蝴蝶发卡彻底火了，价格都挡不住姑娘们和孩子们的狂热，用雪儿的话说就是，她班上没有蝴蝶发卡的小朋友上学都不快乐了。
两条生产线的产能是远远不够的，还有港商嗅到商机找齐祁牵线搭桥要拿货的，鹏城的玩具厂居然没有凑热闹的，仔细一想也能理解了。
王府井百货的蝴蝶发卡就是德萃电玩产的，当然这个发卡不是为了王府井百货产的，是他们厂的外销品，大概率他们只有一条生产线生产蝴蝶发卡搞外销。
现在看国内蝴蝶发卡火了，他们总不能转产吧？他们主要是出口电子玩具的，也是热门业务，像是遥控直升飞机、遥控汽车，赚头比蝴蝶发卡大。
而且红蓝发饰厂现在的蝴蝶发卡无论是在款式和精致程度上都能吊打他们两三年没变过的模具了。
事实胜于雄辩，之前业务部门高攀不起的王府井百货，已经在厂里下订单了。
而玩具厂要是为了蝴蝶发卡专门组建团队，耽误自己的玩具业务就有些离谱了。
有了港商的掺和，孟兰英对出口又有了想法，港城的市场才多大？这些港商凑上来多半是要转一道手搞出口贸易的。
这钱凭啥给他们挣？
于是她给设计部门布置了接下来的工作重点，搞清楚欧美发饰流行的款式！
蝴蝶发卡肯定是流行的，她猜德萃电玩制造也是因为外商的要求才腾挪了生产线，她对厂里产品最有信心的就是蝴蝶发卡了。
但样品画册怎么能只有一个系列？
她准备试制一批做个样品册“借船试探”，联合佳品玩具厂的国外客户不少，借着他们的渠道先试探试探老外的口味。
第265章 广交会之行
把请港城的贸易公司收集的欧美时尚杂志翻了一圈，请胡花绿帮着搞到手的《欧美贸易》香港版也参考了一圈后，设计部得出了一个结论，欧美的发饰风格就是夸张、醒目！
像是董莉莉设计的那款双层牡丹花发圈应该会很受欢迎。
总之就是越大越时髦，越夸张越时髦，主要的元素就是豹纹、牛仔布、蕾丝、亮缎、波点等。
时尚杂志上还有宽发带、宽发箍，宽度惊人！
特别宽的发箍上还顶着巨大的蝴蝶结，孟兰英都欣赏不来了。
蝴蝶发卡这类设计繁复、造型华丽的发卡也很畅销，上面的元素主要就是仿珍珠、人造宝石、水钻、金属丝、金属亮片等。
还有一类就是儿童发饰，各种造型可爱的小熊兔子西瓜草莓小爱心迷你发卡、头绳、发箍，这类产品发饰厂现在就有，只需要根据外商的偏好再调整就行了。
万事俱备只欠东风。
用齐祁的话说就是想要飞出国门，就要“对内取得资格，对外找到门路，对上符合标准，对下管理升级”，发饰厂一直是高标准生产，差的就是外贸经营权了。
然而当她去省外经贸委申请外贸经营权的时候却被驳回了，让私营公司拥有直接的外贸权这在全国都是首例，和省里给她向上申请成立私营公司的性质都不一样了，出了问题是担重责的。
孟兰英是早有心理准备的，于是她提出了“借船出海”的法子。
也就是与联合发展公司合作，和他们签订代理出口协议，由他们负责对外签约、报关、结汇，红蓝发饰厂作为生产单位负责供货，她可以让利两个百分点。
别看这两个百分点不多，发饰赚回来的外汇额度是算在合资公司头上的。
这个外汇额度哪怕是合资公司采购进口生产线用不完，也可以在调剂市场上以更高的汇率卖给急需外汇的企业，从而获得额外的汇兑收益，据说能达到1：5！
是以联合发展公司的几个总是举双手赞成的。
这年头的“外汇留存”制度是这样的，红蓝发饰厂通过联合发展公司借船出海完成出口，外商支付100%外币货款至联合发展公司账户，联合发展公司按照官方汇率将美元结汇给国家换取人民币。
然后联合发展公司扣除代理费后将人民币支付给发饰厂。
就算她不是联合发展公司的股东，发饰出口是给国家创外汇的，这部分外汇省里能留成一部分再上交中央财政，算是三方共赢的好事情了。
省里得了外汇，合资公司得了借船出海费和外汇额度指标，有了指标进口生产线的限制也会降低，而对于红蓝发饰厂来说，开辟了国外市场，再次迈入新的发展阶段了。
省外经贸委看起来也是非常心动的，然而等到了九月份两条新的生产线都安装投产了，省里给的消息还是要再斟酌斟酌。
孟兰英无奈了，只能想法子“逼”省外经贸委一把了。
能“逼”到他们的，无非也就是实打实的好处了，让他们能看到这外汇触手可及就行了。
于是孟兰英把主意打到了下个月的秋季广交会身上。
广交会是中国对外贸易的绝对核心窗口，被誉为“中国第一展”，每年春秋各举办一次，为期二十天左右。
她想以发饰厂的名义参加广交会是完全没有可能的，但联合发展公司有计划单列资格，可以跟着省外经贸委统一组织的交易团去羊城。
于是孟兰英就出现在了合资公司向省外经贸委提交的参会名单里，发饰厂中英双语的精美产品册也出现在申请拟展示的产品样本和信息中了。
知道申请通过后孟兰英松了口气，外经贸委交易团的丁主任肯定也看到了，也向上汇报了，但领导们还是默认了，没给发饰厂的产品踢出去。
孟兰英其实能理解，哪怕是八七年也还是改革开放的初期阶段，领导们做决定谨慎是很合理的。
交易团是统一行动的，联合发展公司的广交会一直是齐祁出马的，他英语流利，沟通无障碍，玩具厂有一半的订单都是他通过春季秋季广交会谈的。
这两年学英语的氛围在他们这群人中间还是很浓烈的，主要就是合资公司的三位副总和她本人，因着她已经有两年底子了，等真的有目的性的学起来倒是没叶昭他们那么痛苦了。
然而等到了广交会接触到外商的时候，她还是傻眼的，人家的语速太快了，别说全部听懂了，就是一半儿她也听不懂！
不过交易团是带着好多位翻译人员的，哪怕是齐祁这种可以直接和外商毫无压力沟通的人，和外商商谈的时候，翻译人员还是要在旁边的。
外事纪律是有明确要求的，如何与外商打交道，什么能说什么不能说，翻译也是半个监督人员。
孟兰英拿着设计部准备好的“弹药”出征，这本双语产品册上，每个符合欧美发饰市场审美的产品都有编号、尺寸、材质说明和FOB报价，相对应的精品实物她当然也是带着的。
她和齐祁一直在联合佳品玩具厂的小隔断里接待外商，等听得多了，孟兰英也拿着产品册开始磕磕巴巴地介绍了，老外又不认识她，她不嫌丢脸，就当练练她这大妈的外语水平了！
这些都是她之前准备过的介绍词：
“我们发饰厂采用进口设备，目前有四条日本兄弟设备制造公司的生产线，产品质量是符合国际要求的，欢迎来我们厂考察！”
“我本人是合资玩具厂的股东，我们的玩具在欧洲是拿过产品质量奖项的，在欧洲非常畅销，因此我的发饰厂是能随时了解到最新的海外发饰潮流趋势和安全标准的。”
“请看看我们的样品，我厂都是这样做工精湛、设计新颖的款式，像是这款蝴蝶发卡，目前在国内很火爆，电影明星都很喜欢！说句热销全国是不过分的，在港城也相当受欢迎！据我所知法国也流行这种蝴蝶发卡。”
只要有翻译人员随行，各单位还是可以凭本事拿订单的。
有位西德连锁超市亚洲采购办事处的负责人明显对红蓝发饰厂的产品是感兴趣的，但就是迟迟没有下订单。
甚至还邀请她去外事宾馆吃了顿早餐，向她提意见，吸塑包装卡纸上可以留个洞，这样方便挂在超市的货架上。
她以为订单稳了，当十月底齐祁和她说，玩具厂已经接了十七笔外商发饰订单的时候，这位西德商人居然还没下单！
齐祁看她无语到不行的样子笑着说：“西欧的商人是最能压价的，他肯定是在等最后几天抄底，等你主动降价。
玩具厂也有这样的客商，他们的订单量大，但他们对成本的控制到了变态苛刻的地步，会一分一分和咱们还价的。”
果不其然，到了广交会倒数第二天的时候，这位西德外商再次出现了，张口就是六万美元的订单，但价格上必须再给他让步一些。
他甚至还用中文说了句：“这次让利是为了以后更亲密的合作！”
孟兰英为难地和他又扯到了广交会的最后一天下午，终于状似不情不愿地让步了。
外销的赚头其实并不比内销高，加上产品税退回的优惠政策可能会高出一些，但外销的订单量大，市场广阔，这口肉是必须吃到嘴里的。