“舅舅，这个传单是不是你做的？”
“嘿嘿嘿！被你发现了，我们不是要去砍价嘛，当然要做些必要准备呀！”
苏元正一脸茫然，瞪大眼睛说道：“啊？这传单是假的？我还以为真的有这个铺子，还想着一会儿再去看看呢。”
胖舅舅笑着拍了拍苏元正的肩膀，说道：
“哎呀，我是真喜欢元正你这老实性子，心里没那么多弯弯绕绕的，跟你相处起来，让人打心底里觉得踏实！
渺渺啊，你怎么就没继承你爸这良好性格呢，鬼精鬼精的。”
对苏渺说是这么说，但是语气里满是赞赏。
苏渺俏皮地眨了眨眼，说道：“没办法，天生就这么机灵狡诈。”
“看你机灵得，我都没提前说，你就知道我这海报作假了。”
苏渺自信地说：“其实也不是我空想出来的，能这么笃定，是因为周边的商铺我都已经走过一圈了。
传单上的这家虽然没开门，但是已经卖出去了。过段时间要做早餐店，卖包子馒头茶叶蛋，这些早餐不用堂食也行，确实也合适这小小的铺子。”
“嘿！真有你的，还搞市场调查了。那你觉得我提的这个价格合不合适啊？”
苏渺思索片刻后，说：“我简单分析一下，舅舅听听我的思路对不对。
这个铺子的优点显而易见，缺点也很突出。如果不看之前的经营情况，四万块和同一条街道的铺子比起来，并不算很贵，但也略高了一些。
在这种情况下，刚才谭老板愿意降价四千，按照我对这个铺子的规划，也是可以接受的。
但问题就在于，铺子这几年的经营情况并不太好，也不能说不好，而是没有能体现出这么贵价的铺面价值。
这种反复换手的铺子真是犯了做生意的大忌，会让人有种风水不好的，财运不旺的感觉。
这样的情况，狠狠往下砍也是很有可能成的，我的预期是三万二，您比我胆子大，不愧是大老板！”
看着苏渺比出的大拇指，胖舅舅笑得极开心，说道：
“之前你潘妈妈还交代我，多照顾你一些，多传授些生意经，现在看起来完全没有这个必要，你已经非常出色了，小胖远不如你啊！
其实不是我胆子大，我的优势是人脉广能知道不少事情，这能提前探一探对方的虚实。
我专门打听过，那个谭老板手上有一个很不错的买卖等着他去，现在就差那么点资金。
我刚才特意提到，你们能立即付全款，这对他来说是极大的诱惑啊。即使不降到两万八，拉到三万二，达到你的预期也是好的嘛！
如果他费心去打听，知道那铺子已经卖出去了，也不打紧，只会更刺激到他。”
三人又聊了一会儿，父女俩要回店里，胖舅舅送他们下楼，然后看到谭老板一脸苦恼的蹲在小铺子门口。
胖舅舅满脸笑意地打招呼道：“欸？谭老板，还不回去呢？这么有空在这看车水马龙？我先带我兄弟和外甥女去看铺子了啊，下次再请你喝茶。”
听到他们要去看别的铺子，谭老板瞬间蹲不住了。
从铺子挂牌到现在，已经来了不少人看了，都是往死里砍的，上次有个砍到三万四说能立刻给钱的，他思来想去已经答应了。
谁想到，那人竟反悔了，说打听到这个铺子财运不行，赚不了大钱，前面被卖了好多次了。
他觉得三万四的价格自己还是亏了，大嘴一张竟然喊到两万五！这和拦腰砍有什么区别啊！气得他直接说不卖了。
现在怕的就是，这铺子财运不旺的事情传出去，以后连看铺子的人都没有了。
毕竟，在生意人的心中，一个财运不旺的铺子，就如同一般人心中的阴宅，难处理得很。
谭老板咬了咬牙，内心十分纠结，还是走了过来，说道：“你们先别去看嘛，我们再商量商量，别一上来就往死里砍我呀！那不应该来来回回一下嘛！”
胖舅舅露出自己最和善的笑容，说道：“好啊，那就拉扯一下，你能降到多少？”
第479章
谭老板沉吟了片刻后说道：
“施老板，我也不瞒你，这铺子我是真着急出手。之前有人给到三万四的价格，我都咬咬牙打算点头了，哪晓得临了那人突然变卦，实在是把我气得够呛。
你看，三万三怎么样？已经是我出过的最低价了，这个价格我已经是割肉在卖了，再低的话，我实在是承受不住。”
胖舅舅脸上依旧挂着淡淡的笑容，他慢悠悠地转过身，目光再次细细打量着眼前的小铺子，这才不紧不慢地开口道：
“谭老板，你这价格啊，还是有点高。你也知道，做生意不容易，每一分钱都得花在刀刃上。
我外甥女刚才也分析了，这铺子虽说位置还行，但之前的经营状况确实不太理想，反复转手了好几回，难免让人心里犯嘀咕。
我们也别墨迹了，涨一点两万九，这个价格我们可以马上拍板，现金交易，绝不拖泥带水。”
苏渺在一旁静静地观察着谭老板的表情，适时地补充道：
“谭老板，我们是真心诚意想买下这铺子，可鉴于之前那些个情况，到底能不能把这铺子盘活，我们心里确实没底。
我们做生意讲究的就是一个互利共赢，您要是能在价格上再让一让，我们也能更干脆利落一些。”
谭老板脸上满是挣扎之色，心想他们给出的价格虽然低，但能马上付全款，这对急需资金周转的他来说非常有吸引力。
况且上次被他翻脸的那个客人不是善茬，若是铺子财运不好的传言真的被他传开，以后别说卖个好价钱了，能不能顺利出手都是个问题。
沉默了好一会儿，谭老板抬起头，眼中闪过一丝决绝，说道：“施老板，苏老板，我退一大步，你们退一小步行不行。
三万整，这已经是我的底线了，要是你们还觉得高，那我也实在没办法了。”
胖舅舅和苏渺对视了一眼，苏渺微微点了点头，给出肯定的回答。
胖舅舅脸上露出了满意的笑容，伸出手说道：“谭老板，三万块，就这么说定了！我们挑个时间签合同办手续。
谭老板握住胖舅舅的手，苦笑着说道：
“施老板，你们可真能砍价啊，我算是服气了。
真心希望你们能把这个铺子经营得红红火火，可别辜负了这么好的位置。
至于正式交易，我希望是越快越好，上回被放了鸽子，我到现在都还心有余悸，心里头挂着这么一件事不解决，总归是夜长梦多，睡都睡不踏实。”
苏渺本就是个爽快人，既然已经决定拿下这铺子，自然也不会故意拖着卖家。
几人商量之后决定，明天谭老板按着前面说的先来翻新一下铺子。
后天苏渺和苏元正过来验房，没问题之后直接签合同，然后直接去街对面的银行进行交易。
等待的这一天，苏渺和苏元正照常去分店忙碌。
开业头三天过去之后，英子已经带着了两个服务员撤回总店了。
剩下的员工将会在新店慢慢形成一个独立的团队，苏元正和苏渺要趁着这段时间将根基打好。
晚上回家之后，苏渺在电话旁看到了裕哥写下的纸条，今天下午包装厂的经理打来了电话。
苏渺看了看时间，这个点经理应该已经下班了，于是等到第二天上午才复拨了电话。
包装厂经理在电话那头说道：“苏老板，我们按照你的要求，去问了一圈，可惜没找到你想要的那种一次性大杯。
不过找到了另一种手动套盖子的，也是薄薄的塑料材质，杯子和盖子是分体的，往里面装水之后，再将盖子套上去就可以了。
现在能找到的，比较符合您需求的就是这种了，粗的吸管我们倒是可以生产，调一下机器参数就可以了。至于奶茶杯上面的洞……
要不这样，盖子拿回来之后我们帮您在上面打个洞，这样就能把吸管放进去了。”
苏渺听后大失所望，说道：“我想要那种可以热压封口的模式，主要就是比较方便。
而且我们主打的就是能让顾客可以边逛街边喝奶茶，那种封得密实，即使是晃动杯子也不容易泼洒。
盖上去的盖子也是比较软的，容易变形，说不定顾客捏得用力一点就漏出来了。”
“这……说的也是，那我们自己想办法生产吧 ，那个热压封口机倒是不难弄到。
像种子公司、糖厂之类的厂子，有时候称零的时候也都用这种来封口。
我们先把你要杯子和封口做出来，然后再去帮你定封口机。”
苏记是这家包装厂的大客户，木瓜丝，软姜糖的包装，还有店里的打包盒子袋子，所有的包装都是在这家定制的，所以他们家的要求很受厂子的重视。
经理挂了电话，立马雷厉风行地点兵点将，喊上厂里的资深技工们开会，商讨对策。