发饰厂紧锣密鼓地开工后，之前走量好的发卡基本都投产了。
在这年头，自产自销相比拿货组装，最大的优势就是将成本压到了最低。
哪怕是将厂里的各种开销、全厂职工的福利待遇算上，相比她之前拿货组装赚头都是大了不少的。
在这种情况下，客户的基数越大，厂里的利润就越高了。
正式投产后孟兰英反而闲下来了。
生产、技术、职工管理都不需要她操心了，田萍有时间就去合资玩具厂取经，整天忙忙叨叨地去学先进管理那套，十月底的时候还给厂里从工艺美术厂挖来了一位工艺美术师搞设计。
在准备招聘前田萍就和她说了，人家玩具厂有专门负责设计研发的部门，发饰厂想搞创新也需要设计师，可以先找一位懂行的试试水平。
结果挖着挖着就挖到人家工艺美术厂设计科的副科长那儿去了。
这姑娘还是恢复高考后的第一批大学生，正儿八经学美术的，现在也才二十八岁。
发饰厂吸引她的点，一方面是待遇，另一方面是能真正把她的设计落地，这点是她最看重的，确认了很多遍。
因着她是在职，性质和蒋雪华她们这种退休后过来的不一样，孟兰英还被常厅私下约谈了。
她的意思是偶尔这么一两位的没事，但是动静不能搞大了，也要嘱咐手下的员工低调，否则国营厂的职工一听私营厂的工资比他们高，这成天怨气满满的，还干不干活儿了。
孟兰英回去后叮嘱了一圈，其实这方面她已经非常低调了，除了两位副厂长，像是蓝朵朵和李奋斗的基础工资都是八十块，只不过他俩跑业务的提成确实可观，但他俩是最辛苦的，这是应该的。
工人的工资其实和国营厂是一个水平的，只不过学着玩具厂加了绩效，根据个人表现每个月会多个五块十块的。
她还没挣大钱，不准备和玩具厂样样都看齐，成本还是要控制的。
服装店思月管着就更不需要她了，于是孟兰英收拾收拾，也出发啃客户了，东跑西跑起来后，时间总是过得飞快，到了十二月中旬，进口生产线终于回来了。
第261章 业务碰头会
孟兰英跑了一个多月市场，期间她最大的感受就是这年头还得是扯大旗才好做生意。
通常来说，她会被问到的问题是大同小异的。
“你们的产品质量稳定么？”
“你厂里的供货能跟上么？”
“出了问题我找谁去？你怎么保证你们的产品和国营厂一样出品稳定？”
“你说是私营厂，其实就是个体户吧？”
“你们居然和这多百货大楼有合作？我打听打听啊。”
通常来说，她的回答也是大同小异的，简言之就是我们不仅是私营厂，我们某种程度还是政治任务。
“我们厂是我们省改革开放、搞活经济的第一家试点私营厂，是省里重点扶持的个体经营典型......”
“我们厂引进的是日本设备制造商的全套生产线，产品质量是能达到出口标准的。”
“我们厂的技术骨干都是从国营精密仪表厂等大厂特聘的，八级老师傅也是有的，对质量把关极严。”
这么一套组合拳下来，百分之九十多的客户都能轻松拿下，主要发饰是小三类商品，百货大楼、百货商店是有自主采购权的。
他们发饰厂的产品看起来就是不愁卖的新潮款式，对于百货大楼来说其实是稳赚不赔的。
现在蓝朵朵和李奋斗是业务科一组和二组的组长，各自带着两名业务员常年奔波在外。
孟兰英出去跑了一两个月后，还是有些收获和想法能碰一碰的。
是以在两套进口设备回来后的安装、调整、试产期，孟兰英把业务科的六个人召集到一起开了个碰头会。
他们现在都是在二层小楼办公了，按照田萍的说法，二楼是留给厂领导的，孟兰英对这些是没讲究的，她都这把年纪了，每天东忙西忙锻炼量也够了，就不用抢着爬楼了。
于是在她的带领下，田萍、蒋雪华、廖建设也在一楼安家了，发饰厂的领导班子都是五十开外的人了......
一楼有两间会议室，孟兰英进去看他们正在热火朝天地讨论业务笑了笑，蓝朵朵和李奋斗的带头作用太明显了，所以两个组的业务员也都是和他们差不多的风格。
现在的客户基本是集中在西北华北华中华东地区，下一步她觉得可以换种打法了，等蝴蝶发卡试产成功后，至少不用挨家挨户跑业务了。
她笑着坐下感叹，“跑了两个月业务，我都瘦了十来斤了，大家伙儿辛苦了！一会儿开完会中午咱们聚个餐！”
“哈哈哈，又能吃到咱们市区第一红烧肉了！”
孟兰英乐着点点头，“今天这个碰头会主要是探讨探讨咱们接下来的打法。
你们也埋头跑了一年业务了，有什么想法都说说吧，产品、营销、经营上都提一提看法，不用有顾虑啊，忙了一年一点想法都没有反而是问题了。
咱们就是要在飞速发展中进步的，不进步就是退步了。”
蓝朵朵举手示意，“老板，我和李组长前段时间讨论过，我们认为咱们厂现在的产品大多是适合百货大楼的，对于百货商店来说，可能会有点不同。
咱们现在的产品当然也是热卖的，但我们发现在百货商店最热销的发卡总是颜色最鲜艳、最大、最闪的款式，这种款咱们现在不多，可以增加一些。”
孟兰英点点头，“咱们现在有设计师了，你们直接和穆经理沟通吧，然后从市场喜欢的角度选款，贪多嚼不烂，尺度要把握好了。”
李奋斗放下笔发言，“好的老板，还有一个提议可能需要咱们厂里采购一套新的设备了。
是这样的，上个月我在沪市看到他们的发卡有两款是有包装的，一对卡通发卡在一个简单的透明吸塑卡纸包装里，看着确实更高档了。
价格的话有20%的提升吧，要是买了给小朋友送礼的话，部分不差钱的顾客肯定愿意选这种。”
孟兰英刚才见廖建设在办公室，“来秋，你去请一下廖厂长。”
工人们可不管顾问不顾问的，所以孟兰英最开始介绍他就是厂里的技术副厂长。
廖建设端着茶缸子过来，孟兰英看到抽了抽嘴角。
这廖建设当初一听当顾问不用坐班每个月还能拿三百块的顾问费就果断点头了。
结果自从他上岗后，顶多就是迟来早走，但每天也在厂里待六七个小时了，端着茶缸子就是在厂里晃悠，谁有技术问题都找他，他还挺乐在其中的。
“廖厂长，咱们厂里要是想上马包装设备，能生产透明吸塑卡纸的，这套设备要多少资金？”
廖建设沉吟了下，“一台小型的半自动吸塑机也就大几千到一万多块吧，吸塑用的铝模更便宜了，就算是给贵价产品都开发一款新的专属包装都用不了多少钱。
高频机也是小型设备，具体价格我不清楚，但肯定没吸塑机贵，整体来说我估计一条吸塑包装线最多两万块吧，咱们厂有这个需求？”
孟兰英挑眉，这确实是不贵，“对，业务科在沪市的百货大楼看到这种包装了，现在不是大鱼吃小鱼，是快鱼吃慢鱼。
咱们的贵价产品都可以加包装，到时候核算下成本吧，把成本加上去，涨价20%就算了。”
贵价发卡的赚头是不小的，他们现在一对娃娃脸发卡的成本价不到三毛，出厂价就一块多了。
她前两天回来核算了下十一月份的账面，纯利润是十七万六，城郊厂最近也在招工，两条进口生产线回来工人就不够用了，等蝴蝶发卡试制出来，出厂价可就不是这个价了。
廖建设认可地点头，“那这套设备还是真是属于投资小，见效快的了。”
孟兰英拍板，“成，那咱们就采购一套看看情况，包装袋也是要设计的，这些你们和穆经理直接沟通吧，其他人呢，有没有别的想法？”
“老板，咱们的发卡、卡通造型头绳等要不要考虑和二级批发商合作？
目前只有发圈、发带、发箍是开放给二级批发商和个体户的，二级批发商会散给手里的私人商店小卖铺等，虽说贵价货他们需求量低，但咱们现在出厂价几毛钱的款式也不少了。”
“等这次招工结束吧，咱们人手还是不够，这次多招点。”
田萍已经在和市工业局沟通了，再接收一部分效益下滑厂的工人，当然他们的要求还是不低的，有那种懒散的国营范儿的工人他们是不敢要的。
之所以不在附近直接招工，最主要的原因还是熟练工是可以尽快上手的，而且也是帮政府解决冗工问题，厅里得念着她的好吧。
第262章 蝴蝶发卡试产成功
孟兰英拍拍手，“我这里也有一个想法，咱们出去跑业务都是带样品的，这当然是很有必要的。