辛科长进去的时候，店里有人在问价，有人在试吃，有人在排队付款，甚至还有人在架着照相机拍书墙。
辛科长看了一下，那个照相的人带着眼镜，看着似乎是记者。
这家店都火到有记者来采访报道了吗？
霍钦拍完照，又去和秦岁安聊了几句，两人握手告别，霍钦背着相机离开，手里还提着一个布袋子。
“霍记者慢走！”秦岁安把人送到门口才进去，看到辛科长在一旁随意闲逛，她过去招呼。
“这位同志，想要买些什么？我们店里主要卖洪港县的一些优选特产，比如平菇干、香菇肉酱、咸菜酱等，还有滋养身体的花草茶。”秦岁安给辛科长介绍店里的产品。
“那边是在卖什么？”辛科长看有几个人在排队，好像专门在等着什么。
“这是我们店新推出的糕点蛋黄酥，因为产量有限，所以劳烦大家要等等。”秦岁安给她解释。
身为食品厂老员工的辛科长，对糕点这方面比较感兴趣。
“还有吗？我也想买点试试看。”辛科长看秦岁安好像一点没认出她，看来是打听工作没那么到位。
“有的，不过今天已经排到下午三点钟左右了，您需要的话，可以先给您排号，到时候过来取就行了。”
“不能给我插个队吗？我下午没空过来。”辛科长故意刁难。
“这不合规定。如果您订两盒以上，我们可以送货上门。”秦岁安微笑着应对。
辛科长对秦岁安这种服务态度打了个高分。
“那就先不定了。我看你店里有平菇干，有鲜菇粉，没有炸平菇吗？”辛科长看了一圈店里，确实没有炸平菇。
“炸平菇是新鲜的平菇炸出来的口感最好，但是我们不是每天都有车到淮山市，为了保证质量和口感，所以暂时不提供炸平菇。”秦岁安有点疑惑，这位客人怎么问她们店里为什么没有炸平菇？
看这位客人的气度，显然是位职位不低的职场人，秦岁安大脑飞速运转，忽然灵机一动。
她只给几个食品厂送了炸平菇，食品一厂她去过了，人家连门都不让进，炸平菇也没收；儿童食品厂以为她是客户，接待了她，只给她介绍厂里的产品，知道她的来意后，谢绝了参观。
只有食品二厂的门卫收了炸平菇，答应帮忙传达。
这位不会就是设备科的辛科长吧？
那几瓶炸平菇果真引起了辛科长的注意？
秦岁安心忽然怦怦跳快了几下，随后又很快平复下来，先别自乱阵脚。
炸平菇是平菇最常见的一种吃法，人家感兴趣很正常。
“原来是这样。过几天我想订一批新鲜的炸平菇，可以吗？大概四五十斤这样。”辛科长估算了一下，一桌一盘一两斤要的，寿宴大概有十几桌，还要留出一些备用，差不多了。
“可以的！”秦岁安不管哪天，肯定要先应下来，就算赶不上下一趟来淮山市的车，她也要另外想办法！
这可是开拓新市场的机会，绝对不能往外推！
“我能问一问，这个平菇是要新鲜的，还是要炸好的？”
“我是给家里老人的寿宴上临时加一道菜，还是你们这边先弄好吧，到时直接送过去就行。”辛科长想了想，还是让她们这边做好了送过去比较省事。
不然，她们那边自己弄，弄的不合老太太的口味，还惹她生气，何必呢。
“好的。我们店里的炸平菇有经典椒盐味、劲爽麻辣味，还有新推出的甘梅味。”秦岁安拿过本子，记录客人的要求。
“各来十五斤？”辛科长算了算，宁可多算一点。
第294章 生日蛋糕和伴手礼
“那每桌来一个三拼怎么样？每个口味都来半斤，以防有的老人小孩不太能吃辣的，这个椒盐偏咸口，甘梅偏酸甜。”秦岁安给她建议。
“可以！”辛科长觉得这个安排很好。
“好的，我记下了。我还有一个小小的提议，我们店里还可以提供生日蛋糕的服务，就是寿宴快结束的时候，推出生日蛋糕，可以把气氛推向高潮。这个蛋糕呢，可以按要求定制，比如寿桃、松鹤延年等。”秦岁安趁机推销定制生日蛋糕这个服务。
这位客人看来财力不俗，寿宴的档次肯定也不低，多问一嘴没坏处。
“也可以根据老人的喜好特别定制题材。”秦岁安贴心道。
辛科长想了想：“就做寿桃吧。”
“那我们楼上会客室细聊怎么样？”秦岁安看店里客人来来往往，有些影响她们说话。
辛科长同意了，随着秦岁安上了二楼的会客室。
这间会客室的风格和楼下一样，清新淡雅，坐下的厚海绵沙发，非常舒服。
秦岁安给辛科长倒了一杯蜂蜜姜枣茶后，坐下来和她继续聊。
“那蛋糕您想要多大的呢？三十公分还是六十公分？要一层还是两层？”秦岁安继续和辛科长确认细节。
辛科长听说过海城那种大城市有生日蛋糕这种东西，但是没亲眼见过，让她来选择，她也没有什么概念。
“那样，我明天或后天做一个小的样品，给您过目，到时候您满意的话，我们到时候再确认尺寸。”秦岁安给出了一个更直观的方案。
“行，你做一个，后天下班后我再过来。这个价格方面怎么算？包括炸平菇。”辛科长不差钱，不过也要做到心里有个数。
“炸平菇是一块五一斤，蛋糕的话按最小三十公分的算三十块，最大六十公分六十块怎么样？”秦岁安觉得生日蛋糕这种在现在是稀罕物，物以稀为贵，定价肯定不能全由成本决定。
这里面包括了顾客的面子、惊喜和情感价值等，太便宜了，反而不妥。
饶是辛科长不差钱，还是被这个价格惊了一下。
“这是包括了制作小样品的价格，等于买大送小。”秦岁安解释了一下。
辛科长想了想，还是点头了，老娘高兴就好。
随后秦岁安请辛科长留意下联系方式，还交十块钱的定金。
辛科长写了自己的名字，还有举办寿宴的地址：“到时候把东西送到这里就行。”
她在松鹤楼订了十五桌寿宴，肯定是送到这里。
“好的。”秦岁安看了一眼名字和地址。
上面写的名字是：辛海。
果然！辛科长！
“客人，老人大寿是喜事，我给您搭着设计几款体面的伴手礼，保证让来的客人都说好，您看怎么样？”秦岁安看辛科长出手大方，对寿宴也很看重，又提了一个建议。
辛科长的客人，肯定也都是差不多阶层的亲戚朋友，如果她的蛋糕和伴手礼能让辛科长的客人满意，那对她的糕点作坊，将是一次最好的广告，对建立个人品牌、积累原始人脉和客户非常重要。
辛科长没想到这个秦老板花样这么多，推荐了蛋糕还有伴手礼。
但是她实在拒绝不了。
这时候的伴手礼没什么讲究的，要么几块糕点，要么就两个白面馒头，最多在上面点些红点看着吉利点。
她工作忙，也不想在这上面花太多心思。
秦岁安的提议，又让她狠狠心动了。
她娘家婆家的人都是有头有脸的，来往的朋友也都是各大单位工厂里的，面子有时候大过天。
“你说说看。”辛科长觉得自己不该来，钱包都要被秦岁安掏空了。
可是双脚不听她的话。
“我可以为寿宴特别定制一款陶杯，上面有‘一九八三年’和某某寿宴印记的字样，让到场的贵客每次用杯子喝茶 的时候，都能念起您家老人的福气，感怀府上的情谊，这才叫真正的体面。”
秦岁安的话让辛科长不断点头，这个确实不错。
“还有，和陶杯搭配附赠两包独立包装的康寿金菊枸杞花草茶，再搭配两块我们店里的蛋黄酥，怎么样？”
辛科长觉得这个伴手礼确实够体面了，有用的有喝的还有吃的。
杯子还能留下来当纪念。
“就这个了。数量上，我还没准确的数字，最少一百五十份。”辛科长拍板。
“那我最少给您准备一百八十份，到时按实际送出份数收钱，多的花草茶和蛋黄酥您可以退回。”秦岁安这话让辛科长听着很舒服。
“行。”
两人聊完，秦岁安送辛科长下楼。
“这是我们店里的花草茶礼盒，让您回去品尝一下，给我们一点意见。”秦岁安拿了一个小包装花草种礼盒给辛科长。
辛科长也知道，今天自己是大客户，也没多客气，收下了。
辛科长走出岁安居，才回过神来，自己荷包大出血了，大半年的工资，都交代在这里了。
不过，这次总算能让老娘开心，大家都觉得有面子了吧。
秦岁安等辛科长走后，才露出喜悦之情，太好了！
如果这次办得好，肯定能和辛科长有进一步的接触机会，那拿下那批旧设备，就大大有希望了。