“万一我存了钱，你们店里就把东西涨价了，钱也不退给我怎么办？”
黛莉耐心的回答他的问题，店里的其他顾客也侧耳听着。
“记名式充值十分安全，我会给您发一张纸卡，我这里也会有一本账。”
“每次消费时会标记时间和日期，并且盖上骑缝章，您自己再按一个手印，签名。”
“况且我们目前精力有限，只接待五十个人长期充值。
如果有人想光拿着你的纸卡来消费，是消费不了的。”
“看指纹也能比对是不是您本人，看我们两者的骑缝章则是能核对清楚花了多少钱，签名墨水的颜色也有讲究，不会产生任何误会。”
“至于商品涨价，您看到传单背后的店内商品大全了吗。”
“只要是印在这张价目表后面的商品，一概是不涨价的，此外的商品会随着市场浮动来涨跌。”
“唯一的缺点，就是这笔钱除了您本人，谁来也花不了，就连你的家人也不行，有些麻烦。”
格尔林听完，根本没想出一点坏处。
他不得不服气起来，这防盗做的恐怕比外面的私人银行还严谨。
立刻掏出了皮夹子里的支票，签了面额三十英镑的邮政银行支票递过来，低声说道：
“给我充三十镑的，我今天不花，这些东西付现金给你。”
格尔林抽完奖，选了一样礼品，填写好送货地址走后，其他的顾客弄清楚了疑问，也陆陆续续的来到柜台边。
黛莉在这边忙着做大额私域，纳什先生则招待散客，帮人结账，算账，打包杂物。
附近的友商们看了一圈，买了一圈，也在这里学习到了一箩筐的经营方式。
服的不能再服。
乔尔先生一支雪茄抽完，摇了摇头从店里走出去，默默思索着他的咖啡店应该如何学习这里的经营模式。
要不然弄个咖啡卡？
临近中午，黛莉站在柜台后理了理账目。
光是大额的预存单，就足足卖出去十个名额，直接入账一百五十英镑，更不要提其他的营业额。
这些钱，中间有的那点利润也就不说了。
既然到了她手里，就一个钢镚也别想跑，拿来随便运作运作，就可以钱生钱，盘活资金链。
临近中午，弗莱德从卡姆登回到多罗斯街，他开始给附近几条街的邻居们送货。
本以为，今天刚开业，生意不会有那么好，没想到，一长串的送货单都快能把他给捆上了。
弗莱德啧啧称奇，立马撸起袖子开始上仓库配货下来，又蹬着车一家一家的去送。
中午，等他们忙到饭点，外面没什么客人了，干脆挂起牌子，全家休息半小时。
回到克拉克街的家里，空空荡荡的前厅里连货柜都被卖二手了。
此刻只摆着一张长桌，宽宽敞敞的摆着好几把扶手椅子。
桌上还铺了桌布，摆设着复杂的餐垫，杯具，整套餐具。
弗莱德半背半扶的将丽莎弄了下来，坐在餐桌边准备吃饭。
玛丽烧了一天的商品面包和饼干，选择拿着钱悠闲地从附近的意大利餐厅里打包了几盒饭菜回来。
有牛骨髓烩饭，番茄肉酱千层饼什么的。
黛莉对今天中午的菜色十分满意，里面竟然有她想吃很久的烩饭，米饭诶！
饱餐一顿后稍微有点晕碳的下午，阳光渐渐减弱，被云层覆盖，微风拂过发梢，如同瘙痒。
黛莉喝了一杯浓茶，回到店铺里。
她数了数货架，去仓库拿了一批新货下来补，补完又朝四五家厂商寄去信件，叫他们两天后再来送一次货。
很显然，利润就存在于人性的黑暗中。
…
第38章 八英镑 竹节生长
姿态懒倦的深夜， 相比起华灯初上的金融城，多罗斯街此刻归于宁静。
夜幕低垂，街灯散发着昏黄的光线， 沿街的小店人影稀少。
除了酒馆之外，挨家挨户都不约而同的开始洒扫门厅，洗碗擦桌， 一副寂静的模样。
纳什先生干活时就脱掉了外套，穿上了一件老旧的橘色针织毛衣，外面套一件棉布围裙， 似乎是打算将店里里里外外清扫一遍。
他端来一盆清水，在大门口停下， 将台阶仔仔细细的泼洒了一遍，又拎起扫帚，开始窸窸窣窣地扫地。
弗莱德则正在角落里上货， 他提着一只藤编篓子， 里面有几打罐头，准备将货架上的缺口补齐了。
他记着规章制度， 先看看批次， 把旧批次放外面。
放进去之后， 又从篮子里拿出抹布， 顺手将柜台清理了一遍。
饶是看着没有灰尘，也得定时抹洗，若是看起来有灰再擦就晚了。
弗莱德怕挨老爹叨叨这些话，擦的十分仔细。
黛莉坐在柜台后， 低着头算账，她的耳畔可以听见店里细碎的小动静。
听得出来，祖父和老爹干活都已经上了手， 不叫人提醒就能按部就班的照着规矩忙碌。
她的手边摆着几只鸡心形状的墨瓶，笔山上搁着两三支羽毛笔，钢尖笔。
面前的账簿上罗列着今天的人流量和账单。
今天开业活动很多，客人感觉新鲜好奇，会来的比往常多一些。
登门的客人大约统计为八百人，其中真正购物的有六百四十人。
六百四十人中，除开办充值卡的那十个，有一百人的单笔交易价格在五先令以上。
剩下的四百三十人，单笔交易都在二十便士左右。
零售的总营收是六十镑，充值服务的营收是一百五十镑，合计为二百一十镑。
这二百一十镑中，她的利润部分依旧是三成，赚了六十三英镑。
这六十三镑里，少部分是老老实实卖货赚的。
大部分钱是靠售卖超前消费这种行为赚来的。
光看数据，确实是有些枯燥乏味，但黛莉却能从里面读出很多信息。
首先是一两千张传单的转化率，其次是登门客人的成交率，再就是客群的消费力。
传单的转化率在百分之三十左右，算是效果不错，毕竟物料成本才几镑而已。
成交率百分之八十，这在自选商店中来说已经算是非常优秀的水平了。
可以佐证她目前给店铺的氛围定位，价格区间，选品定位，都十分浑然一体。
周边的各种客群，从工人到中产阶级，再到更有钱一些的小老板，都愿意在这店里消费消费。
市场给出的真实数据不会欺骗任何人。
既然货物不能得到最好的，就只能靠尽人事来提升短板。
她先将抽屉里密密麻麻的钱币一捆一捆的扎好，如同码放柴火一样排列整齐。
用指尖点清楚，又挪进带锁的箱子里，装了满满的一箱。
今天的零售销量，将店里的货物也啃掉了不少。
酒水还剩下一百多支，雪茄还剩一箱，茶叶卖了两桶。
明早收到信，估计工厂下午就会来补货。
明天一早，她要与父亲一起去一趟银行，把今天收到的唯一一张支票兑出来，再把现金都存上去。
大部分资金都得躺在账户里，等着货贷到期后划账给赊货的公司或工厂。
看似二百多镑，实际上倒手也没那么夸张。
黛莉算了算，六十三镑利润，有一半她得继续投入货物中。
可以拿出来花的钱大约有三十镑，供给家庭开支或日常消费，提高生活质量为体面买单。
如果这个月的销售情况按照她的周期波动测算来走，利润大约能赚一百五十到二百英镑上下。
利润攒上一半，有六七十镑可以拿来完全开支生活，这在整个伦敦来说，也是相当中产的人家了。
不过，纳什家从前开小店时就比周围邻居们日子要好一点。
不用一家人挤一间房不说，还能有单独的厕所，厨房。
她和佩妮两人的房间里，零零碎碎的小东西格外的多，克拉克街有哪个姑娘有这日子。
这也是家里没遭遇什么劳动力短缺的变故时，生活并不差的体现。
不过除了她俩小姑娘，纳什家的其他人生活都很简朴，没什么精致的消费主义追求。
黛莉认为，她是时候来教家里人如何正确的花钱，树立起合适的金钱观了。
消费是一门极其考验人心智的艺术。
它可以带来相应的社会待遇，也是接触其他圈子的捷径，更是一种凝聚威信的方式。