还有一套53万，是四楼，面积不到60平的两房，在市中心附近，樟树新村，房龄老，装修也老旧不堪，只能公积金贷款，学区跟48万那套一样，但是离学校很近，交通便利，附近就有菜场，超市和很多公交线路。
男客户明显对53万的动心了，但是那女主人捂着肚子，诸多顾虑。
靳雨菲快速给他们算了个大概价钱。
按照房龄和楼层，这套房评估价不算高，那么贷款只能贷评估价的七成，剩下的全部要首付付掉，还有中介费，以及按照评估价交税，前前后后，这套房子首付款要准备25万。
那女客户有点迟疑，追问前一套房子。
靳雨菲用手机计算器快速算出个大概。
“那套房子首付加上购买税费，大约要十八万左右，还能做组合贷款，公积金贷款加商业贷款。
不过只能做十年，因为房龄加贷款年限不得超过35年，那年限短了，月供就高了，每月大约要三千三左右。”
女主人明显瑟缩。
“那这套樟树新村的呢？”
靳雨菲关掉手机。
“这套全部用公积金贷款，不仅可以贷最高年限，还可以用公积金还月供，你们只要多付点首付，后面月供很轻松。”
小夫妻两个，你看看我，我看看你。
恰好这时又有其他中介带人看这套房子，房东在介绍房子的时候，就有点忘形了。
靳雨菲快速带客户到楼下，不叫房东看出客户想买的意思，省的房东坐地涨价，客户不痛快，一天又白跑。
“刘先生，我们到楼下来聊吧，那房东见看房的多了，难免会想坐地起价，我建议您尽快做决定吧！”
夫妻两个谁也不敢拍板，刘先生扭开手里的矿泉水猛灌一口，站在那不住的抖腿。
女的也有点沉默，不停的抚摸肚子。
靳雨菲午饭还没吃，都下午三点了，肚子饿的咕咕叫。
“嫂子，您这是？”
她看出来两人的紧张，转移话题，盯着女客户的肚子笑着问道。
女客户抿嘴一笑。
“怀孕了。”
靳雨菲露出恭喜的表情。
“真哒？几个月了？”
刘先生也停住抖动的腿，欢喜地道：
“三个多月，所以急着买房子呢！”
靳雨菲肯定的点头。
“那是了，最好还是选二手房，买了就能搬进去住，孩子也能在自己家里出生，而且一定要有学区。
这套房子的学区对应的一实小就在小区旁边，隔一条马路。
一实小在整个姑苏都是不错的学校，直升实验中学，不少人家就为了孩子读书，跑到这买套房子，等孩子读完初中再卖掉，一点损失也没有，孩子还有满意的学校。
您选这里，早上起来走几步就能送孩子上学，顺路还有菜场，吃早饭买菜的问题都解决了。”
女客户被靳雨菲描述的未来生活吸引住，精神松懈了几分，也愿意说掏心窝子的话。
“可是我们首付一下子拿出那么多，养孩子就紧张了呀，听说小孩子奶粉尿不湿都挺贵的。”
那刘先生明显不赞成自己妻子的观点。
“那健康小区那套首付是少，可月供高啊，我一个月也就五千多，你带孩子不能上班，房贷下去三千多，再去掉水电煤气电话费，一个月两千也紧张。”
靳雨菲赞同的点点头。
“如果买这套，也就首付多一点，咬咬牙周转一下，付掉了也就好了，这套纯公积金贷款三十万，贷款三十年，月供不到两千，贷款二十年，月供也就两千出头，而且每月单位交的公积金还能抵扣月供。”
那女客户又为难的摸肚子。
靳雨菲从包里掏出一个小饼干递给女客户。
“嫂子，吃点垫垫，我从店里出来的时候，随手拿的。”
那女客户怀着孕，确实是饿了，冲靳雨菲干干一笑，道了谢，撕开慢慢吃。
靳雨菲等她放松点，才又开口。
“其实我们说养孩子贵，要是孩子吃母乳，学龄前根本用不了多少钱。
我嫂子家两个侄儿，他们吃的母乳，晚上一个纸尿裤，差不多一块钱，白天全部用的尿片，网上有个不错的牌子，六毛钱一片，一天最多也就用四五片，半岁之前吃母乳，半岁之后，吃点米糊蛋黄什么的，只要您把身体养好了，孩子健健康康的，那真花不了多少钱。
说养孩子贵，等到孩子能上学，那才是真的贵，兴趣班，补习班，英语，乐器，舞蹈武术啥的，门门万八千的，挣钱的时候细水长流，花钱的时候大江大河，长远打算，还是月供少点好。”
女客户被靳雨菲这比喻逗得‘噗嗤’一笑。
靳雨菲也跟着笑。
“这比喻虽然生动夸张了些，不过真实啊！
您要是现在为了省点儿首付，将来带孩子上学，骑电动车，刮风下雨的，学校门口上下学高峰期根本挤不动，有个感冒着凉的，不如多花几万，买九年义务教育接送省事儿！
总归孩子大了，您得出去工作，有收入，日子肯定越来越好。
学校离家近，孩子自己跑回家也方便呀！”
第198章 趟过婚姻的河流15
这时候之前带上去看房的中介带客户下来了，中介看见靳雨菲，立刻停住交谈，带着客户走了。
靳雨菲指指那群人。
“我建议您要看中了，早点下决定，不然这房子位置好学区好，楼层又不算高，周末这么多人看房，估计留不到明天。”
刘先生又与妻子对视一眼。
靳雨菲捏捏口袋，一咬牙。
“走吧，咱们到我们公司去，我把房东叫过去，咱们看看产权明晰不，先坐下来聊聊，可以的话，就定下来。
顺便我去给嫂子买份饭，咱俩饿一顿当减肥了，嫂子一个人吃，两个人补，不能饿着。”
靳雨菲不给他们单独商量的时间，直接拉着两个人去公司。
有时候面对困难，两口子商量不出结果，就会习惯性逃避，先放一放。
靳雨菲可以肯定他们在生娃之前一定会买，问题是在谁手里买。
今天放他们走了，往后肯定难约。
路上给店长打了个电话，店长过来把房东也接过去。
公司就在店旁边，路过的时候，远远看见店门口有个熟悉的身影，正在左顾右盼。
没想到陈正这会儿已经来了，给靳雨菲发信息，她太忙，没来得及回复。
靳雨菲不好意思的跟客户笑笑。
“我男朋友，给我送饭来了，这是自己家做的，比外面买的干净，等到公司，嫂子您先吃。”
靳雨菲把陈正带上，一行人跟着到中介公司，店长很快迎上去攀谈。
靳雨菲跟陈正走在后面。
“你怎么这么早下班？”
陈正这才知道，靳雨菲午饭还没吃，他给送的晚饭，又叫她给了客户。
“事情做完了，三点多主管就叫我们回了。你饿不饿？”
靳雨菲抿嘴笑，压低嗓子。
“今天要是能再卖一套，就不饿。”
这样，下月工资能多拿一点，年前年后起码一个月，人家都回家过年或者比较忙碌，成交会少，没有业绩，靳雨菲就只能拿底薪，一千多还不够房租。
陈正疼惜的捏捏靳雨菲的手。
进了办公室，靳雨菲叫陈正坐在一边等她，她去参与三方谈判。
店长可不管小夫妻两人心底的忐忑，上去就开始谈价钱，小夫妻俩也渐渐被坚定了要买的决心，跟着还价，最后房东被磨了让了两千块钱。
小夫妻到了财务室，掏定金的时候又出变故，那女客户对三个点的中介费心疼的不得了，怎么也不肯给。
靳雨菲叹了口气。
“嫂子，我给您找房源，带您看房，这都是小事儿，主要是要给您做贷款，跑银行，纯公积金贷款，只贷三十万，利润也不高，银行都不高兴做，我们有专门合作的银行，还有几分面子情，去给磨下来。
另外还有房屋评估，银行贷款额度发放，产监处收税，全部依据评估公司给出的评估报告，这些都要花钱的。
更不提我们公司专门找人代办过户，产权变更的业务，您自己办，根本没有门路，中介费真的省不下来。”
店长就比靳雨菲态度强硬多了，他压低嗓音，不给隔壁房东听见。
“我这么跟你说，你这边价钱谈好了，因为这点中介费，换一家中介公司喊房东过去，他就能多要两万，换一家，你还得给中介费。
中介费才一万五，零头我都给抹了。”
靳雨菲趁热打铁。
“这只有店长才有的特权。”
那男的已经掏出银行卡，女的还要阻止，靳雨菲适时把陈正带来的饭菜打开，还温热，拉着女客户到一边会议室。
“好了，嫂子快吃点东西吧，店长您给让一千块钱！从我佣金里扣，他们跑了一天，嫂子还有身孕，也不容易。”