季候性风暴_字笙【完结+番外】(28)

  两人终于找到中间的一处两人空地,站下不动了。今日赶了路,两个人都有些累了,站了不到一小时,腿和腰就疼的受不了。

  “我们今晚回去吗?”

  “不回去,”游远吓她,“我要找个狼窝,把你拖进去吃了。”

  “嘁,”她不以为然,翻着眼皮鄙视他,“小学生似的,连牵手都不会,还要吃人呢。”

  游远被她怼了个哑口无言,只能愤愤的看着她。广场上的广播突然响了,烟花秀即将开始。迪士尼的烟花一向有名,可冯栩安对烟花的印象不过就是家乡政府广场上年年放的那种,平平无奇的飞到天空上炸开一片花,换几个红绿黄的颜色,没什么可看的。

  可今日,可能是在异乡过年的原因,她突然很期待。

  她发现,孤独有很多品种。有关于小的时候第一次被妈妈送进幼儿园后站在门口大哭时的无助,有一起长大的院里伙伴突然抛下自己成群结队出游的不解,也有她长大后孑然一身东奔西跑,只为安身立命的无奈……可没有一种,与独自在异乡的感受重合。

  这里只有不同肤色的人,差异巨大的社会文化和政策体系,每日都未知到让人心里发慌。就像在走钢索,只能靠自己一个人颤颤巍巍地伸出脚,踩稳,前行,旁边的山崖嘲讽地滚落着石子,看不到尽头的深渊冷酷地凝视着钢索上的人。

  冯栩安柔和了眼神。她拍了拍游远,示意他低下头来。

  “新年快乐。”

  她软软的声音穿透了熙熙攘攘的噪音,在他耳边化开。温情融化的那一秒,倒计时结束,灯光突变,前方视野中只剩下亮灯的城堡。氛围灯随着音乐响起开始摇摆,听起来更像是一场大型音乐剧的开头。城堡上的灯光随着音乐不停的变幻,童年时熟悉的动画人物在城堡上游走起来,就在歌曲进入高潮的那一刻,灯光从下方蹿到顶,烟花接棒灯光,从城堡顶部喷射而出。

  原来是这样的新年。

  烟花落幕,童年的回忆和当下的美好在时间的长流中汇合,只余下心中的动容久久挥之不去。人生就是由一个又一个的回忆组成,痛苦居多,美好少之又少。当美好出现时,冯栩安只想努力将它的情感效应最大化。

  “游远,谢谢你。”

  他深深的看向她,似乎有千言万语难以言说。

  “……开心吗?”

  她从不退缩,重重点头,“开心。

  散场之时,人更多了,冯栩安怕他不自在,主动的抓起了他外套的衣角。

  两人路过了一排精巧的礼品商店,游远拉住她,“有什么想买的吗?”

  “可以去逛逛。”

  本以为她是认真的想买些东西,谁知道她是认真的来分析迪士尼的目标群体……游远心里暗暗骂着Fintech老师,他一句话把冯栩安搞的如此着迷,这能耐可真大!

  “迪士尼不仅是针对娃的……怎么做到的啊,成年人小孩通吃,难道这就是IP的力量?”

  “你看,我还是觉得初心很重要,”她拿起一个史迪仔菠萝蜡烛,“我小时候喜欢史迪仔,现在还喜欢。情怀真的很重要,能卖钱。”

  “你说咱们这个投资软件,能卖什么情怀吗?”

  她手里拿了许多“童年回忆”,边念叨着自己对投资软件的想法边排队结账。人很满,几条线并行依旧等很久。终于轮到冯栩安时,她突然听到隔壁的售货员对顾客说了句Happy birthday。

  她疑惑的看过去,问游远,“这结账需要出示驾照吗?她怎么知道顾客今天生日的?”

  游远凑近她,学着她小声道,“你看到那个人身上带的徽章了吗?那个是生日专属,带着这个徽章在园里走,所有工作人员都会和她说生日快乐。”

  “啊……?”她讶异,“迪士尼这仪式感比你还强……”

  她羡慕的望着得到祝福的小姑娘。祝福永远不嫌多,陌生人给的有时尤为珍贵。她晃着游远不住的叨念。

  “咳,员工培训都做的这么好。他们是怎么做到把客户分流的呢……又吸引小孩子又吸引大人。父母可以带着小孩子来充实童年回忆,反过来,大人们可以来做一天的小孩子,怎么做到的呢……”

  游远服了。迪士尼怎么做到的他不知道,冯栩安怎么做到在迪士尼还想着作业的,他也不太知道。

  两人出了园,路过园区门口大大的迪士尼标牌,冯栩安兴致极好,拉着游远要去拍照。游远耐心配合,虚心接受她的建议,拿出自己最好的拍摄服务……虽然顾客还是不太满意吧。

  她今晚的话极多,表情多变,说出的话也都极软。

  在她再一次检查完照片,一脸放光的想夸夸游远的进步时,又听到游远在认真的问她。

  “今天开心吗?”

  她笑,“怎么今天一直问这个问题。开心啊。你呢?”

  “我也开心。”

  她冲他使劲咧嘴,笑得开心。

  游远深呼了一口气。他不是故意的,可他的确觉得今天是个好机会,他应该问出口。他潜意识里觉得自己不该这样做,可他太贫瘠了,他渴望一切希望——这矛盾的心理将他一次又一次的话语改变,每次脱口都会变成,你开心吗。

  可时间太紧,错过今晚,就再没有好的机会能问了。

  他抿着嘴,沉沉的望着她许久,注意力逐渐开始涣散,听不清她在讲的话。不能这样,再这样下去她会看出来他很奇怪。他深呼一口气,终于开口。

  “和我一起出去玩开心的话,那春假……要不要一起去纽约?”

  话出口的那一刻,他觉得自己无比卑鄙。他不想承认自己想利用冯栩安,可他又实打实的这样做了。带着目的接近她是真,可对她的情感在体内疯狂滋生也是真,这两件事前后脚出现,恐怕差不了几小时。这两样矛盾的混在一起,将他变成了一个拿不起放不下的混蛋。他绷住了呼吸,突然无比希望她果断拒绝他,然后他就再不会提起,他就当做这一切都没发生过。他会将那利用的念头彻底掐死在一开始,将其毁尸灭迹。

  冯栩安回头,依旧懵懂,不以为意的点点头,“可以啊。”

  她似乎想起了什么,“你这么想去纽约的吗?好像……我们第一次一起吃饭的时候你就提起来过。”

  一种沉静的情绪坠落了下来,让他的心跳逐渐恢复平稳,神智也恢复了些清明。她答应的太痛快,激的他愧疚翻涌上脑,失落在这一刻泛洪。她先他一步,在前面活蹦乱跳的走着,时不时翻看一下今天的战利品,一点其他心思也没搀,纯粹的很。他跟上去,揉了揉她的头。

  他的语气晦暗不明,艰难的吐出每一个字。

  “嗯,有个股票大赛。想让你陪我去。”

  第17章 Quarter 1(17) 你前男友是死的吗

  冯栩安的梦很杂乱。

  梦里她站在迪士尼的港口,湖畔的风很大,游远的嘴一张一合,好像在跟她解释着迪士尼将人群分流背后的逻辑。身后烟花绚烂的消散在天空中,冯栩安急着去看最后一眼,转过头来,只捕捉到他嘴型中分流二字。她开始愣神,游远看到她不认真的神情突然生气,转身跳进了湖里……

  “游远!”

  冯栩安惯常做噩梦。梦里光怪陆离,神鬼都有。她胆子小,经常在噩梦中大汗淋漓的醒来,睁眼到天黑消散才敢继续睡。时间长了,梦中的自己和现实的自己联通,生出了自救的意识,每每在梦中遇险,她都会意识到这里是梦,催动自己快些醒来。

  现下她猛的睁开眼,房间昏暗,窗帘太厚,遮挡了全部天光,看不出几点。拿起枕边的手机一看,凌晨五点。

  她抹了把额头的汗,还不算太糟糕。

  从迪士尼回来以后她有些累,睡的不太安稳。她开了一盏昏暗的小灯,去厨房倒了杯温水,缓一缓神经。这一缓,刚才那梦又闪回脑海,游远似乎一直在说着什么,她一句没听清,就看到分流俩字。她忍不住笑了一声,别说,他这人一生气,还真可能跳湖……

  ……分流?

  那天没抓住的念头又起了点火星子。

  她迅速走到桌子前,拿出纸笔,一点点勾画起来。

  投资软件,目标客户太广,缺乏针对性。迪士尼,娱乐公司,目标客户清晰,却广泛,巧妙的形成了闭环,老少通吃。从迪士尼的客户群体类型来分析,他们的每个细节都针对了不同类型的客户。Robinhood,个人养老金match的特殊条例打破了传统免佣金交易软件模式,将目标客户限制为对投资有规划的人。

  ……他们的presentation缺了什么?似乎是某些能将人框定的细节。

  那就从细节入手!

  冯栩安打开电脑,直接调出视频中设计的主界面。现下的界面十分简单,只有投资理念和开启投资两个部分。分流的话……现在将主界面更改,将目标群体客户分为两类。

  已经有过投资经验,现下在寻找投资项目的人;以及没有投资经验,现下有投资意愿的人。


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