随后，经理又带着他们二人往附近同样大小的公寓走了两趟。
与黛莉所想的一模一样，另外两套公寓的硬件条件与第一套差不多。
但第二套家具很多，无需再费心，第三套处在街口，阳光更好，地址更好找。
三套房子全都看完，三人慢慢的步行在格尔温特街的路旁。
布莱尔经理正在前方带路，引二人前往街东段的格尔温特俱乐部喝咖啡，顺便签第一套房的租赁合同。
黛莉与弗莱德走在后头，他们二人四处打量着这条街的社区环境。
这条街的东西距离不过二百米，大约排列四五十栋房子，总共能住一百多户。
西端就是大型街道，购物商店遍地开花。
东端则靠着伦敦大学的其中几栋楼房，精英氛围很浓厚。
这条街连通二者，平时来往的车辆不少，但是又相对静谧。
街道东端拐角处的最后一栋房子，同样是三四层楼高的新古典主义建筑，有股简约克制的气质，坐落在繁忙的街口。
经理骄傲地回过头对二人说道：
“这栋房子，是我们公司不对外出租出售的房产。
专门用来给社区的租户做俱乐部使用，里面一楼是咖啡厅，二楼是吸烟室，三楼是图书室。
平时不对外开放，只服务于街区的租客和房主，以及伦敦大学其中一栋宿舍的学生。
平时这里会办很多的慈善晚宴，科学展览以及艺术展览，近期俱乐部正在为一个济贫院捐款。
您若是成为了这里的租客，可以带自己的客人进入俱乐部招待。
可以说，您选择这里不仅仅选择的是房子，还有生活方式和交际圈子。”
弗莱德听了这么洪亮的噱头，不由地挑眉。
黛莉则笑着摇了摇头。
这经理为了不让人砍价真是什么话都说得出来。
她跟随经理踏进俱乐部一楼，门口的侍者见到经理要带客户签约，立刻为他们安排了靠窗的位置。
既然决定了第一套，又听了一耳朵价值，弗莱德也不过分砍价。
他以每季度五十五镑，总共每年二百二十镑的价格签了合同。
签完合同，弗莱德也签了一张五十五镑的支票给这位经理。
经理又交代了他们许多信息，最后才将俱乐部的经理莫斯利先生叫了过来，为新客户的全家人做登记。
布莱尔经理交过房子的钥匙，带着合同和银行支票告辞后，身材有些微胖的莫斯利经理又坐在对面了。
莫斯利向他们二人介绍了一下俱乐部的成员，以及附近的生活设施。
“请问纳什先生您的职业是？”
“开店的。”
“哦，商人呀，我们俱乐部里有四五十位先生，其中四分之一都是商人，您在这里应该会交到朋友的。”
“我看您租的房子是113A的二楼对吧，那房子似乎是空置出租的，您需要购买杂货和家具吗？
俱乐部有许多渠道店铺，对待俱乐部成员都是有购物折扣和季度礼品的。”
…
第57章 七克朗 野心膨胀
俱乐部一楼的咖啡厅装潢很有格调， 是个幽静的空间，除了咖啡之外，还售卖昂贵的甜点和简餐， 餐桌边有免费的报纸和杂刊册子，购物指导册提供。
这里对于附近的居民来说，是个很好的消遣之地， 当然背后也隐藏着很多商机。
中档以上的住宅社区几乎都有这样的地方，代理商会将这里包装的极其有审美和价值感。
然后代理商再招商引资，吸引各种商人与他们合作， 互相成为彼此的渠道。
再一起联手从衣食住行各个方面向租户和社区内的人收割。
租户们又因为这种精心营造的生活方式，交际圈子， 审美，而对代理商十分信任，宁愿掏钱把生活质量交给他们把控。
会揣着名片与打折卡， 走入附近街道上与代理商合作的商店购物。
在没有网络， 只有有限的纸媒的时代，这种私域销售方式占据了很大的市场。
其实， 除了西区的中档住宅社区， 东区的地产公司也是这么做的。
例如克洛默迪与皮耶罗杂货店， 也是这样合作互通， 只不过不是卖给租客，而是其他商户。
也因为这样，皮耶罗先生才不用像弗莱德一样四处奔波谈生意。
弗莱德应付走了俱乐部经理，他的手里拿到了经理莫斯利给留下的一大堆商户名片。
他左右看了看， 见没人，才低声对黛莉吐槽道：
“怪不得别人能过上好日子，为了赚钱真是无所不用其极， 你看看，这一大把的联系方式。”
“有蔬菜商和布料商，木柴商和家具商，就连诊所的名片都有，还有杂货店，真是一应俱全。
况且，照经理说的，这些店还能赊账，一个季度足足有十五英镑的额度，利息也不多。”
弗莱德说着，就感觉自己踏入了新的世界，做穷人时，他并没有面对这么多的消费渠道，肉店也最多赊给他几先令的肉。
“有人的地方就能做生意，只不过，这种档次的社区，合作的商店实力也很雄厚。”
黛莉端着手里的咖啡，把奶缸里的牛奶全倒了进去，又放两块糖，才用小勺搅一搅。
她闭着眼就能给弗莱德算一个账。
“与这家地产商合作的杂货店名叫卡罗西特杂货店，就坐落在西出口那条街上。”
除去空置房屋，格尔温特街大约有一百多户租客。
就只按一百户算，那么每个季度这家杂货店的赊账额度都有一千五百镑。
算上门店销售，它的老板需要在三个月内调度两千镑以上的货物。
这笔账，光是会计就要请两个才能算清楚。
其他的人力成本和仓储成本不计其数。
还得有充裕的现金流给供应商付账，并等待赊账客户结账，如果客户不给钱，他还得有办法把钱收回来。
这需要很厚的实力，公司内部的规模不小，人脉关系也得过硬，不是普通人可以想象的。
自家的杂货店与它相比起来，实在太过渺小和草台班子。
“其实，要租这里的房子，为的也就是这个，打开眼界。”
“我们虽然还没有这个能力承接这么大的生意，但都可以暂时学习着，努力往这个方向进步。”
黛莉让丽莎知道这附近的租赁消息，又直接选择了在这条街租房，目的其实是为了一个人。
她微笑道：
“说起来巧了，这家卡罗西特杂货店的门店经理布多斯先生，正住在我们家楼下的那户。”
“是吗，那还真是巧了。”
弗莱德没有注意这话，而是陷入了其他思考。
在以往，他做穷人时，总不习惯与外人谈生意或者合作，每说几句话就感觉很局促，牛奶的销售全靠他爹来谈判。
但现在硬着头皮做了这么久的销售，什么场合都滚过一遍，弗莱德发现，他的脸皮已经厚起来了。
无法忽视的是，如果想要在一个区域里做大，与其他的势力合作或附庸，又是无法跳过的。
“看来，我们家若是想轻松的把生意做大，也得尽可能的攀上点势，拿到这种合作。”
弗莱德说。
黛莉忽然又想到了坎宁对克洛默迪家族的关注。
如果克洛默迪真的有什么事，那么少不了要成为坎宁往上走的垫脚石。
而他们家未来吐出来的资源绝对会被罗宾逊家族侵占。
到时候罗宾逊家族就会在白教堂一家独大了。
“眼看着，又要到大选期了。”
黛莉端起咖啡喝了一口，突兀的说道。
“大选？”
弗莱德刚刚还在思考他要去找什么势，眼下黛莉的打断，显得与这毫无关联。
“是啊，国会选区改革了，不久后，白教堂就会脱离塔村与另外一个区合并，选区的地理面积变小，数量增多了。
这意味着，这几个地方的理事会委员们，在向两党竞争候选人提名时，竞争对手更少。”
弗莱德现在也是一点就通。
“那我明白了，帕克先生有更大的机会能够争取到两党之中的提名了？”
“是的，如果这次他可以争取到一个政党的提名，又刚刚好能够打败反对党的提名者，那么他就一朝鱼跃龙门，可以做国会议员了。”
弗莱德笑起来。
“真要那样，那我第一个去给小罗伯逊先生捧臭脚，他别说把脚搁桌上了，搁我脸上都行。