她还真来了点兴趣，示意他继续说。
于竞阳信心大增，“租赁模式我都想好了，我也不搞押金高于售价那一套，我就搞‘租赁转购’模式。
举个例子，一盒音乐磁带在市场上的售价如果是八块钱，来店里租这盒音乐磁带的押金也是八块钱，也就是押金和磁带的价格是一样的，到时候我会准备一堆小纸条合同，这个合同就是《租赁需知》。
内容就是租借需押金多少元（等同售价），归还时如果没有磁带损坏就扣除租金后退还，每天租金五毛钱；如果超期10日未还，押金自动转为购买款，视为顾客自愿购买，押金不退；如果磁带绞带或者外壳裂了退租时候要扣相应的维修费。
这种情况下，如果磁带顾客租回去听了不喜欢，顶多听个一天两天就还回来了，还能降低他们的成本投入，可以继续在店里选择喜欢的磁带。
如果顾客喜欢，不知不觉听了好几天后，一算租金也要三四块钱了，大概率会觉着买了更划算，如果他们觉着原价买一盒八九成新的磁带不划算，那算租金我们更不会亏。
而对于咱店里来说，这个业务模式就是零损失风险，不管是顾客想租还是想买，咱都有赚头，可进可退。孟姨？您觉得咋样？有搞头不？”
孟兰英能觉得咋样！她觉得太好了！
这于竞阳就算是不找她合伙开店，等摆摊攒够钱开店，就凭着他这种思维方式，其实在这年头是容易挣到钱的。
她以为就是普通卖磁带的音像店，主要这年头哪怕是普通的音像店，有资质开起来也很赚钱啊，这小子比她想的适合做生意。
也不知道上辈子混咋样？
这种逾期不还的模式其实就是变相销售，但可以降低顾客的购买风险和决策风险，很是拿捏了“试试看再买反正不会亏”的消费心理。
而且因为押金和磁带本身售价一样，顾客租磁带的心理负担就小了，反正同价值的磁带在自己手里，怎么着都不会亏。
她认可地鼓掌，“比我想得好多了，你摆摊儿的一个月一点儿没浪费，把人家想啥摸得透透的，还是你们年轻人脑瓜子灵！”
这种模式相当贼的一点是，一盘磁带很有可能帮店里赚到多份钱，比如出租了两三次后，有人买了。
而且最妙的就在于，哪怕没顾客买也没有后顾之忧，出租几次成本就回来了。
于竞阳神采飞扬地说：“哈哈哈，那是因为您能懂我！
我在家里也详细介绍了我的开店计划，就是希望得到我爸妈和爷爷奶奶的支持，除了我爸还算支持我，他们都觉得我不用着急，年轻人要耐住性子，等摆摊攒够钱随我怎么折腾，可问题是我怕别人先开了这种店。”
孟兰英点点头，她要是没重生不知道后面的发展，她肯定也这样，这年头有几千块的家庭已经很富裕了，有几个父母有魄力拿给孩子三千块折腾的......
不过她这不是开了“后眼”嘛，看来她这五千块钱是不用买小院儿了，要是真和于竞阳开了这音像店，那她来京城的频率肯定会变高，一个月来个一次，赵大爷手头有“好货”她说不定可以及时买到了。
于竞阳看她不说话，有些焦急地问：“孟姨，这店您能和我合伙开不？”
“小阳，别急哈，还有个问题，要是店里业务主要是租赁磁带，那开店有营业执照就行了，但如果是租赁转销售模式，音像制品是需要‘文化经营许可证’的吧？
这个许可证我想来是要问区文化局申请的，申请到了才能从中国唱片公司分销点进正版磁带，那这个许可证咱能不能办到？”
她觉着这个许可证或许不是谁想办就能办的，否则现在早冒出来一堆音像店了。
但现在个体音像店还真没有多少，正版磁带的主要销售渠道是各大新华书店，有专门的音像柜台。
果不其然就听于竞阳说，“我有叔叔在文化局，这个许可证没那么难办，不少有门路的也能办出来这个许可证。
但开一家音像店少说要投入三千块钱，光是首批采购正版磁带就要至少两千块了，差不多能有个四五百盘。
磁带的分销商进货价根据品类、采购量差不多是3-8块，售价是6-15块左右。
这四五百盘磁带要是仅出售，还是能撑一下的，但要是租赁业务起来了，很有可能店被租空了，租出去的磁带还没收回来。
我目前考虑的开店地址主要两个地方，一个就是京大华清这一片学区，一个就是王府井那边，但后者的租金贵太多了，我倾向于前者。
我摆摊的时候埋怨翻录音质差的顾客大多也是学生，基本上学生和年轻工人群体就是我们的核心顾客群了。”
孟兰英点点头，她估摸着这小子也是有办许可证的路子的。
“你刚才说到租出去的还没收回来，给我一个灵感，可以在租赁和销售业务外，再增加一个回收业务，可以以低价回收个人的闲置磁带。”
于竞阳眼睛一亮，“对对对，闲置磁带回收价一般也就几毛到一块钱多一盒，我可以买一套清洁翻新工具，这种工具我之前了解过，要一二百块钱。
像是我租出去的磁带收回来后，也是需要清理保养的。
然后根据翻新后的成色定价，可以出租也可以出售！那种租赁超过十天没还，要是还想卖的，我也可以低价收！”
孟兰英抽抽嘴角，比她“奸商”。
“对，还有就是像我卖衣服一样，我会搭配发饰这些，开音像店也可以卖一些录音机配件，来买磁带的顾客有录音机的应该不少。”
“对对对，比如耳机和清洁套装等，这个我后续找一下货源。”
音像店倒是能聊一块儿，可这小子家里不怎么同意他开店啊，不过对他摆摊倒是已经放任了......
第141章 初步达成合作
于竞阳亮着眼睛，“孟姨，您说您要是生活在京城多好？咱简直就是忘年交啊！我头一次和您这个年龄的人聊到一块！
而且您的想法能给我很多启发，我感觉咱讨论了半天，经营方向上没什么问题了。这么说，您也觉着开音像店是个好买卖？”
见对方期待地看着她，孟兰英失笑，她在纠结要投资多少呢？
目前来看，至少是要投资三千块的，但这个三千块也就勉强够把音像店开起来，买第一批磁带和租铺子后也就不剩下什么了。
但对于她来说，她基本可以肯定这个音像店是能挣钱的，而且少挣不了，合伙开店的话，她能做的贡献就是前期的第一笔投资，而于竞阳可以拿到许可证，且从头到尾店铺的经营都是他负责的。
这样一种情况下，她还是要把握最开始提高话语权的机会，能出五千块就不出三千块，一方面显示她的重要性，一方面也是因为，既然开这音像店是个好的挣钱法子，那一开始就把店开大点是更合适的。
等店开起来了，就算是后面有人想跟风，或许也没能力开大店，而一样的价格，顾客们肯定是愿意去看起来更正规的店消费的，和她开服装店是一个思路。
理清楚思路后，孟兰英笑着说：“小阳，我初步认为这个店可以开，但现在有两个问题。
一是你父母那边是否支持你？他们允许你攒够钱自己开店，有可能是觉得你一时半会是开不了这个店才答应你的。
二是咱们这个合作，是怎么个合作法？你需要我出资多少？我需要明确说的是，店铺的经营策略上咱们可以一起想办法，但日常经营上我是出不了力的，我的重心还是服装店，暂时来看，最多只能一个月来京城一回吧。”
于竞阳听她说完感觉很有戏，于是激动地说：“我爸昨天晚上就说了，要是我自己能拉到合法资金他就不阻止我了，他也觉得我不适合在办公室工作。
孟姨，要是您和我合作，我家人那边一定不会有意见的，我爷奶觉得您退休了有这一番事业可了不起了，昨天还一直夸您呢。
我妈那边我会好好和她沟通，得到全家人的同意再和您合伙，您不放心也可以一块儿再碰下，您和我爷爷奶奶有租房这层关系在，不会让您不好做的。
至于出资，要是开在五道口三角地那边，租金就比京城核心区便宜多了，有临街的平房差不多每个月40-80元，这样三千块钱应该勉强够店铺开业。
您出三千块，别的事情我都负责，挣多少钱咱五五分。”
看孟兰英挑眉，他又着急地说：“虽说开店的钱都是您出的，三千块也是很大一笔钱了，但是别的事情我都可以全权负责，办许可证，租房子，跑渠道进货等等，都不用您操心，您就等着分钱就行。”
孟兰英失笑，这于竞阳还没做过生意才舍得和她这么分钱，要是等他挣到钱了，直接分她一半就该肉疼死了。
除了前期资金，她确实能做的贡献就不多了，不过没前期这五千块钱，他一年半载是开不起这种规模的音像店的，摆摊翻录磁带不像她摆摊卖服装来钱快，估计一个月挣个三五百就顶天儿了。