朱七有点不好意思，挠了挠自己的头，说道：“不是我想出来的，是我娘给我的建议。我娘说，三宝、四宝也该启蒙了，我在外面读书，也应该贡献一点力量……”
“你娘非常有远见！”是啊，能够养出朱七这样的孩子，朱大娘能是一个普通的乡下婆子吗？也只有像她那样的女人，才能够想出这样的好办法。
徐老感慨着，觉得自己以后没事的时候，真的应该多见见朱大娘，跟她聊聊天，说不定能够有所“收获”。
徐老拿着朱七的框架，只是稍微帮忙润笔了一些内容，就让他继续往下做了。
当然了，跟叶瑜然一样，不忘记提醒他做好“保密”工作。
他能不能在名流界站稳自己的脚跟，就要看这本“启蒙画册”到底做得怎么样了。
当朱七在州学里的学业渐渐步入正轨，朱三与吴江合作的“山海帮车行”也慢慢稳定了下来。从一开始的火热，到后面的冷却，几乎一切都在他们的预料当中。
人力车虽然是个新鲜东西，可发出去那么多“免费单次票”，总有人抱着“有免费不占是傻子”的念头，想要来试一试。
宛如大浪淘沙一般，那些没钱坐，也舍不得花钱坐的人，在坐了一次免费的之后，很快就没有再光顾车行了。但那些买不起买车，也买不起轿子，又想要省力的小富之家，偶尔也会想图一下“方便”。
当然了，这种“散客”还只是一小部分，车行最大的客源还是“帮派”。
雷霆帮也不想“打脸”，第一个下了单；第二个是山海帮曾经的好兄弟“大蛇帮”，接着是其他帮派，陆陆续续，接到一些单子。
等热度冷却下来，客流量也慢慢变得清楚起来，虽说赚不了什么大钱，但解决车行温饱问题，倒也不算太难。
一个月下来，望着账本上的那点流水，吴江叹了口气：“唉……想不到有一天，我居然还会为赚了那么几两银子高兴。”
可不是嘛，相较于差点“解散”，山海帮现场的结局，已经是非常好了。
只是这心里，多少有些遗憾——不如以前风光了。
——就那么几个大单子，万一哪天没了，他们就得喝西北风，愁啊！
第829章 差异化竞争
“几两银子怎么了？吴哥，你可不能小瞧这几两银子，”朱三笑着说道，“一个月下来，除了开销，我们还能节余这几两银子，说明我们赚了，至少温饱问题是解决了。”
“光解决温饱有什么用？我们每个月还要交给雷霆帮帮主那么多‘保护费’，就这余下来的几两银子，哪里够？我那点家底，根本不够掏的。”吴江越说越叹气。
没办法，之前改头换面时，他已经从私人腰包里掏了不出砸出去，要是一直这样砸的话，他家底再厚也不够砸的。
何况，他的家底也没有大家想的那么“厚”。
“吴哥，你误会我的意思了，解决温饱，只是第一步；第二步，我们要解决‘保护费’的问题；第三步，才是赚更多的钱。如此一步一步来，这样我们才能够做长久生意，”
“哦？那你说，我们第二步应该做什么？”吴江望了过来，说道，“车行除了拉人，还能拉什么？”
“帮人拉东西啊，东家西家，总是需要一个挑脚的吧？”
吴江顿时失望，说道：“那我不跟人抢了饭碗吗？普寿城里，本来就有干这行的。”
朱三摇头，说道：“不一样，他们是零零散散的，谁家有点活，就由牙行牵头，介绍过去。可我们车行，是专业干这块的，叫做‘快递服务’，也可以说是‘城内驿站’，我们走的是标准化服务……”
巴拉巴拉，朱三将他娘给他出的建议，以及他自己的想法，全部说了出来。
车行当然不能只拉人，那赚不了多少钱，得发展更多的业务。
他们完全可以结合镖局和挑脚干的活，稍微调整一下，差异化竞争。
镖局接的都是比较“远”的活，跑的远门，那车行就接近一点，把普寿城拿下；挑脚夫的活都是零零散散的，人家用户也会担心东西丢失或损坏，那他们就以车行的名义接下这活，派给下面的人。
最重要的是，他们什么都“接”，送活人、递物件，甚至是捎一句口信，穿着统一的衣服，统一的售价，标准化服务，更值得依赖。
至于“抢”了那些挑脚夫，或者小乞丐的活，没事，到时候他们的队伍发展大了，难道不能“招工”？
稳定的收入意味着稳定的工作，稳定的工作意味着能够“养家糊口”，难道他们还不愿意？
“吴哥，你是普寿城的老人，我想你应该跟普寿城的各大饭店都很熟吗？”说到后面，朱三还露出了贼兮兮的神情，说道，“你就没想过，让他们搞‘外带’业务？有人想吃店里的东西，可店里已经客满了，为什么不让他们带回家吃呢？”
“本来就可以啊，”吴江说道，“以前满江楼没位置了，我就会让掌柜的派人送到家里来。”
“那能够享受这种服务的，一般都是‘大客户’吧？而且，你定的东西，还要达到一定金额。”朱三盯着他，说道，“如果只是单独的一两个菜呢？普通一点的家庭，家里来了一个客人，带着一家子去饭店吃又吃不起，就只想点一两个菜增加点场面呢？”
吴江：“……”
“让饭店自己送，店小二忙得要死，肯定忙不过来。但要是将这种跑腿的活，交给车行的人，那不就省事多了吗？饭店负责店里的客人，以及饭菜，车行负责接订单，以及将做好的饭菜送上门……”朱三搓了搓手指，说道，“对于饭店来说，只要将自己请人的那份工作给车行，不仅能够确保这份活的质量，同时还能接到更多的订单，不是好事情吗？而我们呢，看上去一份赚得不多，但若是接到的订单多，按批量送出去，那不就有得赚了？”
说着，他还拿出了一张普帮城的路线规划图，表示他们只需要在某些路段设置一个点，到时候那人送到这个点，再则这个点的人分散送出去，就跟传消息似的，既不费人，又能把活给干了。
重要的是，他们铺这些“点”可不只是为了单纯赚这些“辛苦费”。
朱三抬起头来，露出了一个神秘的笑容：“吴哥，我有没有跟你说过，我家特别擅长做吃食？”
“什么意思？”吴江没听懂。
朱三让他等等，这才将之前老早准备的包裹拿了过来，只见里面露出了几包用巴掌大的麻袋，上面分别写着“红薯干”、“小鱼干”、“兔肉干”等。
“你尝尝。”
朱三拉开小麻袋上的带子，让吴江先尝尝再说。
吴江半信半疑，拿了一根红薯干，尝了起来：“这东西，我好像没见过……”
“你当然没见过，这是我们家去年才做出来的，因为产量有限，我们只自己吃，都不对外卖。”朱三说道，“不过今年，我们整个村都种了，产量也提上来了，自然也就能对外卖了。”
“这玩艺儿，甜甜的，有点难嚼……”吴江一个大男人，对甜的东西不太着迷，似乎没什么太大反应。
“哈哈哈哈……吴哥，这东西可不是给你这样的大男人吃的，是给女人和孩子吃的，既能当零食，也能填饱肚子。”朱三大笑，说道，“就那么抓一包，能够抵小半天呢，而且还特别经放，揣身上一天都没事，还不用加热煮一下之类的。你觉得，他们在外面干活的，偶尔有这么一个东西吃，不是比吃饼舒服多了？”
“这玩艺能填饱肚子？”吴江不信。
“当然能，”朱三十分肯定地说道，“这东西不仅能够做成这种甜甜的小零食，还能做成面条一样的东西，只不过那种东西需要下锅煮，我已经拿到灶上了，呆会儿午饭，我们就吃那个。都是红薯做的，总不能做成面条状，能填饱肚子，做成这种样子就不能了吧？”
“我先尝尝再说。”吴江又望向了另外两个小麻袋子，“这两个呢？又是鱼，又是肉的，这有什么好稀奇的？”
“也是我们那儿的‘特产’，你先尝尝。”
吴江尝了一口：“嗯，这个可以，这个比红薯干好吃多了，我喜欢这个。”
“我猜你就喜欢吃这个，哈哈哈哈……跟市面上的相比，我们家这个肉干不差吧？”
“不差是不差，但也没有多好，除非你比别人便宜，否则也卖不了多少钱吧？”吴江说道，“大家买东西都买习惯了，价格差不多的情况下，都会跟熟人买，多少也有点交情在。你懂的，大家都是本地人，土生土长的，人家的又不比我这里的好，又不比我便宜，你却跑去别人那里买了，是什么意思？做生意，没你想的那么容易。”
第830章 笨拙地安慰了几句
“吴哥，你可别害我，我们朱家人‘不做生意’，只是种的东西多了、养得也太好了，放着浪费，所以才拿出来换点钱，‘贴补’家用。”朱三目光咄咄，十分认真地说道，“我们朱家有族规的，未领‘准许牌’，不可经商。我们是‘耕读传家’！”