于是城中很快有了一个奇怪的现象，几条旺街现在都没了生意，但想批货赚些差价贴补家用的小商贩们，却多了起来。
于是南北货行名声更盛，周边客商知晓后，纷纷往昆明城而来。
以至每日铺子开门前，就有数十数百人在门口等待开铺。有些人天没亮就在那里排队了。引得周边居住的百姓，立刻发现了商机。
老头老太太小丫头小子们拎着个板凳，每天早早在门口帮客商排队，赚几个辛苦钱。
贵人、客商们碍于身份不愿挤在人群中排队，就从这些老头老太太手中买入场资格，每回给几文十几文做为好处。
附近居住的百姓以此为业，有时候一天能赚大几十个铜板。引得城中住在其他街区的百姓也纷纷跑来效仿。
霍惜听到这个消息的时候，哭笑不得。这就有黄牛了？
她原本打算每天傍晚关铺前，让伙计派发第二天入场的货证，次日开铺第一批进场的客商就可凭号优先进场了。
刚想了这一个办法解决排队难的问题，附近居住的大爷大娘们就帮她把事情解决了。
她要是忽然推出叫号服务，怕是要断了这些人的财路。
虽长远不是个办法，但如今她正深得民心。
霍惜无奈失笑，暂且先让大伙赚几天辛苦钱吧，等君氏支撑不住，南北货行大改经营思路时，再一并推出叫号举措。
“杏花，你今天赚了多少？”住在甜水巷的三丫登登登跑到好朋友的面前，又兴奋又激动地悄声问道。
两个六七岁的小丫头，手拉手，避着人到一处巷子里数铜板。
杏花比三丫还激动，她长这么大就没摸过铜板。“我数一数！”两人头碰头，蹲在角落数铜板……
“我赚了二十五文！三丫你呢？”
杏花激动得声音都发颤。二十五文呢！她爷奶在家编一天的竹筐，也卖不出二十五文！
三丫看着高兴得差点摔个屁股蹲的杏花，抿了抿嘴。
“咋了？你赚得少了？怕挨你娘的打？要不，我分你两个？”再多她也舍不得。她还要存几个铜板拿回乡给爷奶买肉包子吃。
见杏花把两个铜板推到自己面前，三丫很是感动，杏花这么好，她没帮错她。推了回去，“我赚得比你多，不要你的铜板。”
直着脖子左右看了一眼，悄声道：“我今天赚了五十二文呢！数今天赚得最多！”
“呀，你怎么赚这么多！”
杏花瞪大了眼睛。要是她也能赚这么多就好了。眼神里有些羡慕。
三丫把铜板揣在怀里藏好，也示意杏花藏好。才指点她：“你别怕，你要多开口招揽客人，也要学会拒绝。每次贵人给你两三个铜板，你就把位置让出去了。这么行呢！”
三丫排队比杏花时间长，杏花是她爹娘才从老家接进城里的，就没排几天队。她胆子又小，不敢看人，也不敢说话，更不敢讨价还价。人家给多少就拿多少。
“你要学会讨价还价。有时候我看你排得那么靠前，前面再有一两个人就到你了，这会你应该多要铜板的。今天我看见有一个人才给你三个铜板你就接了。”
三丫恨铁不成钢地教她。
她今年八岁了，比杏花大一岁，上头有哥姐，下头有弟妹，每天在家和几个兄弟姐妹一起，帮娘给人桨洗，一天累死累活也赚不到十几文。
可自从世子夫人开了这间铺子，她一个人就能赚十几文不止。今天赚得最多，有五十二文呢！
“要是你排在后面，贵人给三五文，你把位置卖了就卖了，还能到后面排队继续等新的客人。可你排得那么靠前，就该多要几个铜板的。如果贵人只给两三文，你就不接不同意，跟他说再多给几个啊！”
“可，可我不敢。”
“有甚不敢的！”三丫急得直跺脚。
“赚铜板又不丢脸，又不是做不好的事，咱又不坑人不骗人，为什么不敢？你想想在乡下的爷奶，你不是想存钱给他们买肉包吗？多买几个不好吗？”
杏花听到肉包子直点头：“三丫，那你教教我！”
如果她能多存几个铜板，爷奶就不用那么辛苦了，不用就着月光摸黑做活，也不用劈竹丝劈到十个手指头都是伤了。
第868章 真好看
南北货行门口，像三丫和杏花这样的半大丫头小子不少。
有些几乎是全家出动。
但白日里尚有活计的成年人，每天开铺前早早来帮着排队，赚个一两次就回去做事了。只有没事做的小丫头小子们，和那些年迈的大爷大娘们整天都在门口帮忙排队。
像三丫这么机灵的小丫头，一天多的时候能赚几十文。半大孩子比那些人精的老头老太好说话，贵人们更愿意和他们打交道，也愿意多给一两个赏钱。
三丫原本就是生活在城里的，一家人给别人桨洗衣裳赚几个铜钱贴补家用。而杏花则自出生就被父母扔在老家跟爷奶过活，这会看到商机了，才急急把杏花从老家接了过来。
杏花挣得虽没三丫多，但已经堪比一个在城里做活的成年人了。
“走，我教你去！”三丫拉着杏花就往南北货行门口跑。
杏花兴冲冲地跟着跑，“可是就要关铺子了。”应该没有客人来了。
三丫放缓脚步，“没客人也没事。咱正好到铺子里听书听曲去。”免费的不要钱。她之前从没听过书呢！
“好！”杏花重重地应了，声音里透着欢快。
她和爷奶生活在乡下，从来没到城里逛过，没进过铺子，没见识过这么大的院子，也没听过书，没听过弹唱，更没看过歌舞。
城里真好。南北货行真好！她希望世子夫的铺子一直一直开下去，一直一直客人很多，她才能一直一直有钱挣。
“一会如果有剩的茶水点心，没准咱们还能吃到呢！”三丫拉着杏花又快走几步。
每天关铺前，若有茶水和点心剩的，除了分给伙计们之外，偶尔也会分给老人和孩子。三丫有幸得过几回，好吃得她久久不忘。
得了好吃的，她也会留下来帮着伙计们收拾打扫铺子。
今日也一样，三丫拉着她两个更小的妹妹和杏花一起留了下来，虽没有茶水也没有点心，但她不失望，拿起扫把就帮着打扫，收拾桌椅帮着跑腿干些小活。
穆俨过来接霍惜，看见在铺子里的几个小丫头，拿着比她们身高还高的扫把在努力地打扫，扭头看了一眼。
霍惜顺着他的目光看去，嘴上扬起笑意。
“这几个丫头是在外头帮人排队，赚辛苦钱的。几乎天天来。因为人小，常被大的孩子欺负，门口的护卫看不过去，经常帮衬，便在关铺时进来帮着做些小活。”
“倒是知恩念恩的。”
“可不是。我就喜欢这样懂事的丫头。管事和伙计们也喜欢她们，每天还会放她们进来听书听曲。”
穆俨听了低头看向霍惜又大了些许的肚子，目光温柔。对身边的随从吩咐道：“给她们几个一些赏钱。”
“是。”
“再给她们拿些蜜饯。”霍惜也吩咐了句。
各货房陈列的货物，会因各种原因或是破损或是卖相不好，或是有些瑕疵，霍惜都会降价或是直接送给管事和伙计们。
南北货行想维持名声，把生意做大做强，除了在选货时严控产品质量外，上架仓储中的各个环节，样样都不能出错。只有保证货品质量，才能把生意长久地做下去。
“还不谢谢世子和夫人！”伙计提醒看呆了的几个丫头。
三丫和杏花几个扑通就跪下了，也不懂如何施礼，咚咚就磕头，把霍惜都逗笑了。
“快起来。”
霍惜看她们愣愣地接过赏钱和蜜饯，想看又不敢看她和穆俨，微笑道：“家去吧，天快黑了，恐路上不安全。”
三丫壮着胆子抬头，回道：“夫，夫人，我家就住附近，很快就走到了。不怕的。”
“你叫什么？”霍惜觉得这丫头机灵得很。
“我叫三丫。”说完还不忘向霍惜介绍她两个妹妹和杏花。杏花出神地看着霍惜和穆俨，三丫的两个妹妹也怯怯地望着他们，一手紧紧拽着姐姐，一手紧紧把赏钱和蜜饯牢牢护在胸前。
霍惜点头：“三丫？”微笑道：“不早了，带着你妹妹和朋友回去吧，明日再来。”
“是。”
愣愣地看着霍惜和穆俨转身，三丫才反应过来，拉着两个妹妹和杏花扬声道：“谢谢世子，谢谢夫人赏！”
霍惜没回头，嘴角勾了勾，是个机灵的丫头。
直到霍惜和穆俨走出老远，连人影也不见，三丫等人才回神。
“世子和夫人真好看！”
天呀，她们竟看到世子和夫人了！太好看了！长得好看，穿着打扮也好看，像天上的仙人。
“是不是杏花？”三丫看了一眼旁边的杏花和两个妹妹。