那地方，素日都没有人！
“自然是为了开发旅游业，让这京城里的富贵闲人们，春日赏花，夏日避暑，秋日观雨，冬日泡温泉呀。”
山景民宿了解下？
“你觉得像小爷我这样的世家子弟，素日里，会为了住个客栈，特意骑马跑郊外？？”笑死，这得多闲才能干得出来这种事儿。
“秋蝉书肆现在归你管，你当然不会为了个客栈往郊外跑。”
笑死，社畜哪来的休假日？
“不过你爹娘和你妹妹肯定会，不信你敢不敢同我打赌呀。”尽管那客栈只建了个框架，连墙都没来得及砌，沈柠却一脸自信地笑眯眯道。
“不打，坚决不打。”从前随便一点激将法就立刻上头的裴行川，如今愈发的沉稳了，只见他哼哼了两声，朝着沈柠道，“和你打赌一般没什么好下场。”
啧....徒弟教聪明了，轻易都不好套路了。
“不过，你能跟小爷我透句实话么？”裴行川严肃脸。
“嗯哼？？”
“你怎么这么笃定，客栈开在郊外能挣着钱。”要真这么好挣，不如他也跟风投笔钱？？
反正裴家在郊外，也有很多地空着。
哇....一想到自己即将青出于蓝而胜于蓝，裴行川的脸上就挂着一丝“小爷我可真是个大聪明”的骄傲神情。
沈柠一看他那一脸骄傲的样子，就晓得，这家伙肯定在想些有的没的，于是一瓢冷水泼了过去，“这客栈能不能挣钱，主要是看谁来开，若是你开的话，肯定赔死。”
“嗯？这是为什么？？”
“因为咱们两家生意的客户定位不同。”
“来年我那客栈一旦建好，只需在卖簪子首饰的同时，把客栈居住费用吃食菜谱印在正面，反面写上温泉客栈免费吃喝一日游的优惠劵，送给他们。”
“这些客户见那客栈开在荒山野岭便罢了，还贵得如此离谱，自然忍不住好奇，什么破客栈，能有小爷住的某某客栈服务周道么？？怎会贵得如此离谱，再加上，手里有劵可以免费住上一日，反正闲着也是闲着，便抱着挑事儿的心情，坐上马车，驱车十里，去寻这客栈。然后就会发现，哇偶，这客栈真棒~”
“免费住？你不亏么？？”裴行川丧兮兮道。
“你坐马车数十里到郊外温泉客栈，那边风景好，房子建得也高大上，店小二服务周道，菜品又突出，就只打算住一日哦？？”
嘶.....按照他以前财大气粗的毛病，若是觉得环境好，来都来了，砸钱也要多住几日啊.....
套路，全都是套路，太坑了....
沈柠这脑子，这完全就是。
人在院中坐，钱往怀里来。
最关键....
那些客户肯定会被她坑得很开心。
觉得，这一趟来得可太值了，而且还少花了一日的住宿费诶，赚大发了！
裴行川扶着头，脑子，你为什么才长出来.....
“再说说目标客户的问题，我做生意，定位的客户群，从来都是世家贵族。”
是的，她只卖贵的。
“就钱多人傻的那种呗。”裴行川没好气的嘟囔道，连带着把自己也骂了进去。
“这话可不是说我的喲。”授课柠朝着裴行川微微一笑，然后一脸严肃地帮裴行川分析道，“秋蝉书肆遍布全国，目标客户主要定位为喜欢读书的人，这部分的客户，定位就很模糊，里头有世家少爷，也有寒门书生，你若想复制我的思路，买书送劵给人家，十个里头，大概率十个都不会去。”
“为什么？？”
“谁没事儿闲得跑深山老林里住客栈啊，有这时间呆在家里多看两本书不好么？？”沈柠两手一摊道。
嘶....
她分析得好有道理的样子。
见裴行川把自己说的话听了进去，沈柠语重心长地朝着裴行川道，“你不要觉得跟着我学了点东西，便想像我一样，东一榔头西一棒槌，生意遍地开花，便也想盲目效仿，打理好秋蝉书肆，才是你目前最紧要的。”
“再者，我做生意，其本质其实是非常有规律的。”
“什么规律？？”
“我的目标客户，始终定位于全端朝最有钱的那一小部分人，后续开发的所有产业，也只围绕着这一小部分人来转。这就相当于是，逮着同一只羊的不同部位，薅羊毛。”
“你也不怕把羊毛给人家薅秃了。”
“你家的羊毛，有被我薅秃嘛？？”
“那倒没。”明白了沈柠手头上，那些个大大小小生意背后完整逻辑，裴行川用下巴抵着石桌，“最后一个问题，为什么我一个秋蝉书肆都管得如此吃力，而你手头上生意这么多，还能天天在院儿里烤糍粑。”
“因为我有李朝啊~”沈柠笑眯眯，“你看哈，你爹管理秋蝉书肆，靠的是家族脉系，知人擅用。而我就不一样了，我有任何想法，只需要和李朝一人对接，有他这么个执行力特别强，也懂知人擅用的合作伙伴，我提供完钱和思路，躺在这院儿里，就能把钱给挣着了。”
李朝，不就宫里那阿宽么....
裴行川那叫一个悔啊。
这脑子要是能早点长出来，就好了。
第450章 关于努力
“我觉得我来你这院儿不是来听课的，完完全全就是来接受打击的！”裴行川仰天长叹一口气。
“片面了，难道我没帮你解决问题吗？至少年货这事儿，我已经安排李朝在着手帮你准备了呀。”沈柠小脸严肃道。
“也是，哦，对了，年节请客这事儿，要不你也一并帮小爷准备得了。”
沈柠，“你让我一个外人，代替你这位裴家代家主去应酬社交？？你怎么想的？”
“我不是这意思，我的意思是你腾出一天的空，让我包个场，把秋蝉书肆的席宴摆在珍味坊酒楼。”裴行川搓着小手手，“然后再给我打个折呗。”
“嘶.......”一旁的徐瑶倒抽一口冷气，然后一个瞬身坐在了石凳上，“师弟，我没听错吧，你敢不敢把你刚才说的话，重新再讲一遍？？”
“就....给我打个折...呗。”这话听着很奇怪么？？裴行川一脸坦然地重复道。
“嘶....”徐瑶继续抽冷气，“今儿太阳是从西边出来了么？？我居然从裴行川的嘴里，听到让阿柠帮忙打个折这种话！”
“嘁.....开玩笑，做家主这种事儿，不要脸和脸皮厚，总得选一个吧？？”已经被污染了有一阵儿，再不似从前那般清澈纯粹的少年，嬉皮笑脸的重复着沈柠曾经的教导。
“哟~这才半个月，你就已经晓得放下面子啦？？”不错不错，作为一个奸商，这小子也算得上是，刚刚摸到了入门的门槛了。
笑死，天天被人指着鼻子嘲笑，笑久了之后，就会发现，从前极为看重的面子，不过是虚荣和攀比心作祟罢了，实际不仅不值几个钱，还极容易被各式各样的奸商套路。
裴行川哼唧一声道，“你就说你能给小爷我打几折吧？”
“八折~”沈*小气*柠伸出手指，比了个八。
“才八折？咱俩这么熟了，再给小爷我多打点呗？”从前甭管用不用得上，随便行个猎，也会去买一堆华丽呼哨弓箭装点门面的裴行川，非常抠搜且不要脸的朝沈柠商量道。
“珍味坊的东西单价贵，包场这种事儿，我能给你打八折已经是让利不少了，咱俩交情归交情，生意归生意，懂否？？”沈柠一脸公事公办的样子。
当然了，这事儿要是招招，瑶瑶或者沈岳开口，沈柠一准儿贴钱免费。
没有办法，老双标人了。
“那....如果我说，我能让万家，李家，赵家，欣家，过年那阵儿，每一家都来珍味坊四楼的酒楼包场，你能给我打几折啊？？”既然在沈柠这儿，讲交情不顶用，那就只能跟她聊聊利益了。
“真的？”沈柠瞪大了双眼，才认真学了半个月，裴行川居然就有这样的思路和脑子啦？？
这简直是士别半月刮目相看啊，不愧是她，瞧瞧这一天天的把人教得多好~~
“你就说，你能打几折吧？？”身边奸商太多，以至于认真起来，近墨者黑后咔咔长脑子的裴行川，一本正经地同沈柠商量道。
“这样，你若是能凭本事，让其余三大世家的家主，按原价来我珍味坊包场办席，我给你打五折。你若能凭本事让京城大大小小的世家，全都来我珍味坊包场办席。”沈柠说完这话，掐着指头，跟个算卦师傅似的，双眼一闭口中念念有词的停顿了许久。
忽然，她双眼一睁，“我能给你免单。”
裴行川听完这话，伸出手掌,“一言为定？？”
啧，击掌为盟，这小子现在做事儿还挺讲究的。
沈柠抬起手掌，朝着红衣川轻轻一击,“一言为定。”
谈完年会的裴行川，径直起身，作势就要往外飞。
“这么快就要走了？？你不留下来吃饭啊？？”虽然还没生火，但沈柠这逢人便请客吃饭的优良习惯，半点不带假打。