觉得如果对方是自己爱人可以救自己于水火的状态。
她当时累的特别想要找一个人去依靠。
让自己不用那么辛苦，那么累。
江雪之前送给了她一本书名字《一间只属于自己的房间》
她看完了，感慨良多。
——女性一定要有钱，还要有自己的房间。
——物质基础决定心智的自由。
——我们不要因为是女性，就丧失独立思考的能力和追求精神世界的自由。
去尝试，去体验，尽可能去做每一件女性可以做或者不被看好的事，努力让自己闪闪发光。
——当一个人真正实现了经济独立，才能拥有选择权，而不是被迫谋生。
——女生靠自己也许不会更轻松，但是会更自由。
——我不用取悦任何男人。
看完书她的内心久久不能平静。
这本书看的她热血沸腾，太庆幸自己在人生的前半段能看到这本书。
当你不依附谁而活，才能活出自己，这个世界没有任何人能拯救自己。
谋人先谋生，爱人先爱己。
她好像真的读懂了江雪说的自爱是什么意思了。
“对了江雪，这次聚到一起是什么事情？”于娟询问。
“关于卤味生意的。我突然有了新的想法。”江雪说完两个人都认真的看着她。
“最开始于娟你的意思是希望你师父做的这个卤味能够线上售卖，卖给全国各地更多的人。但是靠一家网店售卖，等工厂真正开始运转开来，一个网店的产量是远远不够的。”江雪说。
刘青霖在旁边点头，认同妹妹的话。
“是的，所以我还开了门店，除了做个人卤味品牌，也可以像绝味那样做自己的门店，自产自销，和刘大包一样。”
“这也是一种可行的办法，但是，我有更快速让工厂订单动起来的想法。”
“什么？”
“说说看。”
两人都很好奇。
“昨天在你摊位那边等着的时候我看有好多人大概率觉得你生意好，东西口味也不错，所以上前询问是否能卖配方或者他们交钱学习。”
于娟听江雪的话点点头：“我卖鸭脖的那个夜市有不少和我卖同品类的，我家口味确实不错，抢了很多同行的生意，还有一些卤菜店的老板也有过来打听。”
“我们其实不一定要自己开店。”江雪又说。
“可以考虑做供应商，把我们的卤味卖给有需求的人群。”
“卤菜店，或者摆摊的这些人吗？”刘青霖疑惑的问。
江雪点点头，“不止。”
第318章 程果她好像觉得我有点拿不出手
“传统的速冻食品更多的是，汤圆，各种各样的火锅丸子等，其实头部餐饮连锁很多用的都是预制菜。”
“像你说的绝味，吉野家，或者刘大包，其实都算是。”
“预制菜一是可以统一出品保证产品口味和品质。二是门店可以保证出餐速度，三是统一采购可以改变成本结构。”
两人均赞同的点点头。
“所以我们在做自己的品牌店铺之前，可以考虑先服务目前市面上很多需求者，如餐饮连锁，凉菜档口，或者摆摊的老板们，各种酒楼酒店饭店商超等，很多人群。”
“这个市场很大，完全可以先吃下这部分市场，然后让工厂运转开来，形成良性循环，到时候我们再做自己的品牌。”
“我觉得可行！就像刘大包，开店成本太高了，另外因为资金有限，工厂产能运输的原因，加盟的话目前也只开放了京都附近周边的一些城市。想要做大限制还挺多的，至少以目前我们自己现有的规模来说还挺难的。”刘青霖也说出了自己的想法。
刘大包的开店速度还是挺快的，他的工厂目前负责十几家自营店，和十几家家加盟店的需求。
各店生意都还不错，但是如果想要往全国发展，无论是资金还是配套物流，供应链建设都是跟不上的。
管理难度和成本也限制了店铺的继续成长，刘青霖说着刘大包目前遇到的问题。
江雪“这次找你们过来聊天也有刘大包的相关问题的解决想法。”
“我打算让刘大包开始融资。”江雪说出了自己的想法。
“这么快吗？”刘青霖问。
“融资是最快扩张规模，抢占市场的方式。你不融资你对手就融资扩张，就有茶来说，市面上最近冒出了很多奶茶品牌。因为我们布局比较早，他们的出现对我们影响不大。”
“听你的你来控制大方向吧。”刘青霖拍板。
“我这些不太懂，我听你们俩的。”于娟也跟着说道。
“那哥，我回头让杨文刚联系你，你最近整理下一些数据，比如单店多久能回本，翻台率，客单价，不同大小的店数据差异，包括得多少员工在岗等你提前把这些数据盘完，然后配合杨文刚写专业的计划书。后续就交给专业的人来做了。”
“嗯嗯。”
全部谈完，三个人才叫服务员上菜，三个人吃了顿晚饭。
饭后于娟先行离开，她还要去摆摊。
于娟走后，江雪又和刘青霖说了自己报上了聚划算活动销量的事情。
“当天两三百万流水，净利润大概有多少？”刘青霖好奇的问。
“平均下来百分之三十多。”本身就是高客单价的店铺，裤子虽然做了活动成本去除所有还有二十多，但是带动其他正价产品的销量，平均下来利润还是可观的。
“那有八九十万了，聚划算这么猛啊。”刘青霖感觉很不可思议。
江雪：“也算是天时地利人和。不过现在只要能上活动确实会增加很多销量。不过活动可不怎么好报。”
“我听圈内其他店主说过，好像可以人为操作。有些商家为了上活动直接贿赂相关工作人员直接一辆几十万的车，不知道消息的真假。现在看你这利润还是觉得可信度挺高的，也因为利润足够大，所以才能舍得花这么多钱贿赂。”
“再报活动如果不好报上你要不要考虑托托关系，找找人脉？”刘青霖询问。
“哥。”江雪叫了一声认真的看着他，“我之前说过，灰产，或者黑产尽量还是不要碰。”
“就你说的内部员工如果真的受贿属实，那么相信早晚有被查出来的一天。不然任由他们受贿行贿，平台一点公信力都没有了，所以这种事我们还是别参与，别钱没赚到惹得一身腥。”江雪语重心长的交代着。
“我就提一嘴，我知道了。”刘青霖立马说。
“另外哥你这周末有时间吗？”江雪又问。
“什么事你说。”刘青霖问。
“我们回一趟S市，去化妆品公司总部开个会，布局下下半年包括明年的具体布局，另外徐文阳说，有个有线下渠道铺货的资本联系他，我们品牌的线下渠道一直不太好，他想要投资我们这个品牌。一起去接触下聊聊。”
“可以。那你回头一起帮我订下机票，通知我航班就行了。”
“ok”为了避免自己忘了，江雪立马把这个信息掏出手机发给助理，让助理帮他们订机票。
工作的事情都聊完，刘青霖开始和自己妹妹聊自己私人感情的问题。
“那个程果小侄子马上周岁生日，你说我要送个什么礼物吗？”
“程果姐怎么说，让你送吗？她父母哥嫂应该不知道你的存在吧？”江雪问。
刘青霖听闻叹了口气，“对，她家人都不知道我，我条件真的很差吗？我感觉程果她好像觉得我有点拿不出手。”
“哥。你长得帅，脾气不错，个人卫生也没话说，不抽烟，感情经历干净，另外这么多产业，隐形资本多少了，还这么年轻，最重要很聪明，长的又帅，特别会做生意，你这样还拿不出手吗？？”
你这样一夸，我瞬间信心就来了。
刘青霖笑着道。
“我没夸，我说的是实话。”江雪认真的说。
“大概是觉得我学历低？”刘青霖不怎么确定的问。
“程果母亲是高中老师，从小对她特别严厉。她小时候成绩差的孩子她妈都不让她跟对方玩，我大概率在她妈眼里也是成绩差这一分类中了。”
“学历并不代表什么，而且你现在不是在升了吗？另外你其他长处是可以补全学历短板的。”
“唉，先这样吧。”刘青霖想到就叹了口气。
说起他和程果的关系，经过他的不懈努力，他终于登堂入室，抱得美人归了。
这段时间他一直和女朋友商议，退了自己的房子，或者让女朋友把她的房子退了，两人住一起这样省一个房租，一向节省的程果死活不同意。
说房子是她哥帮她租的，还帮她出了一半的房租，如果她把房子退了那么她哥肯定知道。
刘青霖顺势提出登门拜访。