“屏幕那么大，这要是播放起来电视了，还不知道多好看呢。”
“对了，这十四寸电视机和十六寸电视机卖多少钱啊？”
这话还真把大家伙儿给问住了，大家几乎齐刷刷的都在翻报纸，来回翻，翻了个底朝天，却没在上面翻到任何有用的消息。
“好像没写价格。”
“那这卖什么？”
“应该说是你们急什么，反正人家说了十月一号对外出售，到时候价格不就出来了吗？”
好像还真是。
在羊城大街小巷讨论的时候，实际上长红制造厂这边的价格还没定呢。
办公室也在商讨。
“十四寸的定价多少？”
“还有十六寸的定价多少？”
“我们打广告的时候，是不是忘记把价格写进去了？”周闯这也是后知后觉才反应过来。
孟枝枝摇头，“我是故意不写的，把价格留个悬念。”
这是和后世的那些手机厂商学的。
周闯，“……”
他是真没想到还能有这种营销方式，“那你就不怕对方不知道价格，到时候不来买了吗？”
孟枝枝反问了一句，“你不知道价格会不会好奇，这个产品对外出售的时候卖多少？”
这又把周闯给问住了。
周闯不言语，他好一会才喃喃道，“大嫂，你不去开个广告公司真是亏了。”
一九八一年的羊城，摆摊开公司的人几乎是一抓一大把。
如果孟枝枝去开个广告公司，就她这些广告创意几乎能把所有顾客都给抓到手里。
孟枝枝歪头，“那我考虑下。”
这还真当真了。
旁边的刘建又把话题扯了回来，“今天都九月二十号了，还有十天新品就对外发售了，这个价格到底定多少？”
“肯定要比十二寸的价格高。”
不然的话，那十二寸就卖不出去了。
再说了，十四寸的电视机显示屏，都要比十二寸的贵不少呢。
孟枝枝，“十四寸的定一千六百九十九，十六寸的定一千九百九十九。”
这话一落，办公室内瞬间安静了下来。
周闯对市场是最了解的那个人，他当即就说道，“这会不会太低了？”
“大嫂，你要知道熊猫电视机光十四寸的，对外就卖一千九百九十九了，而他们十六寸的电视机，直接卖到了两千四百九十九。”
同样的产品，他们这个定价要比对方低好几百呢。
孟枝枝道，“我知道。”
她拿出粉笔在黑板上开始写了起来，“当初我们十二寸的电视机本就比他们低三百左右，而且还不要电视机票。”
“如果我们十四寸电视机的价格，和他们平齐的话，周闯，那你告诉我，我们的优势是什么？”
这下，周闯说不出来了。
他不言语。
刘建却说，“孟姐说的是，我们长红电视机之所以能够杀出来，就是因为我们卖得便宜，若是连这个优势都没了，那我们很难打过熊猫电视机了。”
熊猫电视机是国产电视机，而且比他们也多发展好多年。
人家名声响亮的时候，他们还在生产小商品呢，这完全没有可比较的机会。
“但是这个价格太低了。”周闯喃喃道，“如果按照这个价格，我们能赚的太少了。”
孟枝枝喊了顾明远过来，“顾工，你把十四寸和十六寸的成本核算下。”
“会计，你也来一起核算。”
顾明远和会计同时行动起来，不过片刻两人都给了一个答案，“十二寸电视机的各项成本加起来在四百左右，包括人工、厂房、产线这些，而十四寸的电视机成本在六百左右，其中最大的成本便是屏幕，十四寸的屏幕要比十二寸的贵一百二，而十六寸的成本在八百五左右，最大的成本也在屏幕上，十六寸的屏幕一张能卖到四百去。”
也就是说十六寸的光屏幕，就比十二寸的整体成本还贵。
孟枝枝挑选了几个重要的价格，“十四寸电视机的成本价格在六百，我们对外出售一千六百九十九，而十六寸电视机的成本在八百五，我们对外出售一千九百九十九。”
“周闯。”她抬头看着周闯的眼睛，“这里面有利润，只是不多。”
“我们有得赚，赚的不多，所以我们要做的是薄利多销。”
“你信不信，这个价格一出，我们能把熊猫牌电视机的十四寸和十六寸给砸穿了。”
孟枝枝始终相信一句话：这个世界上普通人比较多。
如果说熊猫电视机选择的是富人为基本盘，那么孟枝枝选择的就是普通人为基本盘。
周闯喃喃道，“是有得赚，但是大嫂，我们明明可以赚的更多。”
周闯是一个典型的生意人思维，他能赚一百块的时候，却让他只赚八十，这会让他极为不高兴。
明明，生意人可以赚更多，他为什么要让利？
孟枝枝，“让利是为了让更多人选择我们长红电视机，让利是为了抢占熊猫电视机原本的市场。”
“周闯，这点你能想清楚吗？”
周闯不说话。
这是孟枝枝和周闯第一次在生意上产生分歧。
孟枝枝不奇怪，她想了想，把自己的价格写到了黑板上，“这是我给的定价。”
“周闯，把你给的定价也写出来。”
“大家投票决定。”
周闯毫不犹豫，“我的定价是十四寸电视机一千八百九十九，不要电视机票，而十六寸电视机是两千二百九十九，不要票。”
他的定价比熊猫电视机低，但不至于低到离谱的地步。
孟枝枝把双方的价格都写了下来，然后让在场的每一个人投票决定，“投票决定。”
周闯觉得大家应该会赞同他，毕竟，他提的这个价格，更符合他们厂子的利益。
但是他却没想到，赵明珠第一个投票给了孟枝枝，“我投枝枝一票。”
“我也投孟姐一票。”说这话的是刘建，见周闯瞪他，那眼神好像在说他是叛徒。
刘建咽口水，“闯哥，不是我不投票给你，而是我孟姐从来没出错过。”
“我们十四寸和十六寸电视机，最开始担心的是什么？是卖不出去。”
“因为之前十二寸电视机，我们销得太多了，再加上十四寸和十六寸电视机太贵了，我们也担心卖不出去。”
“可是孟姐给的这个定价，一下子就解决了我们现在的问题。”
“第一，这个价格一出，一定会把熊猫电视机十四寸和十六寸的价格给打死的，第二，我们也不会担心价格太贵，卖不出去了。”
“闯哥，你想啊，我们现在首要任务是在熊猫电视机的围追堵截下，杀出一条路来。”
“你觉得我们新品大降价后，熊猫电视机会降价吗？”
这还用问吗？
当然是不可能。
熊猫电视机是地地道道的国产，他们极为傲慢，而且办事效率也低。
当他们知道长红电视机定价这么低的时候，他们只会轻蔑一笑，然后继续维持他们的高高在上。
国产电视机永不降价。
爱买不买。
这才是符合他们的基调。
周闯没说话，只剩下最后一票，也就是顾明远的票。
见大家都看自己，顾明远冷静道，“大家看我也没用，我这最后一票就是投给周闯，也不能起到任何作用。相反，我投给孟姐，也没有作用。”
因为现在孟姐的票数已经胜出了。
“周闯，我知道你在考虑的是什么。”顾明远自己是从这种大厂出来的，他比周闯更了解这一套流程，“你记得当初长红收音机，为什么能打过天津收音机吗？”
周闯愣住。
顾明远似乎也不指望他会回答，便自言自语道，“是因为价格。”
“当天津收音机对外出厂价八十九的时候，长红收音机对外出厂价五十九，很多供销社加了十块二十块就直接卖了，也就是说老百姓买到的长红收音机，其实到头来连天津收音机的出厂价都不到。”
“三年，不到三年时间。”顾明远伸出三根指头，“你知道现在天津收音机制造厂的现状吗？”
周闯不知道。
但是顾明远知道，“我们长红收音机直接取代了天津收音机厂第二的市场地位。甚至，现在直逼沪市收音机厂，在我看来，不到两年沪市收音机厂也能被我们长红收音机打趴下。”
“周闯，你觉得我们是靠什么把他们打趴下的？”
周闯喃喃道，“价格。”
从一开始他们的价格就比对方低很多。
“是啊，你也知道是因为价格，我们才杀出一条血路来的。”顾明远直言，“我以前的同事现在日子不好过，打算来找我，你知道吗？”
“我是什么感受吗？”