原木的盖子和素净的瓷身形成温暖的触感对比。
茶叶罐上系着一块长条形的原木小签，上面是清秀的小楷“听泉”两字，下面还有一行极小的英文翻译这个两个汉字。
茶叶罐放在一块浅色的土布盒子里，看着就是一份非常精致的礼品。
“听泉，这句话听起来太美了……这不仅仅是一个容器，还感觉包含了整片山水。”
小韦上前给她介绍：“您真有眼光。我们相信，茶叶是有灵性的，它需要呼吸，也需要一个能与它精神共鸣的居所。这个罐子，就是为了倾听茶的声音而设计的。”
小韦今年需要翻译的东西多了很多，大部分都是和秦岁安她们交流总结出来的。
秦岁安和她说，她们的东西都是好东西，但是却往往卖不出应有的价格，就是因为不会讲故事。
像是小日国，人家把咱们国家的好东西都抄去了，自己捣鼓捣鼓，就变成自己的了，卖得比咱们还贵。
就因为人家会包装，会讲故事，咱们呀，也要学学人家这种路子。
小韦和赵宇她们都是一点就通的，也都很认同这种想法。
小韦现在介绍的这些内容，就是赵宇深思熟虑后让小韦背下的。
以后啊，咱们也要讲故事。
这个客商果然被小韦这段话打动了。
她对这个茶叶罐确实非常感兴趣，问了问价格。
“这个茶叶罐是我们瓷器厂的精品，定价五十八美元。”小韦脸上带着自信的微笑，心里却直打鼓。
希望不会把客人吓跑。
她们往年这种瓷器罐子，叫价几美元，都算贵的了，有些厂家，直接就是成本价基础上多叫一两块人民币。
现在直接开价几十美元，连小韦心里都没底。
这个客商果然被价格惊到了，但是她没有立刻放下立刻。
瓷器厂的徐主任心怦怦跳着，她英语不大好，但是也知道这个客人在问价，小韦也是按之前说好的价格报价的。
这个茶叶罐算她们这批产品里的中端产品了，喊个十来美元，就非常了不得了。
赵主任让她们报五十八美元。
因为这价格太过离谱，徐主任反倒坦然接受了。
如果客人觉得贵，可以介绍她看看相对便宜的白瓷，也起到一个衬托作用嘛。
但是！
这个客人竟然没被吓跑！
“太贵了！”客人摇头。
虽然她带回国内，可能可以标价几百美金卖，可是，哪有不杀价的参展商！
“您看，这天青釉色，需要匠人在窑火前守候最佳的出炉时机，十窑也难成一器。您手上的这个，是失败的积累和偶然的完美。”
“包裹它的蓝色染布，是用古法从植物中提取颜色，在阳光下反复晾晒而成，一块布就需要耗费十几天的时间，是纯天然的染色，没有任何化学染料。”
小韦越讲越投入，继续介绍：“我们卖的不是一个容器，而是一个名为听泉的东方心境。它提醒您在忙碌中停下来，倾听生活的声音。这是在巴黎或纽约的精品店里，都找不到的。”
这个客人越听越觉得有道理。
这个茶叶罐，确实她在别的地方见不到。
最后，她和小韦砍起了价。
“二十美元。”
“我们这个瓷器，是独一无二的。”小韦按捺着激动的心，坚持她的价格。
“二十五美元。”这个客人是广交会的熟客了，继续杀价。
“感谢您对它的欣赏，但是我还是要问问厂家的意思。”小韦参加这么多年广交会，第一次发挥出了她的真实水平，应对起来，游刃有余。
第337章 葫芦藤效应
最终，一番你来我往的交流后，这位客人以五十二美元，订购了一批茶叶罐。
“成交了！”徐主任在客商离开后，激动地忍不住跳了起来，抱了抱小韦。
不但成交了，还卖出了高价！
“感谢韦翻译，感谢秦老板！”徐主任一一和两人握手。
秦岁安笑着拍了拍徐主任的肩膀：“徐主任，我们合作共赢。”
这里面她的包装成本也得几块钱呢。
除去成本，她也是很有赚头的。
不过这个客商定的不算特别多，万事开头难。
现在开了好头，大家都非常振奋。
小韦更是喝了一口水后，继续练习她的介绍话术。
刚才还是不够精炼，不够有吸引力，加油！
秦岁安和晓梅她们这时候就是来学习的，边帮忙边观察，也收获多多。
第一次见到这么多外国人的晓梅，更是恨自己外语不够精通，不然就不用通过小韦，老半天才听懂人家的交流了。
回去后，外语必须学起来！
不止英语!
随着各国客商不停来到她们这个展厅，越来越多的客商注意到了这个别开生面的展位。
都是生意人，虽说不一定每个人都迷信这些，可是谁能拒绝一个美好的愿景呢！
于是在展位里拿起葫芦牌，写下自己公司名字，还有愿望的客商越来越多。
这些客商除了写愿望，自然也留意到了展位里的这些经过精美包装后，变得格外吸引人的工艺品和文化用品。
现在的中国制造，大多不太重视包装，甚至没有包装，产品倒是物美价廉。
可是这种经过包装后，价格大幅提高的商品，多少还是让大部分客商望而却步了。
毕竟，同类的产品，别家展位，低廉很多。
当然，也有人还是感兴趣的，类似的瓷器，或许价格低廉，但是也只能在低价超市里摆卖，薄利多销而已。
但是这家葫芦藤展商，售卖的瓷器、笔记本、毛笔等，在这些包装衬托下，却可以在各种中高端礼品店售卖，其中利润自然也更高。
于是，山海经笔记本的文化用品厂，拿下了第二单生意，一家美国圣诞用品店的客商，以每本三块八美元的价格，下单了一批笔记本。
笔记本的价格比不上茶叶罐，但是订购量大啊，一次下单上万本呢。
胡主任和对方签订单的时候，手都在抖。
她低头死死咬住嘴唇，不能笑得太夸张，不能丢人，一定要稳住。
赵主任说了，她们是走中高端路线的展商，不能太小家子气！
等签完合同，送到审签组进行审核和盖章，胡主任都还是有些全身发抖，好在过程都是韦翻译帮她沟通的，她面上还是比较淡定的，看不出内心的激动。
完成手续后，胡主任回到展位，都还有些飘。
这是她第五次参加广交会，却是第一次拿到订单！
“秦老板，你就是我的神！”胡主任忍不住双手握住秦岁安的手大力抖着。
“这才刚开始呢。”秦岁安看着越来越多的客商来到展位，不停驻足、观望，然后开始写牌子，看商品，就知道，这次的策划，非常成功。
目前，她们的展位，已经是整个展厅里，人流量最多、成交额最高的了。
当然，和其它展厅不能比，人家一台机器几百几千万，她们这只是小打小闹。
不过她们确实开了一个好头，就看接下来，还会创造多少奇迹了。
到了下午，葫芦藤独特的美学空间，开始显现它的传播效应。
上午来过的客商，回去酒店时，不免会和其余同行者讨论起这个葫芦藤的存在。
“艾伦，你一定要去看看那个展位，可以把自己的愿望挂上去，实在有趣。你最近不是有点背吗？说不定可以去蹭蹭好运！”美国客商凯瑟琳和认识的客商艾伦说。
艾伦最近确实运气不好，不是丢钱包就是忘了身份证明，还丢了一个大客户。
艾伦本来还不在意，不过下午去逛其它展厅的时候，她还是来了葫芦藤展位。
她都不用找，进了展厅后，人最多的那个就是。
现在写葫芦牌的客商，已经需要排队了。
好在赵主任看这个葫芦藤效果好，抓紧让人又加订了一批葫芦牌，红线和笔也准备了一批。
下午，她们的展位，就陆续挤满了全球各地的客商，除了原本就有意向购买各种工艺品、文化用品的客商，还有其它展厅来的客商。
都是听说这里的展位很奇特，还能许愿，下午就纷纷过来凑热闹了。
这时候，小韦一个翻译已经忙不过来了，她目前只负责商品的介绍和价格问题。
其余纷纷上阵应对过来要写葫芦牌的客商。
连秦岁安和晓梅这样英语一般的，也硬着头皮上了。
好在小韦现场教，她们现场学，牢记那几个简单的句子，应对这些来许愿的客商，还是应付得来的。
随着葫芦藤上葫芦牌以肉眼可见速度增加，逐渐变得硕果累累，她们的订单，也在不停增加中。
一波波的客商从开始的好奇，把葫芦藤当成广交会见闻中一种值得分享的社交货币，到现在已经把这个分享，变成了滚雪球一样，越滚越大，越滚越多。