另一个领导接话碴：“别说出不了省了，就连省里好几个地方都去不了，你看现在嘉峪关、敦煌那边，街上喝的都是杏皮水，有谁喝沙棘汁。”
“沙棘汁好多人喝不惯。”
“杏皮水喝得人多，也没卖到外地去。”
……
领导们七嘴八舌地说，中心思想就一个：“都怪沙棘自己不争气，外地人接受不了。”
在路菲菲看来，这根本就不是事，榴莲、螺蛳粉、牛油果，多少人都吃不惯，一点都不耽误它们卖得哗哗。
路菲菲把自己做出来的项目计划PPT给领导们看：“不用先投入生产设备，连生产计划都可以不用，先做广告，让大家对沙棘汁产生兴趣，想买，引起需求以后，再投入市场，而不是反过来，先生产一大堆，压货压在库房里，谁都受不了。”
路菲菲所说的话，正是领导们最担心的，如果这是高大上的高新技术，就算产品没人要，他们也可以先引进来，写在总结里也好看。
沙棘……这个东西实在听起来不够高级，不就是山头上一堆一堆的小灌木嘛。
干这项目，名头不够响亮，要是再无利可图，那就没意思了。
路菲菲的计划则是先打沙棘的知名度。
就算没啥成效，但是花出去的这笔钱，写在工作总结里，是对整体产业进行宏观层面的宣传，提升公众对沙棘的认知，教育消费者……至于变现赚钱的事情，那就“重整河山待后生”。
不算什么都没做，也不用急着见效。
这个计划进可攻，退可守，非常安全。
路菲菲已经想好了几个宣传方向：
健康、美白、减肥、猎奇。
一位领导指着最后一条表示不理解：“前面三个我们都用过，能明白，最后一个是什么？”
路菲菲：“因为沙棘直接吃又酸又涩，人们对普通好吃和普通难吃，都已经没有什么感觉了。非常好吃这种评价呢，一般来说，又是仁者见仁，智者见智，宣传好吃可能会引来很多人说言过其实，不如宣传它维C含量非常高，酸得惊人，一般人都不敢喝，再找几个人来挑战一下，做出一些夸张的表演。”
求稳的领导对此感到忧虑：“那tຊ消费者一听特别酸，就直接不买了？”
“加蜜加糖加水……都是办法，您放心，现在全国的烧烤都在流行变态辣。”
大领导只听说过“变态”，没听说过“变态辣”。
旁边一个领导解释：“这是个新名词，前几天我家旁边的烧烤摊也挂了个招牌，说变态辣就是特别辣，辣得入不了口，敢吃的才是真英雄。”
大领导“哦”了一声，点点头：“是真英雄……然后呢？有什么奖励？”
“没有，就是在朋友中间可以吹一吹。”
“哦……名誉上的奖励。”
路菲菲笑道：“对，就是一种好奇，还有在朋友之中成为第一个体验人的那种感觉。年轻人是最愿意尝试各种稀奇古怪东西的。跟中年人谈健康养生，跟年轻人谈猎奇，跟女性消费者说减肥美白，基本上就稳了。”
“哈哈哈，原来是这样，我们以前没想到。”
以前推广的时候，想的是“好喝”“解渴”“饮料”……结果根本不行，别说跟可乐家族碰一碰，在敦煌连杏皮水都打不过。
领导提出一个灵魂问题：“那，就用我们现在的产品，就能开始向全国推广了吗？”
路菲菲已经见识过本市那个小厂卖的沙棘汁了，那包装……用高情商的说法，就是：向外散发着八十年代刚刚改革开放时的朴实与坚韧……
低情商的说法：太土了。
“先不说产品内在的味道和质量，就那个包装……实在不行。不过，倒也不急于一时半刻，可以先推内在，消费者愿意接受内在了，再想外包装。”
领导们没有马上同意，开了个会，确定这件事值得做之后，又跟路菲菲开个会，讨论这个项目要给多少钱合适。
最后定下的方案，是先给路菲菲五百万进行全方位的推广，有成效了，再进行大生产。
市里随时都可以辟出一块地，做为产业园区，加大生产。
县长通过自己的关系网，得知此事后，倒吸一口凉气：“我的天，五百万！！！”
第87章
最先需要解决的, 就是这个沙棘汁，到底要怎么生产的问题了。
所谓怎么生产，其实就是产品的定位, 这决定了之后的价格、营销渠道和方式。
本地人最传统的处理方式是两种：
硬压出来, 直接喝。
硬压出来, 加热了之后喝。
跟直接吃沙棘的区别不是很大。
在加工工艺上, 可以称之为“鲜榨”, 跟街边摆摊卖的橙汁、甘蔗汁是一个意思。
现在卖果汁的路数是浓缩还原果汁, 也就是在收水果的时候, 先榨汁, 再脱水, 让它变成浓缩果汁, 到了灌装车间之后, 再加水稀释, 加糖调味, 然后再往里兑各种防腐剂、添加剂。
这种最便宜, 平均下来成本一瓶是两块多钱。
缺点是味道不对、含糖量太高不健康。