宋旭阳跑到招待所门口一边等林北，一边担心刘多仁在他前面见到林北。
旅游大巴出现在视野里，他不管不顾跑上前，一把抓住林北自我介绍。
宋旭阳这张嘴见人说人话见鬼说鬼话，热烈地说：“我们西南人热情好客，客人远道而来，我们会拿出我们最好的东西招待客人。枇杷是大自然给西南人民的馈赠，我愿意把来自大自然的馈赠送给我们的客人，希望客人回到家乡，看到它们，能想到西南的美。”
宋旭阳掏出枇杷罐头、枇杷膏，把它们放到林北手里。
林北的视线在罐头上停留几秒，抬头笑着说：“谢谢。”
宋旭阳满脑子都是他酒量好，他要在酒桌上跟林北谈合作，没留意到林北眼里的一丝审视。他邀请道：“我在饭店订了一桌饭，想请我们的客人吃饭，不知道行不行？”
这时，一个中年男人推自行车挤进人群里，看到林北手中的枇杷罐头、枇杷膏，心里有了不好的预感，正巧听到宋旭阳请林北吃饭，他脑中警铃作响，匆忙放下自行车支架，摘下挂车把上的包，跑上前，挤开宋旭阳，呼吸粗重说：“林老板，您好，我是红星罐头厂厂长刘多仁，听说您对枇杷感兴趣，我带来了几瓶我们厂今年刚做的枇杷罐头、枇杷膏给您尝尝。”
刘多仁从任智那里听到林北要采购至少五十万瓶罐头，五十多万瓶呐，不就是带敬称说“您”嘛，只要能谈成合作，让他喊林北祖宗都成。
宋旭阳皮笑肉不笑对刘多仁说：“刘厂长，懂不懂先来后到？”
任智绝对只和自己说了这件事，这小子怎么知道的，还拿枇杷罐头、枇杷膏先他一步找到林北。刘多仁审视宋旭阳，发现自己不认识这小子，他说：“你是哪个厂的？”
宋旭阳在心里骂骂咧咧，他还没把罐头厂重新办起来，姓刘的可真会问。宋旭阳心里清楚林北知道这件事，他绝无可能和林北合作。宋旭阳心思转的非常快，开始说气刘多仁的话：“刘厂长，我们是竞争对手，跟竞争对手透露我的底细，我觉得我傻吗？”
“你家开小作坊？”刘多仁笃定道。
“大厂。”宋旭阳被这句话气的差点跳脚。
“大厂的领导我全认识，我对你一点印象也没有。”这句话刘多仁看着林北说的。
林北早就察觉到宋旭阳有问题，有三个疑点，一，宋旭阳自我介绍没说自己是哪个厂的，二，罐头瓶上没有标签，三，宋旭阳和冯援朝口中的中年男人不符合。
宋旭阳和刘多仁说话，林北在一旁观察两人，当刘多仁问宋旭阳是哪个厂的时候，宋旭阳视线突然乱晃并一直回避这个问题，一瞬间，林北心里出现最坏的可能，就是宋旭阳没有厂子，他不知道从哪里知道自己要采购枇杷罐头、枇杷膏，不知道从哪里弄来几瓶枇杷罐头、枇杷膏跟自己谈合作，骗定金。
刘多仁话音落地，宋旭阳心里咯噔一下，转头看林北，触及到林北的视线，便知道他的如意算盘要落空了。
宋旭阳不想放弃，努力挣扎一下：“我几个月前盘了一个倒闭的罐头厂，里面的设备都还可以用，只要有订单，一个星期内厂子就能运作起来。”
刘多仁指着宋旭阳点了好久：“原来是你。那个罐头厂原来可以撑一段时间，有人跑去跟工人说‘罐头厂已经两个月没给你们发工资，罐头厂不会好转的，注定要倒闭，你们拿不到工资。我知道你们舍不得萝卜坑，不如这样，你们跟罐头厂请个假，到我家作坊干，如果罐头厂发工资了，你们回罐头厂上班，我不拦着，如果罐头厂倒闭了，你们可以继续在我家作坊干’。
第一批请假到小作坊干活的工人拿到了工资，依旧留在罐头厂的工人还是没领到工资。工人纷纷跟罐头厂请假，到小作坊工作，到月底这批人也领到工资了，请假到小作坊工作的工人越来越多，罐头厂厂长见大家都有了一个好去处，便不再苦苦坚持了，二十几年的罐头厂，一夜之间倒闭了。”
“对，我盘的就是这个罐头厂。”宋旭阳松了口气。
刘多仁接下来的话又让宋旭阳的心提了起来：“林老板要的货多，你即便把罐头厂重新开起来，找不到足够的熟练工，没办法按时出货。”
“刘厂长，有件事你可能不清楚，罐头厂倒闭后，小作坊给罐头厂原工人降了工资，小作坊基本是家庭作坊，罐头厂原工人在里面受排挤，我把罐头厂重新开起来的消息放出去，他们绝对会回来。”宋旭阳自信道。
“这只是你自己的想法，实际上你能不能招到足够的工人，你能不能把罐头厂重新开起来，你能不能按时出货，这些你通通不能保证。”刘多仁条理清晰说道。
宋旭阳被刘多仁逼的没有还口之力，咬牙切齿道：“我能给林老板最低价，你能吗？”
还没跟老板谈合作，自己就把价格放到最低，哪有这样谈生意的。
刘多仁被宋旭阳这样谈生意的做法整恼火了，不愿多跟宋旭阳多说一句话。
宋旭阳也意识到自己为了逞一时之快，把自己放到没有利的位置，便闭口不言了。