她边说边指着模特裙摆上的花纹，商人伸手摸了摸面料，又凑近看了看绣花，神色缓和了些。
“要是能再便宜五个点，我们先订 几百件试试。”
林晚青沉吟了几秒，笑着说：“五个点有点多，最多让三个点，而且我们负责把货送到口岸，您看怎么样？”
商人对视一眼，最后拍了板：“行，就按你说的来，下午我确定好具体数量过来签合同。”
送走香港商人，展位里更忙了。
有个穿连衣裙的外国女士在模特前站了很久，手里拿着支钢笔，在笔记本上画着什么。
翻译小张上前打招呼，女士抬起头，用英语说：“我是法国一家服装店的采购，想看看你们有没有男士衬衫？”
小张赶紧翻译给销售人员小王，小王立刻回道：“有的，这边请。”
说完，和翻译一起带着这位女士来到了男装展示区，顺便还递给她一本男装的图册。
小王离开后，又有几个客户围了过来，小陈和另一个翻译赶紧迎上去。
展位里的风扇嗡嗡转着，夹杂着此起彼伏的交谈声，连窗外的阳光都似乎变得更热烈了。
中午十二点，展厅里的人流稍微少了些，苏知航让大家轮着去吃盒饭。
林晚青坐在展台后的小凳子上，打开饭盒 —— 两荤一素，还有个煮鸡蛋。
她刚咬了口鸡蛋，就看到小张领着之前看过男装离开的外国女士回来了。
女士手里拿着男装图册，脸上带着笑意：“面料、款式和做工都很好，我要订购一些。”
林晚青赶紧放下饭盒，拿出合同，和小张一起跟女士确认款式、尺寸、数量和交货时间。
等女士签完字，她又仔细看了遍合同条款，才把其中一份递给女士。
“Thank you for your trust. We will deliver the goods on time.”
（感谢您的信任，我们会按时交货。）
第422章 大客户来了
下午三点多，又有个马来西亚商人订了一批服装，男装女装都订了一些。
虽然订单量不算大，但加上上午的两笔，第一天就拿下了三个外商客户，已经算是不错的成绩了。
毕竟，今天才是展会的第一天，大部分客户都处在观望的状态。
很多人的想法是，将所有参展商都看完，再挑选确定合作的商家。
今天虽然只拿下三个客户，但来展位上看的客户，发出去的宣传页和图册是不少的。
林晚青相信，这些客户里面，还会有人回头找他们下订单的。
她对自家的服装款式和品质非常有信心。
苏知航拿着合同，笑得合不拢嘴：“晚青，咱们这开门红打得漂亮！晚上请大家去吃广式茶点，好好庆祝庆祝。”
林晚青看着展台上叠得整整齐齐的合同，心里也松了口气。
为了这次广交会，厂里准备了小半年，从设计款式到联系面料商，再到申请参展名额，每一步都不容易。
现在看到订单到手，之前的辛苦好像都值了。
夕阳透过玻璃窗照进展厅，给展位里的模特镀上了层金边。
大学生们坐在展台边，有的在整理样品册，有的在互相讨论今天遇到的客户，脸上都带着疲惫却兴奋的神色。
林晚青拿出钢笔，在工作手册上写下：“4 月 20 日，广交会第一天，签订三个外商订单，共计 ……件服装，成交金额……。后续需跟进生产进度，确保按时交货。”
写完后，她抬头看向展厅入口，还有不少客户在往里走。
明天又是忙碌的一天，但她心里却充满了底气。
锦绣服装厂的名字，说不定能借着这次广交会，传到更多地方去。
展会第二天，广市会展中心的闸门刚拉开，3 号展厅的锦绣服装厂展位前就围了不少客户。
前一天签下三个外商订单的消息，像长了翅膀似的在展厅里传开，连隔壁展位的厂家都时不时朝这边张望。
穿天蓝色工装的大学生们比第一天更熟练了，小李正拿着样品册跟两个东南亚商人讲解，声音比昨天沙哑了些，却依旧中气十足。
小王则蹲在地上，给客户展示连衣裙的面料弹性，手指拽着布料来回拉扯，脸上带着自信的笑。
林晚青刚把前一天的合同整理好放进包里，苏知航就拿着个新的订单本走了过来，脸上满是笑意：“老板，你看，这才一上午，就又签了五个客户。”
“其中有两个还是昨天来咨询过的，今天直接带了定金过来。”
他说着翻开订单本，指着上面的数字：“这要是照这个势头，咱们这次广交会说不定能超额完成目标。”
林晚青凑过去看了眼，忍不住点头：“确实不错，不过大家也累坏了，中午多订点绿豆汤，解解暑。”
她话音刚落，就看到小陈捂着嗓子走过来，手里拿着个搪瓷杯：“老板，能不能再给我拿包润喉糖？”
“昨天的吃完了，今天说话太多，嗓子快冒烟了。”
林晚青赶紧从包里掏出一包水果味的润喉糖递过去：“快含上，等会儿轮你去休息的时候，多喝点水。”
到了展会第三天，展位前的人流更密集了。
林晚青特意提前半小时到了展厅，刚把展台上的图册整理好，就有客户拿着昨天的宣传资料找过来。
“你好，我昨天看的那件米色风衣，今天能再给我看看吗？我想确认下尺码。”
林晚青赶紧让销售人员把风衣样品拿过来，一边帮客户比对尺码，一边跟旁边的翻译交代。
“等会儿跟客户说，要是批量订购，尺码可以根据需求调整。”
翻译点点头，立刻用外语跟客户沟通，客户听完眼睛一亮，当即表示要订 300 件。
下午两点多，林晚青正坐在展台后整理订单，突然听到一个熟悉的声音在展位前响起，带着些微的英式口音：“打扰一下，林女士在吗？”
她猛地抬起头，就看到一个穿着灰色西装的外国男人站在展台前。
这人头发梳得一丝不苟，手里拿着个棕色的公文包，身后还跟着几个像是他手下的男人。
此人，正是林晚青的老合作伙伴——威尔森。
林晚青赶紧站起身，快步走过去，脸上露出惊喜的笑容：“威尔森！真没想到会在这里见到你！这几年过得怎么样？”
威尔森伸手跟她握了握，笑容温和：“我很好，谢谢。我一直盼着能再见到你。”
“你们厂的衣服在英国卖得很好，所以我一定要来亲眼看看你们的新设计。”
林晚青笑着把他请到展位内侧的休息区，让工作人员倒了杯茶水：“您喜欢我们的产品是我们的荣幸。”
“我给您介绍下我们这季的新款式吧，设计里加了些新元素，更符合现在的流行趋势。”
她拿起展台上的样品册，翻开其中一页，指着上面的几款连衣裙：“这款用了新型的亚麻面料，更轻薄透气，很适合夏天穿。”
“还有这款红色的，做了中式立领，袖口绣了牡丹花纹，很多外国客户都喜欢这个设计。”
威尔森认真地翻看着样品册，时不时点头。
翻到最后一页时，他抬头看向林晚青：“这些设计我都很喜欢，我肯定是要订上一批的，稍后我让助理跟你确认细节。”
林晚青有些意外，随即露出欣喜的表情：“谢谢您的信任，威尔森！我们一定会保证产品质量，按时交货。”
威尔森笑着摆了摆手：“其实我这次来中国，不只是为了采购服装。”
“我的业务还涉及机械、食品和日用品，想看看这次广交会上有没有合适的供应商。”
林晚青心里一动，突然想起现在国家好像很需要外汇，说不定这次她能帮上忙。
她赶紧说：“我在外贸部有认识的人，对这里各个行业的供应商都很熟悉。”
“我可以联系他，请他陪您去其他展馆逛逛，说不定能帮您找到合适的合作伙伴。”
威尔森眼睛一亮，立刻点头：“那太好了！非常感谢你，林女士。”
第423章 又遇故人
林晚青立马联系了舅舅顾远山。
电话接通后，她简单说明了情况，顾远山一听是威尔森这样的大客户，当即表示会马上安排人过来。
外贸部在展馆这边是有工作人员的，顾远山一个电话过去，那边表示立刻会安排人过去。
十几分钟后，一个叫黄威的男人就赶到了锦绣服装厂的展位。
他穿着件深蓝色的中山装，手里拿着个黑色的公文包，跟威尔森握了握手，说道：：“威尔森先生，欢迎来到中国。我是对外贸易部的黄威，很荣幸能陪您逛展。”随后，林晚青和顾远山一起陪着威尔森去了机械展馆和食品展馆。
在机械展馆，威尔森看到一家机械厂展出的机床，眼睛都亮了，详细询问了机床的性能和价格，还跟厂家负责人交换了联系方式。