“砍价”这个技能对她来说简直就是世纪难题。
报低了怕对不起全村的乡亲们。
报高了又怕好不容易约来的客户被吓跑了。
林东芳涨红着脸，支支吾吾说不出来，她让青树先报。
青树没客气，他按机械化大生产的药圃的水平，报了一个数字。
林东芳觉得有些低了，村里的人坐火车去城里卖也不止这个价格。
她就像在批发市场看到的老板那样：“再加点吧，我们这边的药材都是好东西，纯野生的，少，效果也好……”
青树让她说多少钱可以，她又说不出来。
村里的人都听说有城里人过来要买药，早兴冲冲地围在村委会外面看热闹。
林东芳都快纠结死了，旁边的村支书压根也没做过生意，说不出个道道来。
他站起身：“我记得崔老实家的儿子前几天刚去城里卖过药，我去问问他。”
“我问过了，他的情况跟咱们不一样。”林东芳摇头，“他是零售。”
不仅是零售，而且还都是精挑细选出的优质品，不仅要疗效，还讲卖相。
化妆品公司收购就没那么讲究，质量没问题就行，不能拿去城里卖的价格做对比。
青树看着林东芳，林东芳苦恼的要命，她不想让其他人进来，也是因为她知道，如果自己不能独立谈出个结果，要找村里其他人帮忙，她最期望立起“无所不能，跟着我就对了”的人设，就很难立起来了。
路菲菲觉得她实在是偶像负担太重，而且，该谈的事情，根本就没有谈清楚啊。
路菲菲问青树：“你们是一定要野生的吗？”
青树：“不是，人工种植的也行。”
路菲菲问林东芳：“人工种植的价格你们能算出来吗？种子加农资，加人工，还有要不要建灌溉管道之类的……”
“能。”
“那你就算呗。”
忽然，价值很难量化的野生药材，变成可以量化的人工药材，林东芳顿时放松了许多，她拿出村委会里的档案，打开了她从城里带回来的电脑，在EXCEL上“噼哩啪啦”打了一番。
路菲菲见她打得挺起劲，没忘记提醒一句：“你打的是成本价，还是打算报给公司的价格？”
林东芳笑起来：“哈哈哈，你放心啦，这个我还是知道的。”
乡亲们这会儿已经不甘于只在外面看了，有不少走进村委会，挤在门口看热闹，只见林东芳手指在键盘上飞舞，他们啧啧称奇：“哦哟，原来那个东西是这么用的。”
最后，林东芳报出一个价格。
比青树之前问的好几个地方都要便宜一些。
这个价格，比村民卖的好多年生的精品野生药材便宜一点，比挑着担子去集市上卖的普通货要贵出不少。
青树跟她又谈了一些签合同涉及的责任条款，什么不可抗力，什么优先赔付，还有产品定级的标准按什么什么来……
林东芳虽然不是学贸易的，但她好歹在学生会办活动，与赞助方沟通的时候谈过。
交谈过程中，有时候会大脑宕机，反应不过来，不过比起全程一片茫然的村支书要好太多了。
挤在门口听的村民也被各种术语绕得一愣一愣，心中只有一个感想：“啥啥啥，这说得都是啥。我怎么好像每个字都听得懂，连在一起就不知道他们在说什么了？”
青树得回县城写正式的公文，向公司请示。
他请示的时候，发了这里的照片，公司里的不少同事说挺漂亮，就是路好难走的样子。
青树忽然想起路菲菲说的拍宣传片的事情，他又顺便提了一嘴：“咱们要不要找人拍一段这边的环境，一颗草药从出土到上脸的全过程？”
生产部的人觉得没什么问题，这么好的风景，用来当宣传片没什么问题。
这件事，就从青树，到生产部经理，到老板，兜了一圈，落到了穆欣这里。
路菲菲提出来没用，穆欣不确定老板的心意，要钱是个难题。
但是老板说了，那穆欣完全没有问题，她有信心能做好。
老板给钱她办事，她第一时间就打电话给了路菲菲：“告诉你一个好消息，你听了肯定会高兴的！我们老板亲口说要请旅游达人做宣传。”
“你好厉害啊，居然说服老板了。”路菲菲假装这事跟自己没关系。
穆欣挺诚实：“不是我说服他，是他忽然说的。你才比较厉害，跟我们老板想到一起去了。我什么时候也能像你一样就好了，工作都省了好多事。”
“赶巧了，不过tຊ我是深思熟虑过的，这边的风景真的很不错，不拿来拍点什么，真的太可惜了。你放心啦，我会主动跟你提的方案，绝对都是有依据的，不会为了骗你钱，信口乱说。”
穆欣笑起来：“知道啦，你在乐游原的案例，都成我们这边市场部学习的榜样了……不过说真的，有不少可遇不可求的机遇，你都踩准了，这实在学不来。”
可不能让她觉得自己的成功和预判都是靠撞大运。
撞大运是不可控因素，想要长长久久地做生意，那必须是稳定的、可控的。