《爱烈如火》既生不逢时，也没有赶上韭菜成熟，但它的失败则是后来者成功的养分。
向蕾想，既然无法改变受众，那就跳出框架，总有天地。
山本不来就我，我偏要山亲自来。
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“起初，《重回九零做首富》的切片只是出现在你微博的广告推荐页面；渐渐的，你发现它的广告像你阴魂不散的前任，在X音、慢手、C站、小X书，潜移默化住在你的潜意识里夺走注意力，不顾你同意与否，强行在心里种下了一粒种子。”
“紧接着向蕾做了什么呢？”
盘总监绝对是当代讲故事的大师，调动好奇心有一手：
“全网没有一个平台能找到这部《重回九零做首富》的完整版。”
“所有的搜索结果最终只会指向微信的一个小程序，它在接下来的一个礼拜内定时发布只有三分钟左右时长的片段。”
“而向蕾的饥饿营销建立在对作品质量的绝对自信上——直戳爽点的翻转，新奇特别的人设，超越普通短剧的演技，堪比正剧的画面，让大众好奇心越来越旺盛。”
好奇心肆意累计叠加，总会达到爆发的边缘。而操盘手只需沉住气观望，等待爆发的契机。
“在最恰当的时候，《重回九零》一口气放出了八十全集。”
多多记忆被拉回那天。周五的晚上几乎身边每一个人都在讨论这部微短剧，全民中毒般热度漫延迅速铺开，微博话题持续了一整个周末。
《重回九零》既没有单集收费，也不搞超前点播结局，它只需要你每看三集就要看45秒的广告，除非你成为“纯享VIP”，不仅可以免除所有广告，还能在观看完大结局后获得答题资格，回答关于剧情的十道题目则免费领取衍生品——暴富抱枕、发财手机壳、财神到你家钥匙扣。
当然，纯享VIP是需要付费的。
“付费看微短剧不是什么新奇的方式，对比在视频平台开通包月15元就能收看四十五分左右一集的电视剧来说，大家对微短剧十五分钟就要付钱的心态总是抵触远大于接受，很多人会下意识的搜索盗版。”
盘茜耸耸肩，坦率承认：“即使是我也会有这样的想法，谁的钱都不是大风刮来的。”
多多深以为然的点点头。她平时也喜欢用五花八门的短剧当做电子榨菜，但看到要收费的集数时，她便活跃在各个网盘里看完全集，免费即是赚到。
“《重回九零》却敢于成为变数。它既不在主流视频APP上线，也不与短视频平台联手，完全抛开有大量用户的合作方，巧妙的选择一个受众基数广且成本极低的平台，建立完全可控的传播链。”
没错，向蕾把运营经费中大部分的钱支出在微信小程序的建立、维护，并起名为“轻舟”。
日常生活里你可以不玩某音，不看芒果台，不关注慢手，却绝无可能不使用微信——去年发布的社会白皮书提到，微信的月活跃用户已经超过了13亿。
当需要访问小程序时，它会自动询问您是否同意使用微信账号作为程序的普通用户，并完成实名、收集手机号码的一系列授权。
无需下载新的APP，也不用验证码登录，就这样轻而易举的吸纳新用户。
向蕾专门找到搭建小程序视频流使用的专业IT技术团队，确保观看用户流畅播放微短剧的同时，另一方面保证能合法利用小程序收费、VIP权限认定和后台抽奖互动等功能使用。
独立可控的平台、可以快速转换成受众的低成本方式都齐全了，那么还差什么呢？
如何让观众心甘情愿付钱，才是最关键的难题。
“成为能免除所有广告、拥有发弹幕权限、演员线下见面会门票，还可以参加中奖率很高的周边答题抽奖的纯享VIP，需要15元。”
盘茜一条条列出当时小程序宣传的福利，继续说道：“15元，即使只是一杯奶茶或者是一顿午饭的价格，也让许多人止步于此了。”
习惯看盗版或者等免费资源，哪怕只是付一元钱都认为不值得。
“但是，如果有第二个选项呢？”
向蕾从来没有把15元VIP作为盈利的主要方向，所有的铺垫都是为了让观众心甘情愿选择第二个方案。
“只需要你邀请三位新用户点击专属链接。新用户收看达十五分钟即正好一集的时间，便可支付6元享受全部VIP福利。”
“光这样还不够有冲击力。好，那么每多邀请一位，再减1元，直到最低1元看完整部剧。”
“观众朋友们可能会产生疑问——我完全可以用大量机器小号来充当新用户达到只付1元钱的目的啊。”
多多也赞同的点点头。她就是拉了朋友、同学、亲戚总共8个新用户，付了1块钱看完了全集。
盘茜摇摇头，带着丝苦笑：“大家别忘了。近五年国家为了保障网络安全预防犯罪，微信一律采用实名制，监管力度非常强。”
换言之，想买小号都不知道该用什么渠道购买，可想而知由真实用户拉新的质量是非常高的，都是普通老百姓正常使用的账号。
多多突然好奇《重回九零》的留客概率，便随即找了个当时接受邀请的朋友问道：
[阿玲，你记得重回九零这部短剧吗？]