小城市做生意，回购和转介绍特别重要。
许妈妈回家后，店里便只有许子柚一个人了，她关了门，开始打扫一地的花叶子。
白天忙起来没有顾及到，现在满地的叶材和包装纸，加上低落在地上的水，打扫起来很困难，她把扫把放到一边，左手拿着垃圾袋，蹲在地上，右手开始一点一点的把垃圾捡起来又放进袋子里面去。
怎么才能降低售后率呢？
开店的时候没有思考过这个问题，但是一直存在的话，店铺没有办法做好。
如果能每一束花，都亲手送到收花人的手上，那可能当场就会收到反馈，是喜欢还是不喜欢，不喜欢是因为花的品质还是别的什么原因。
花架上的手机在震动。
微信上弹出消息：“请问还有花可以买吗？”
“红玫瑰没有了，粉色和紫色还有一些，看您需要哪一种款式？”许子柚快速打字，刚刚花店群里面，有些店铺老板说还有剩余的花，有同行需要可以便宜处理，如果还有客人想要，她能喊个跑腿去拿货，有钱就要赚。
微信上的人现在正在输入中：“发照片看看，我要三束。”
情人节，要三束。
来不及多想，许子柚把手机中存的图片给他发过去，粉玫瑰，紫色玫瑰，还有一些同色系的小清新花束。
“这个吧。”对方引用了一张照片，然后继续说：“三束，分别送这三个地址，什么时候可以送到？”
许子柚核算了下时间：“一个半小时内。”
三个地址都在县城内，距离倒是不远。
“可以。”
这个客户订花很快速，也不太纠结价格，许子柚看过他的朋友圈，发的一堆木头、家具什么的，看他写的都是金丝楠木，金丝楠木许子柚不了解，听起来是很贵的东西，她身边也没人从事这个行业，应该不是朋友介绍的，估计是之前地推宣传加的微信吧。
在同行群里面找到刚刚转卖鲜花的老板，快速的加了微信，转了钱，老板喊完闪送后，还在微信上问她：“你生意这么好啊，我今天都不好卖。”
“都是朋友照顾生意。”许子柚回复完他，开始找白色的包装纸，又整理了一些叶材，等下用。
快速的包好花束，拍照发给刚刚订花的微信确认：“您好，已经做好了。”
“送之前先打电话确认一下在家不。”
“好的。”三个地址都只写了小区，没有写具体的楼栋门牌号，许子柚也是准备打过去问问的。
“多少钱？”
“188一束，三束564，您给550吧。”
微信转账564。
也行，大老板无需多言，许子柚点击收款：“收到，谢谢。”
许子柚挨个打电话，确认收货地址，三个都是女孩声音，倒是不意外。
最后一个问起她送花的人，她也如实说了，没有留言名字，有个卡片写了节日快乐，对方也没多问，让她到了小区门口后，打电话就行。
清县这边的冬天，特别湿冷，但不会下雪，晚上吹起风，穿再多感觉都不暖和，许子柚把三束花抱上车子后座，反复确认了不会倒，关了灯锁上店铺门，戴着厚围巾裹紧羽绒服，上了车。
送完花回家，已经深夜了。
洗漱完躺在床上，才感觉到放松下来，选择开花店这个事儿，许子柚没有想很久，主要是投资不高，囤货只需要买资材，包装纸和丝带那些也不贵，鲜花就过节会涨价，平时玫瑰大部分时候在二十多块钱一把，利润还不错，但她不能只做这个花束，客户复购不像餐饮店，时不时就会买一次，还是得看看有什么延伸性。
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情人节后，花店下一个能赚钱的日子就是三八节了，许子柚一边在网上学着包花、插花，一边联系着团购网站的人。
以前没有开店不知道，团购这个东西，只能走量，平台扣点太多了，她没有选择外卖，而是到店团购，这样子客户买了，会先加她的微信，再核销团购码，如果是小花束就自取，大的她就喊跑腿去送。
之前建的店铺群也从几十个人到了一百多个。
事情好像都在往好的地方发展。
“老板，我来拿花。”门口有个女孩，骑着共享单车，停在店铺门口。
许子柚放下手里面的剪刀，赶紧站起来：“请问是取哪一个呢？”
“15块钱的单只玫瑰。”
“好的，稍等哦。”
许子柚看她不好拿，找了个袋子给她装。
女孩看了一眼白色的单只玫瑰，没说话，袋子挂在自行车上，骑着走了。
15元平台还会扣点，虽然说赚不了什么钱，但是店铺没有销量很难看，许子柚下载了ins，上面很多韩国的店铺博主，分享他们的花店，现在的消费者也很吃韩式花束这套，她选了一款单支玫瑰作为冲销量的款式，彩色的玫瑰配上白色的雪梨纸，外面是透明的玻璃纸或者同玫瑰色系的外包装，很多女孩都喜欢。
中午一边吃饭，一边看着花店群里面，各种三八节备货消息。
之前许子柚想着，临近节日再进货，避免鲜花不新鲜了，但是三八节主要送康乃馨，康乃馨这个品种的花，不提前养一养水，节日那天可能开不了。
她思考着能提前多久进货回来，店里面没有保鲜柜，气温高了，花容易开爆，买一个保鲜柜需要三千多，又是一笔开销。
开店没多久，微信加了不少同行，有些是群里面加的，卖资材的、卖叶材的，还有卖植物鲜花的批发商老板，都有自己的群。
本地的同行，偶尔会跟她一起拼鲜花回来，他们各自选好自己的货，再由老板喊个货拉拉，车费一人一半。
她没事就看看朋友圈，别人有什么新的款式，热销常推荐的，自己也能学一学。
“姐妹，订花！”有个粉色的头像弹出来消息。
“在的在的，要什么？”这位是老客户了，从第一次见面给许子柚送房产证，加了微信后，就时不时买花送人。
“要我哥上次定的满天星，蓝色那种，我想要大号的冰淇淋花束。”
哥？许子柚对不上号。
翻了翻手机里面的图，好多ins博主拍的照片，她选了几张发过去：“你看看有你喜欢的吗？”
“不是这种，我记得我哥上次买的，白色包装纸的那个。”
你哥在我微信吗？许子柚皱眉毛，也不知道这位哥在哪一个店买的。
“这个吧，可以做吗？明天晚上要。”粉色头像给她发了一张图过来。
许子柚看了看，有些眼熟但一时没对上号，“可以，送到哪里？”
粉色头像发了个定位过来，是清县一个镇上，显示的名字叫“雅楠居”。
第4章 差评
为了更好的处理订单，一大早许子柚就到了店里面。
今天收到个好消息，批发商刚哥跟她讲，清县这边的花卉市场会设置一个鲜切花馆，原本这边只有盆栽和苗木，现在他们也会搬一部分过来，刚哥不是批发商中花材最好的，但是算种类最齐全的，如果还有别的批发商也愿意入驻这个花市，那以后拿货补货都会方便很多。
许子柚把门口放的花材拿进店里面，这是刚哥家送货师傅放在她门口的，用报纸包了好几层，满天星利润不错，损耗也小，收到后都不用养水，有时候还能充当一下配花，她拿了好几个颜色。
店里的大桌子就是许子柚的包装台，她剪掉一些不要的枝丫，把蓝色的满天星抖了抖，地上落了不少零零散散的花苞，现在她算是比较熟练了，这种花也不需要做保水处理，一支一支重新捏手里面，花束自然散开，就会显得又大又饱满了。
先用上褶皱后的雪梨纸，再加上白色的包装纸，最后做了冰淇淋筒，用同色系的丝带绑到一起，蓝色的满天星上面，加了两根发着白色点点亮光的灯带，这束花也就做好了。
为了减少售后，许子柚配送之前准备给收花人打个电话。
那边响了很久都没人接，许子柚正准备挂电话了。
“喂？”
“喂？您好，请问是卢先生吗？我是花店的，有人在我们这里订了花，我跟您确认一下收花地址和时间。”
“给我订花？”电话那端的男人顿了顿，问道：“哪家花店的？”
许子柚愣了一下：“我们叫‘见花则喜’，是万达这边刚开的店，您看今天下午6点，给您送到方便签收吗？”
“可以。”
“好的，打扰您了。”
挂断电话，许子柚莫名的想笑，问她哪一家花店，正常人不都是问谁送的嘛，好奇怪的一个人。
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下午把所有的鲜花剪了根，换了水，又把新进回来的多肉摆在门口架子上，许子柚打开团购平台，想看看同行三八节推了哪些品出来，一点开后台，就弹出个消息，有人差评了。
是那个自取单支玫瑰的女孩。