万事开头难，第一单拿下后，其他的还能搞不定？
拿下第一单后，徐青慈信心大涨，她鼓起精神，继续将眼神瞄准下一个客户。
徐青慈的客户群体主要是海外中小零售商、批发商，面向东南亚、港澳台、中东客户为主。