林晚青深吸一口气，空气中除了草木的清香，还隐约飘着远处饭馆传来的早茶香气，这让她想起了去年第一次来广交会的情景。
那是他们第一次参加这么大规模的展会，也是抱着试一试的态度，没想到最后能拿下这么好的成绩。
而今年，她提前半年就开始筹备，不仅设计了大量新款女装，还特意定制了精美的宣传单页。
甚至吸取了去年的经验，再次从附近大学里请了几个英语专业的学生来帮忙发传单、做引导。
所有的准备都比去年更加细致和周全，希望今年的成绩能够在去年的基础上更上一层楼。
八点刚过，他们终于进入了展馆。
巨大的展厅里灯火通明，一个个展位整齐排列，不少参展商正忙着最后的布置。
锦绣服装厂的展位在东厅靠窗的位置，光线充足，位置也算优越。
林晚青快步走过去，先检查了展位的框架结构，又伸手摸了摸铺在展示台上的红色丝绒布，确认没有灰尘后，才对众人说：“抓紧时间，做一轮最后的确认。”
“图册按款式分类放好，洽谈区的桌椅摆整齐，争取在八点半前全部搞定。”
大家立刻行动起来，有的小心翼翼地解开样品的防尘布，一件件色彩鲜艳的服装展露出来。
有适合年轻姑娘的碎花连衣裙，领口缀着精致的蕾丝。
有适合职场女性的西装套裙，剪裁利落，面料挺括。
还有一些改良式的旗袍，将传统元素与现代设计巧妙结合，显得既典雅又时尚。
不光是女装，男装和童装区域，也出现了很多新潮又好看的款式。
这些样品都是林晚青和设计师反复琢磨的成果，面料选用的都是极好的几种。
摸上去不仅手感柔软，而且不易变形，价格也亲民，正适合当下的市场需求。
苏知航带着两个人整理洽谈区，四张折叠桌拼在一起，铺上浅灰色的桌布，再摆上几盆小巧的绿萝，瞬间就有了专业的氛围。
桌角放着一摞厚厚的图册，每本图册上都印着样品的高清照片、尺寸参数和参考价格。
“老板，您看看这样行不行？”
苏知航指着洽谈区问道。
林晚青走过去坐下试了试，椅子高度合适，桌面也足够宽敞，满意地点点头。
“很好，再把茶水倒上，注意水温别太烫。”
她刚说完，就听到展位入口处传来一阵年轻的笑声，转头一看，是那些大学生到了。
第516章 迅速火爆
“苏主管，我们来了！”
领头的男生叫张明，是广州一所大学英语系的大三学生，个子高高瘦瘦，戴着一副黑框眼镜，显得很精神。
他身后跟着的一帮人，也都穿着昨天给他们发的浅蓝色衬衫，胸前印着 “锦绣服装” 的字样，是林晚青特意定制的。
苏知航迎上去，拿出一沓宣传单页分给他们：“时间有点紧，我简单跟你们说一下。”
“你们主要负责在展位附近发传单，引导有兴趣的客户过来。”
“遇到国内客户，就介绍我们的新款服装，强调款式新颖、面料舒适。”
“遇到国外客户，就用英语简单说明，重点突出价格优势和生产能力。”
“这是我们的核心产品清单，上面有英文翻译，你们再快速过一遍。”
他说着递过去几张纸，上面密密麻麻写着产品名称、特点和关键数据。
张明接过宣传单页和清单，快速扫了一眼，自信地说：“苏主管放心，我们都提前准备过了，保证完成任务！”
其他学生们也纷纷点头，脸上满是跃跃欲试的神情。
对他们来说，能在广交会上实习，不仅能赚到一笔零花钱，还能接触到国内外的商人，是难得的锻炼机会。
苏知航点点头，指了指展位周围的几个位置。
“按照昨天的安排，你们分散开，不要都挤在一个地方。”
“注意礼貌，不要强行塞传单。”
“有客户问具体问题，就把他们带到展位来，我们会负责接待。”
“好嘞！”
几个大学生拿着宣传单页，立刻各就各位，脸上带着青涩又热情的笑容，开始向陆续进场的人流分发传单。
他们的身影穿梭在展厅里，像一道道鲜活的风景线，让原本略显严肃的展馆多了几分活力。
林晚青站在展位中央，目光平静地注视着这一切。
她看到张明拦住了一位穿着中山装、提着公文包的中年男人，递上宣传单页，认真地介绍着什么。
另一边，一个扎着马尾辫的女生正用英语和两位金发碧眼的外国客商交流。
虽然语速不算快，但吐字清晰，态度从容。
林晚青的心里涌起一股欣慰之感。
这些年轻人就像初春的嫩芽，充满了朝气与希望。
而他们的服装厂，不也正是如此吗？
九点整，展馆里的人渐渐多了起来。
原本宽敞的通道变得拥挤起来，脚步声、交谈声、笑声交织在一起，形成了一股热闹非凡的洪流。
国内外的客商们背着背包、提着样品袋，穿梭在各个展位之间，目光锐利地寻找着感兴趣的产品。
锦绣服装厂的宣传单页果然发挥了巨大的作用。
那些设计精美、印刷清晰的单页上，不仅印着新款服装的照片，还详细介绍了面料特点、尺码范围和合作方式，比起简单的口头介绍更有说服力。
不少客商接过传单后，被上面的款式吸引，顺着大学生们的指引，纷纷走向锦绣服装厂的展位。
“您好，欢迎来到锦绣服装厂！”
负责接待的人员立刻上前，脸上带着热情的笑容，主动与客户打招呼。
一位来自上海的批发商拿着传单，径直走到展示台前，目光落在那件碎花连衣裙上：“这件裙子不错，面料是什么的？多少钱一件？起订量多少？”
“先生，这款连衣裙用的是涤棉混纺面料，透气吸汗，不易起皱，批发价是20元一件，起订量 100 件。”
接待的同事熟练地回答着，同时拿起裙子让客户仔细查看。
“您可以摸摸看，手感很柔软，而且花色是今年的流行款，在市场上肯定好卖。”
客户伸手摸了摸面料，又翻看了一下衣服的缝线，满意地点点头：“能不能拿件样品我看看细节？另外，还有其他花色吗？”
“当然可以，您这边请，我们洽谈区有详细的图册，上面有所有花色的照片，您可以慢慢选。”
那人一边说着，将客户引到洽谈区，给她倒了一杯茶水，然后拿出图册，耐心地为她介绍起来。
另一边，两位外国客商在那位女学生的引导下，走进了展位。
林晚青见状，立刻迎了上去，用流利的英语打招呼：“您好，欢迎来到锦绣服装厂，有什么可以帮到您的吗？”
其中一位高个子的外国客商笑着回应：“你好，我们正在寻找质量好且价格合理的女装。”
“你们的传单看起来很有吸引力，所以我们想看看。”
“非常感谢。”
“您可以先看看我们的样品。”
“这些是我们今年的新款，包括连衣裙、套装和旗袍。”
“面料优质，设计时尚，做工在咱们国内也是一等一地好。”
林晚青一边介绍，一边带着他们走到展示台前，逐一讲解着样品的特点。
她的英语说得十分流利，不见半点口音，而且表达清晰，态度诚恳，让两位外国客商很快放下了拘谨。
一位客商拿起那件改良式旗袍，仔细打量着上面的盘扣和刺绣，眼中闪过一丝惊艳。
“这件旗袍真漂亮！是什么料子的？价格是多少？”
“这是真丝混纺面料，既有真丝的光泽和柔软，又比纯真丝更容易打理。”
“批发价是 68元一件，起订量 100 件。”
林晚青用英语回答后，又补充道：“如果订单量较大，价格还可以再协商。”
“我们还可以根据您的需求，调整尺寸和花色。”
两位客商低声交流了几句，然后对林晚青说：“我们可以看看产品目录吗？我们想查看更多款式。”
“当然可以，我们一起到洽谈区那边坐坐。我会给您展示详细的图册，并回答您可能有的任何问题。”
林晚青笑着将他们带到洽谈区，拿出英文版本的图册，逐页为他们介绍起来。
展位上越来越热闹，来看样品的、问价格的、谈合作的客户络绎不绝。
负责接待的同事们忙得不可开交。
有的在展示台旁为客户介绍样品，有的在洽谈区与客户深入沟通，还有的在记录客户的联系方式和需求。
第517章 首战告捷
苏知航穿梭在各个区域之间，随时协调着人手，解决着遇到的问题。