二伯母在木瓜丝生意里有分成，便完全担起了木瓜的进货工作，听说他们家收木瓜，周边几个村的村民都纷纷找上门来，毕竟谁家院子里或院门口都种着好几颗，以前都是不要钱可以随便摘的存在，说是需要的话可以送货上门。
二伯母明白的讲，木瓜只收精品青木瓜，太小的，有虫的，歪七扭八不容易切成条的都不要。
为保证青木瓜的新鲜度，4天收一轮，有合适的到点再摘，即使这种在树上天然生长不经过人工催熟的木瓜可以放很久，她也不要库存货，除非到了冬天供应减少的时候。
现在天气暖和起来，木瓜长得快了，来的人多，选择范围也广，收价自然就要降，如今是8分钱一个。
苏家村的村民现在都养成一种习惯，没事先抬头看看自己木瓜够大了没有，够大了就赶紧让孩子送去换点盐钱。
可千万别长久的忘记摘，要是熟过了头人家可就不收了。
其他村子的则是在收货那天，摘了统一让有三轮车的那家拉过来，回去了他们再自己分钱。
而二伯母也因为选品严格，砍价不留情面，而得了个“木瓜杀手”的称号。
除了控制木瓜的成本，因为订货增加的缘故，其他的调料也重新谈了价格，虽然降得不多，但是刚好能把在包装和人工上增加的成本覆盖过去。
活动与“五一”劳动节正式开启，为着这个活动，今年苏记劳动节的假调到后面再补休。
这天来苏记吃饭的客人们都被墙上大大的宣传海报吸引住了。
“吃木瓜丝，赢999现金？”
“天天吃木瓜，财神到你家？”
“哎！你们看下边的兑奖规则，每瓶木瓜丝包装里都有一张卡片，集齐两个套组就能兑现金，一共是17张，集卡时间为两年，两年后没有参与兑奖的卡片就会作废。”
客人们纷纷向苏渺她们询问活动的真实性，大家老早就培训好了，将活动内容清清楚楚，明明白白的说了又说。
店里可真是炸开了锅，999的现金啊！大半年的工资吃个木瓜丝就有可能白给？
反正小菜都是要吃的，那去买别的还不如就买苏记的木瓜丝呢！至少有可能中奖，而且即使换不到终极大奖，这不是还有别的小奖嘛！
一位大叔大手一挥：“买！我先买两瓶！”
他买到木瓜丝之后，当场就要抽卡，其他食客好奇的要命，呼啦全挤到他身边围观。
“不是！你们别围我呀！这弄得我也紧张了！”
“哎呀！大哥！你快开吧！我们都想看看这卡是什么样的，会不会同一批出的卡是一样的，要是这样我们就分次买。”
大叔在众人的催促下把包装纸揭下一角，抽出里头的一张小卡片。
“龙！这是龙卡！”
“哟！这卡片是彩色的画得还挺好看的，这龙还挺威武的嘛！”
“左下角苏记食铺X关馨是什么意思？关馨是谁？”
苏渺听到疑问，挤进去回答道：“关馨是一位京城的设计师，我们这次出的卡片都是与她联合设计的，大家觉得好看不？”
“好看好看！原来是京城的大设计师，怪不得呢！比街上那些乱涂乱画的可好看多了！”
“渺呀！你们家搞这个活动可真是舍得啊！这么高的奖金，还请大设计师来作画，你家可真是发达了。”
苏渺客气的说：“我们家的生意多亏了有大家照顾，当然要想办法来回馈大家啦，所以这次才出了这个活动让大家乐呵乐呵，要是大家喜欢以后还会持续推出新的活动的。”
“好好好！我们都喜欢，现在重要是，大哥，快开下一瓶吧！我可等不及啦！”
大叔第一瓶开了龙卡，抽第二瓶时，心里一直默念：“不一样！不一样！不一样！”
“小白龙！是小白龙！大哥，17张卡，你一下就集到了两张啊！离现金大奖越来越近了！”
第251章
有了大叔的试水，其他人也都有了信心，吃过木瓜丝的都纷纷购买，没吃过的在苏渺的引导下到小菜桌进行了试吃，然后也痛快的买下了。
在头一个试水的大叔想再买一罐时，却被苏渺劝住了：“大叔，我家这木瓜丝保质期是三个月，要是一下子买太多吃不了就浪费了。您看，我们这个活动都是长期有效的，活动期有两年呢！
不如您吃完了再来买，只要在活动时间内集齐，随时都有可能兑奖的。”
众人们一听，想想觉得有道理，反正一下子就集齐17张卡片的概率也很低，商家不能蠢到在一天内把所有名额都放出来吧，就不怕大家一起凑单拼奖吗？
看来还是得慢慢的来，吃完一罐再买一罐，不同时间段的卡片样式肯定会有差别！
觉得自己已经掌握了集卡密码的食客们都停下了自己要梭哈的心态，都变成了一两罐的买。
有的还给自己定了目标，每周都来买一罐，自己吃不完就拿去给爸妈岳丈。
一周七日，一年有52周，两年有104周，成本也就104块钱，还能有好吃的，他就不信坚持抽两年还兑不到奖！
顾客人雄赳赳气昂昂，却忘了买的没有卖的精，他们没想到那60张稀有卡还牢牢的攥在苏渺手里呢！
晚上盘点时，苏惠兴奋的说：“渺渺！今天卖出了110瓶！比平时多了差不多两倍，幸好我们提前赶工有库存，要不明天可就不够卖了。”
“惠姐，这还只是开始，今天还有不少人没弄懂规则还在观望，还有一些没到店的客人还没能参与，接下去来买的人会越来越多。
特别是之后看都有人真的能兑奖之后，他们会更热切的！到时候我们要弄个大版报，将兑奖的名单和日期天天实时公布在店门口，证明我们的真实性。”
“好的，明天新的一批木瓜丝就可以收进来调味了，这次估计能有四百瓶。”
“我明天请一天的假来和你一起做调味。”
苏惠不赞同的说：“这怎么行！还是上学要紧，我让裕哥休息的时候来帮我一起做就可以了。”
苏渺笃定的说：“没关系的惠姐，你忘了我是要跳级的了吗？我已经将知识都超前学习完了，去学校我也只是按照自己的进度看书而已，去不去都差不多。”
看她有自己的成算，苏惠也不在拦着，说：“好吧，那你可一定要记住不能影响功课哦！如今有了两个大婶的加入，出品速度要比以前高多了，但是有一个问题，我们那个院子晾晒的地方不算大，现在是可以满足需要，但是再要提高就有些局限了。”
苏渺想了想，说：“现在我们的晾晒架子只有三层，还有很多纵向空间没有利用起来，我让我爸有空把那些架子多增加两层，这样就可以多晒一半的量，但是这就要增加簸箕的换位频率了。
必要时候，我们也可以利用烘焙房来加快木瓜丝的干燥速度。
等这些都稳定下来了，我们再看看，这临近几家有没有出售院子的，反正在这片居民区买房子怎么都不会亏的，就当是做房产投资了，还能增加作坊面积。”
果然不出苏渺所料，这次刺激的集卡活动很快就传开了，有些从未光顾过苏记的客人，也好奇的跑来看看，试着买一瓶木瓜丝。
这些新客进门闻到香喷喷的饭菜香，便又抱着来都来了的心态坐下吃饭了，这一吃，便又发展成了老食客。
过了一周，来批发的小商户也多了起来，和之前批发回去做餐饮散卖的不同，这次基本都是小卖部来进大货。
“小老板，邕城这么大，那些住在另一头的客人即使想买，也没有时间搭一个多小时的公车过来呀，不过你按批发价卖给我们，我们拉回去买岂不是两赢。”
“叔叔，我们现在店里卖的就是统一出厂价了，目前这个阶段我们不考虑设批发价，您如果真要卖，不如就按着这个价格批回去，我相信即使您加个一毛钱的价格来卖，也是会有客人来买的。”
“嘿，你这姑娘还挺能做生意，你说目前不考虑，意思是之后可以有是吗？”
“我们当然不会拒绝一切的可能性。”
苏渺心想：为什么不设批发价？难道我要大大声告诉你因为产量跟不上吗？
现在按零售价卖每批都能卖个精光，那还搞个鬼批发价嘛，跟钱过不去呐！
且等着吧，哪天等我买到新院子再说，现在的这个价格和销售量已经很满意了，悠着点来。
苏渺之前说不走饥饿营销路线的话，彻底被自己的实力打破了，“啪啪”打的脸生疼。
现在每天木瓜丝限量200瓶，基本上在关门前都能卖得完。
为了加快工作效率，苏渺买了两台半人工搅碎机，用来搅辣椒和蒜米。
就是一个铁疙瘩，把它架在桌子或椅子上，用自带的螺丝拧紧卡住就能用了。
上头有个漏斗往里下料，一边用手像转电影播放机一样不停的转着把手，里头的齿轮就能将辣椒和蒜米搅碎掉入下面的盆中。