“我喝酒的时候少，不喜欢烂醉的感觉，那种自己控制不了自己的样子，我不太喜欢，烟这个跟环境可能也有关系，我身边的人抽烟的不多，长辈们除外。”卢义帷已经放下筷子了，时不时给许子柚递一下餐巾纸，再往玻璃杯倒果汁。
“我跟卢婷是堂兄妹，她爸爸是我小叔，目前在厂里面管生产，我爸以前是做原材料的，我入了行后他就完全甩手了，偶尔需要他的时候，他才来一趟。”
卢义帷怕她口渴，在出了餐厅门后，又去给她买了果汁。
许子柚端着加了冰的果汁，走在他身旁。
两人一起进了电梯，往商场负一楼走。
电梯里面下行的人很多，卢义帷用手护着许子柚，手臂空空举起，间隔了一个小小的空间出来，电梯在每层楼都有人上有人下，最后终于停在负二楼。
“还记得车停在哪里吗？”卢义帷问她。
“不知道，我每次都是拍个照，不然只能拿着钥匙一边走一边按。”
“那你跟紧我，小心走丢了。”
卢义帷输入导航的时候问：“送你到家吧？”总不能现在还回店里面。
“我车停在店门口。”
“明天打车吧，现在太晚了，你尽量别在店里面待得太晚，虽然说现在治安很好，我问过了，你们后面那个小区有保安晚上会巡逻外面的商铺，但是人家也只是看看门关好没有，你自己得有安全意识，万一有坏人进来，你周围的人都下班了，就算有单子需要晚上做，也尽量像上次，在里面锁门。”卢义帷看着她输入了自己家的地址，然后打着方向盘往停车场出口开去。
一路上开车的人都不累似的，先讲了自己小时候的糗事，哪一个学校上小学，初中和高中又在哪里住校，大学兼职了很多有趣的职业。
“你算是一个爱说话爱社交的人吧？”许子柚问他。
卢义帷叹了口气，摇头失落：“我是想让你多了解我一下，我更愿意你说说自己，但是你好像倾诉的欲望很低。”
“你想了解什么？我家庭关系很简单。”许子柚还真的三两句介绍了一下自己。
“虽然很敷衍，但是我接受，你睡会儿吧，到了我叫你。”卢义帷在旁边人怀疑的眼光中，又补充说：“我精神好着呢，不会打瞌睡。”
关了车内的音乐后，许子柚还真睡着了，开车的人很稳，没有紧急的打方向盘，也没有急刹车，来的路上许子柚就发现了，他少见的不会去主动超车，而且走错了路口也不会抱怨，只会跟她讲：“抱歉没注意，我绕一绕。”
车到小区门口的时候已经十点半了，许子柚埋头解开安全带。
“谢谢你的花，第一次有人送我，我一定放在办公桌，每天欣赏。”
“辛苦你开车，路上注意安全。”许子柚站在车窗外跟他挥手。
卢义帷也不管她说话挑着回答，满意的把后座的花束，放到副驾驶上来，到了红灯就转头看两眼，也不知道做成干花可不可行。
睡觉的时候，许子柚才反应过来，今天这束花，还不方便发到朋友圈，先不说卢婷丁迟可能会看见，卢义帷收到花的喜欢劲儿也会变吧，以为她送出去的是打板花束。
因为平时打板的花束，她会直接在朋友圈做几十块钱的秒杀。
“算了，不破坏好心情...”
许子柚看了看手机，有卢义帷发的消息，已经到家了。
她锁了屏幕，关灯睡觉。
第29章 你先当我的备忘录
十月底，花店的生意淡了下来。
许子柚和小敏换着守店铺，然而上门的生意不多，熟人都是在她的微信上选款式，有些甚至买了几次都没有见过面，许子柚申请了一个微信小号，用做自己私人登录，又买了一个九成新的手机，放在店里面做工作用。
她没法一个一个添加好友微信，只能发了个二维码在朋友圈，让亲朋好友可以添加过来，工作微信只有开店营业时间会回复消息。
有些已经很熟悉的客人，也添加了她的小号。
线下生意不好后，许子柚开始想着在线上拓客。
她在各个热门的app注册了账号，每天更新着视频或图文，照片拍的清晰，文字简单，每一个花束还附了价格，起初她怕同行看到有意见，比她高的价格会觉得她扰乱市场，比她低的价格又会笑她卖不出去。
可是站在消费者的立场上，明码标价会匹配到更精准的客户。
许子柚先找了几个做得好的花店，学习人家的花艺设计结构，又看别人拍照的背景，再结合自己当地进货成本，做了调价。
有些平台的客户高质量，会要求鲜花的品质和美观，但有些平台的客户只会在意低价，许子柚把每个平台客户特性做了了解后，选择了不一样的款式，并不是说一定要精准定位高中低端的客户，她想的是先让客户进来再说。
国庆后的花进价降了很多，许子柚拿了一些低价鲜花做拓客使用。
花养了两天后，状态正好，有些只是枝干比较细软，但是花头不影响使用，许子柚选了玫瑰搭配桔梗，或者玫瑰搭配多头康乃馨，颜色选的清雅一些，但避开了白色，因为她做的迷你花束，准备放在停车场的汽车门把手上，没有门把手的，放在了车头。
每一个小花束配了一个卡片“亲爱的车主，祝你无事絆心弦，所念皆所愿，见花则喜。”卡片上写了花店地址，还有一个小小的二维码。
第一天许子柚选了清县的商场，她做好了50束花，一束的成本控制在3块钱以内。
四点过的商场地下室人不算很多，刚开始每一个车她都放了一束，但是想了下鲜花不是必需品，3块钱虽然不多，对于不会在这个上面花费的人来说，花不仅无感，大概还会丢掉。
于是许子柚找的车辆都是干净一些，里面有女生装饰，这样子至少能找到一些爱花的女孩子。
当天晚上她的微信有32个人添加，其中有几个人要转账给她，说是收到花很开心，想付这束花的钱。
许子柚已经很满意了。
此刻坐在院子里面吃着水果，看着手机上各个app的浏览数据，卢义帷给她发消息来了，她是主动推了小号给卢义帷的，说晚上那个微信不会看消息。
“我说一下我的建议，商场可以作为主要推广地点，但是每天去的话，怕有人干坏事，比如你的同行知道了，可能会丢掉你的花，或者是商场保安觉得你在做广告，你前脚刚放了，后脚就给你清理了，我觉得你可以考虑一下写字楼。”
“写字楼？”这个许子柚倒是没有想到。
清县是有几个工业园区，分布在几个临近城区的镇上，许子柚忘了，最近几年写字楼也修了不少，特别是几个商场附近，都有新建的大楼。
“上班族有消费能力，下班后收到一个小花束，用网上的话说，会很治愈，你可以试一下，万一遇到需要周花的公司，那不就更好了吗？”
许子柚嘴里面塞进一块哈密瓜，背靠在躺椅上，很认可卢义帷的话。
“写字楼你可以选一下这几个。”卢义帷发来几个定位：“里面有几家规模不小的公司，方便语音吗？”
许子柚愣了一下，主动给他拨过去，那边刚刚响就接通了，她继续说：“我还想着去政务中心，还有几个单位的停车场，但是怕人家不让我进去，也怕把我抓了出不来。”毕竟这些单位管的严，许子柚一边嚼着脆脆的瓜，一边说。
“别怕，有事我来想办法。”
许子柚觉得他的话很有意思，于是带着笑问：“怎么？你有人？”
“万一有熟人呢，你在吃什么？嚼的咔咔响。”
许子柚拿着叉子又塞进一块瓜，故意嚼得更响了：“哈密瓜，又脆又甜。”
“想吃...”卢义帷低语。
周围安静了十来秒，许子柚停下了吃东西的动作，这个话没啥问题，这个语气怪怪的，温柔小声，像撒娇一样，说话的人可能无意识，听话的人不好意思了：“明天给你送一箱。”
“也可以我自己来取，明天晚上能抽空一起吃饭吗？我发现了一家很不错的餐厅。”
“在哪里？”
卢义帷没说话，许子柚的手机收到定位和图片，还有点评网的链接也一起给她发过来了，也在市区，比上次影院餐厅近了一点。
“我看了好几个安利贴，说这家牛排很好吃。”
怕她不相信，卢义帷还发了三张图片过来，有牛排还有红酒。
“看起来好像不错。”她翻了翻点评网站，确实很多人都在安利，说是预约制，老板是一个大酒店出来的，每天只接几桌。
“那我预约了哦。”
“现在别人下班了吧。”
“我明天一早就约。”
自从许子柚带他去市区吃了饭，卢义帷便成了一个美食侦探，还开玩笑跟她说，要不要做个探店博主，把C市的美食都吃一遍。