至于客户方面，个人市场暂时不作指望。一台电脑价格太高，没多少人能买得起，需要电脑的往往是政府机关、科研院所、高等院校、大型国有企业、军队单位等等机构。
电脑培训班的学员就是天然的客源。
资质与客源都不存在问题，接下来只需要搞定货源。
几天后。
飞机在纽约州落地。
五月份的纽约州气候宜人，是不折不扣的旅游旺季，街上人山人海。
罗宝珠没空欣赏美景，也没空在意路边行人，她踏着春天温柔的风，径直找到先前联系好的IBM公司负责人。
两人洽谈一番，很快达成合作。
IBM，全称International Business Machines公司，是全球最大的IT服务公司，也是全球专利最多的企业。
资格老，体量大，影响广，名头响，当之无愧的蓝色巨人。
追溯历史，IBM成立于1911年，当时叫CTR。最开始锁定的主要客户是政府和企业，所以名声非常响。
1914年，也就是第一次世界大战爆发那年，老沃森加入CTR，之后将公司名改为IBM。
沃森也被认为是IBM的创始人。
IBM进入中国的时间非常早。
1927年到1937年这段时间，被称为民国的黄金十年，IBM就是在这一时期进入国内。
IBM在国内发展比较快，中国中央银行、中国银行等等都成为了IBM的客户。
后面国内动荡，发展也随之中断。
直到改革开放后，嗅到商机的IBM重新与国内合作。79年，IBM就把计算机卖给了沈阳鼓风机厂，拉开与中国全面合作的序幕。
在中国市场里，IBM的销路很原始，没有所谓的经销商，都是直接销售。
罗宝珠阐明要做经销商时，对方没考虑多久，很快同意。
这年头，能从中国直接飞到美国公司总部求合作，这样的态度已经足够有诚意，况且IBM本身也是想打开中国市场，多加一个经销商，对于品牌百利无一害。
其实国外多半是代理商，很少是经销模式。
代理商与经销商有所不同。
经销商是买断了商品所有权，自己出资金买下商品，自己独立销售，自己要承担一定的商品滞销风险。
盈利方式是赚取买卖差价，因为自己买下商品后，可以自己给商品定价。
而代理商是以委托代理关系开展业务，商品所有权归生产商，代理商是不需要承担商品滞销风险的。
盈利方式是按着实际的销售额收取一定比例的佣金，自己没法给商品定价，都是生产商统一定价。
前者的利润高达30%-50%，而后者佣金率通常为销售额的5%-15%。
思来想去，罗宝珠选择前者。
没谁和钱过不去。
想赚大钱总得承担一定的风险。
不过罗宝珠也不是盲目做决定，她评估过，眼下国内滞销的风险很小。
国内还是卖方市场，物资紧缺，只要能搞到货源，根本不愁销路，当然也不会有所谓的滞销情况。
IBM公司看她诚意十足，带过来的经营资料又十分具备说服力，也就同意让她做经销商。
合作进行得太过顺利，原本预留的三天时间，现在多出来整整两天。
罗宝珠想着要不要改签一下，提前回去。
可惜这年头航班少，飞机票都挺紧俏，想要提前，多半是没戏，延后倒是可以试一试。
多出来的时间不能浪费，罗宝珠决定发掘一下其他商机。
从IBM公司出来后，她乘坐出租赶往酒店的途中，盯着手中与IBM公司签订的合同，心里突然冒出一个想法。
既然能经销电脑，那能不能自己生产电脑？
81年，IBM推出首款个人电脑IBM 5150，售价1565美元，当年卖掉10万台，直接占领三分之四的个人电脑市场。
自此，个人电脑时代正式开启。
个人电脑全称Personal Computer，简称PC，包括台式和笔记本。
IBM研发个人机时，市面上已经有个人机在卖，为了抢占市场，IBM采用采购形式，CPU采购的英特尔的8088芯片，操作系统购买的是微软公司的DOS系统。
但因为美国的反垄断法，IBM不得不公开IBM PC上除BIOS之外的全部技术资料。
作为计算机行业的霸主，IBM技术资料一公布，其技术标准自然而然成为争相模仿的对象，各家厂商都开始按着IBM的技术标准生产设备。
这种生产出来的PC机被称为IBM PC兼容机，简称IBM兼容机。
也就是说，这种IBM兼容机是任何厂家都可以生产的。
那国内应该也可以。
这个想法从脑海里冒出来，再也挥之不去。
罗宝珠拿小本本记在心里，决定回国后再去了解一下国内的政策，看看自主生产电脑需要哪些手续。
从出租车上下来，走在纽约州繁华的街区，罗宝珠随着人群跨过斑马线，朝着酒店大门方向走去时，无意在川流不息的车流中瞧见一辆停在酒店前的劳斯莱斯。
她已经很久没见过这种豪车。
在国内，自家的出租车公司里面，公爵、奥拓等等日本车是最常见的，一些领导常坐的是红旗、上海牌之类的国产车。
而最新兴的要属桑塔纳。
桑塔纳最开始是由德国大众汽车公司设计开发，其名字来源于美国加利福尼亚州的桑塔纳山谷。
去年德国大众汽车公司与中国合资建厂，成立上汽大众，首款国产化的德系轿车就这么诞生了。
至于劳斯莱斯、法拉利、兰博基尼、宾利这些国际上的豪车，她几乎都没在国内见过。
罗宝珠心思一动，现在代理销售豪车有没有前途？
既然电脑培训机构可以发展出电脑买卖业务，出租车公司发展出买卖车辆的业务也不奇怪吧。
豪车代理商在新世纪初那是躺着也赚钱，只不过眼下国内的政策怕是有些限制。
在筹备出租车公司那会儿，她了解到的情况，个人是不允许购车的，汽车是重要的生产资料，是需要国家统配的物资。
汽车只能由政府机关、国有企业或者事业单位购买，用于公务或者生产，理论上都是公家的车，不属于个人。
因为私人拥有小汽车是一种资本主义作风，不符合社会主义理念。
不过最近的政策似乎有点变动，还是得回去了解一下具体政策。
行，也是个商机，拿小本本记在心里。
罗宝珠收回思绪，归心似箭，恨不得立即飞回国内。
走向酒店时，路过那辆劳斯莱斯，她又忍不住多瞧了两眼。
这是一辆劳斯莱斯幻影VI。
劳斯莱斯是英国的豪车品牌，成立于1906年，由查尔斯·劳斯和亨利·莱斯共同创立，名字也就取两人姓氏合成。
在汽车领域的金字塔皇冠上，劳斯莱斯幻影VI无疑是最璀璨的明珠。
眼前的这一款是诞生于60年代的车型，不仅是英国王室尊贵身份的象征，也因其精湛工艺成为传统车身定制的最后荣光。
至于价格……
这种顶级豪车并不是量产，很多都是定制，价格差别非常大。
保守估计也得几十万美金。
这年头人民币还挺值钱，一美金只能换2块多，这辆车换算成人民币，至少是上百万。
罗宝珠有点感慨。
一百万是什么概念呢？
深城的渔民村，年收入达到一万后，被大肆报道宣扬，是改革开放正面的成果，是值得借鉴的宝贵经验，在万元户已经算作有钱人的代表的时代，一百万那恐怕是超级大富豪。
超级大富豪的身价，也不过是人家一辆车的价格而已。
浩浩世界，人类的贫富差距一直挺大，无论哪个年代。
罗宝珠在心里叹息一声，最后打量一眼停在酒店前的劳斯莱斯。
瞧着瞧着，劳斯莱斯的车窗突然被摇了下来。
“看够了没有？不够可以坐进来看。”
一道熟悉的声音缓缓落下，车窗内映出温行安一张俊美无俦的面庞。
他露出久违的熟悉的温和的笑容，淡淡看向罗宝珠。
“我等你很久了。”
第95章
罗宝珠有点懵。
异国他乡的街头, 莫名遇见熟人，有种不太真切的模糊感。
她站着没动。
直到温行安推开车门，走到她面前, 她才感知到这一切不是幻觉, 那是活生生的人。
“你……”罗宝珠怔神, “你怎么会在这里？”
温行安轻轻牵动嘴角，“那罗小姐为什么在这里？”
“我是有一桩生意要谈。”
“我也是。”
好吧，这有点太巧了。
罗宝珠想着既然这么有缘分，不如一起去附近咖啡厅喝杯咖啡叙叙旧，刚要提出这个请求，突然意识到有些不对劲。
等等，她是不是忽略了某些关键问题？
“温经理，你刚才说等了我很久，是什么意思, 您一早就在这里等我吗？那你是怎么知道我在这里？”