“姑姑，那你给我们买一本就行了，我们一起看的。”
“姑姑，你可以去旧书摊买，那里的书比新书便宜很多很多。”
“姑姑，谢谢你，我把我画的卡片送给你。”
侄子乐乐从裤子口袋掏出一张长方形的硬卡纸，似乎是从那个装东西的纸箱上裁下来的，上面用稚嫩的笔触临摹了一个黑猫警长。
虽然画的有些歪歪扭扭，但也看得出用了心的。
苏渺收下卡片，说：“谢谢你乐乐，等我回去就给你们找漫画书，直接寄到你们二爷爷的店里，到时候喊你们去拿。”
“好耶！小姑姑真好，我最喜欢小姑姑。”
“我也是！我最最喜欢小姑姑！”
“我最最最喜欢小姑姑！”
……
晚上苏渺洗澡前将卡片从口袋拿出来放到桌子上，突然灵光一闪。
卡片？动画卡片？
她突然想起90年代中，开始流行吃一种干脆面，包装袋里是一种脆脆的泡面，撒上香喷喷的调味料，不止小朋友，连大人吃起来也是欲罢不能。
有人曾一次性买了20箱的干脆面，不只是迷恋它的味道，还为了收集里面的《水浒传》好汉卡。
收集够108张就能兑换大奖，苏渺大学的时候也吃过不少，但是似乎每个人缺的都是那几张，还真没听说有谁换到那个大奖的。
当时她还猜想，是不是商家为了不需要兑现昂贵的奖品，出产的时候特意少印了几张。
干脆面的生产需要机械化，况且她也不了解做法，就不考虑了。
但是这个营销的手法可以学起来呀！
在每罐木瓜丝随附一张卡片，集齐了就能兑换奖品，而且奖品的价值一定要足够诱人，也能促进消费。
按照干脆面的经验，到那时还会有不少人相互交换卡片，这样就增加了话题度，无形中又做了推广。
就是这样！回去了和爸爸好好商量商量。
第二天他们就返程了，二伯母打包了几大袋家里做的美食让他们带回邕城吃。
回到邕城才下午一点钟，吃了碗面条，苏渺就到文化宫去了。
文化宫周边有不少旧书摊，卖的二手书应该说不知道多少手书非常便宜，也没有个架子什么的，就那么直接铺在地上任君选择，讲究一点的摊主就铺几个编织袋垫一垫。
有时候还有一些旧的卡带，一些难辨真假的古董也摆在地上卖。
旧书摊的老板应该是苏渺见过的，全天下最悠闲的老板了。
很多时候都是快10点钟才慢吞吞的出摊，把书一铺就开始逛来逛去和别摊的老板聊大天。
过了一会儿就到午饭时间了吧，吃完了午饭就坐在躺椅上打盹，睡醒了又三五成群聚在一起打牌，完全不顾摊子。
既不招揽顾客，也不担心摊上的书被人偷走，苏渺刚到的时候，正好有一个顾客挑好了书要付钱，一抬头老板不见了。
在摊上喊好几声都没见人回来，这时旁边的摊主的就会说：“你把钱放他椅子上，拿本书压着就行了。”
“那这是多少钱呢？”
“额……挑的都是《六月会》，一毛一本就行啦！”
现在《六月会》新书的定价是三毛五，苏渺看了看有很多还是上一年的，并不是太旧的期刊，保存得也不错，七八成新的书一毛钱一本算是便宜的了。
她将几个摊位大致看了一下，品类非常丰富，有娱乐消遣的小说杂志，有中外世界级文学名著，有讲周易八卦，还有科普类知识类的等等，甚至连一些破破烂烂的成人非法印刷品都丢在角落。
总之，不论什么男女老少，都能在这里找到适合自己的书籍。
大多数老板也懒得给书分类，大家只能蹲在地上慢慢的挑选，只有询价的时候，老板会慢悠悠的抬头看一眼，然后报出一个让人欣喜的价格。
有些孩子馋书了没钱买，过来捧着书坐在地上看一天老板也不会赶客，苏渺觉得这样休闲的生活状态一点也不像这个一切都要积极进取的年代，起码领先了好几十年。
第248章
苏渺选了不少适合少年儿童的读物，有成语故事，民间故事，动画绘本等等。
这里的又杂又齐全，苏渺在相邻两个摊位里越挑越多，差点就把这两家的少儿读物包圆了。
最后是觉得实在提不动才停了手，书本有薄有厚，有的是简装有的是精装，价格不一。
把价格一算，高到苏渺膝盖的一摞书，才花了不到5块钱，这个价格要是去新华书店可买不到这么多。
一个摊位的老板看到她买了这么多书，搬又容易掉，便送她一条长长的红色塑料绳。
还帮她把那叠书扎好，她直接提就行了。
原本她想直接去邮政寄的，转念一想从邕城寄东西回去，得先做到宁县，分包之后邮政工作人员再送到苏家村。
现在的物流很慢，要是这样寄可能要三天的时间才能到孩子们手上。
于是她直接去了汽车站，找到要来往宁县的车托运。
称了重量，登记了基本信息，跟车乘务还找了一块布把书包起来。
“姑娘，运费是三毛，我们准备发车了，差不多一个小时到苏家村，记得通知人到班车停靠点取，我们最多只停5分钟啊，要是没等到，他就得自己去宁县汽车站取了。”
“好的，我知道了。”
回到家，苏渺就给苏家村小卖部里打电话，正好是二伯父接的。
“二伯，我是渺渺，我让班车托了一叠书回村去，大概一点的时候到，一会儿您出来帮我接一下，是给小喜虎子他们一起看的。”
“好好好！二伯保证完成任务！”
晚上吃饭的时候，苏渺把集卡兑奖的想法和大家说了说，大家对于这个方式展现出了浓厚的兴趣。
苏裕说：“渺渺，是每一罐木瓜丝送一张卡片，集到一定数量就能兑奖吗？那这样其实挺容易的。”
苏渺回答：“裕哥，我想了好几种兑奖形式，有简单的，也有困难的，简单的兑小奖，困难的兑大奖。”
惠姐迫不及待的说：“快和我们说说，怎么个兑奖法，我觉得好有意思！”
“我们设计一套图样，最好是大家耳熟能详的组合，比如《水浒传》、《西游记》、《葫芦娃》之类的。
然后给木瓜丝的包装进行一下升级，每罐附赠一张卡片，把整套卡片的样式全都集齐可以兑换超级大奖。
如果一直没有集齐所有样式，收集到了多张相同的卡片，也可以凭一定数量的单样式卡片兑换小奖。”
江锋毅听得跃跃欲试，这简直和玩扑克时抽牌似的，也许抽的下一张就能凑组，也可能一直组不了对。
“大奖是什么？得吸引人才行哦！”
苏渺说：“大奖我有两个想法，一个是直接奖励999的现金，一个是同等价位的家用电器，大家觉得哪个比较好。”
英子说：“我觉得客人们肯定更喜欢现金，反正都是差不多的价值，那不如拿了现钱回去自己想买什么买什么。”
江锋毅却提出了另一个思路：“但是家用电器的宣传效果会不会更好啊？你想想，我们先把奖品买回来，扎上大红花往店里那么一摆，这么大实物就在眼前，谁看了都动心。”
苏元正想了想，说：“那我们直接把一张大大的海报贴在店里，上面就写着我们活动内容，用红笔画圈标上999的现金，这样是不是也能起到宣传效果？”
“爸爸，你这主意不错，食客们来用餐看到海报肯定问是什么活动，到时候一传十，十传百，我还打算去电视台打广告呢！”
“在电视上放木瓜丝的广告？人家能让我们放吗？”
大家都倒吸了一口凉气，他们都觉得能上电视是特别了不起的事情，而现在电视上的能看到的广告都是那些全国驰名的大牌子，他们小小一家店的木瓜丝也能上吗？说不定电视台都不让进门。
“怎么不能，广告费用的问题而已，不过这是之后的打算。
现在我们得先把这个活动的细节策划好，然后还得保证活动开展之后木瓜丝的产量能跟得上，否则人家特意来买却没货了，这个体验感就不太好了，我们这种快消食品类可不合适那种饥饿营销。”
苏渺掏出纸笔，把和大家商量好的计划写在上面，然后再一步一步的去推进。
首先是卡片样式和具体兑奖规则，卡片分为两组，一组是十二生肖，一组是西游记的师徒四人加小白龙。
集齐两组一共十七张就可以兑换999块钱现金，如果单独集齐一组，可兑换一台收音机。
如果连续抽到同一张卡片的，可以凭5张一样的卡片到店兑换一瓶木瓜丝。
卡片采取无实名制，所以是允许多人一起集卡，但是每张卡片有单独的编码，一卡一码兑奖后当场销毁。
实物奖品必须到店现场领取，如是外地客人要兑换现金大奖，需先将所有卡片寄过来核验，然后采取实名邮汇的形式兑奖。