连周渔旁边的华美日化工作人员都不敢置信，于芳菲忍不住问：“是不是有订购计划，还需要考虑？”
龙平梁苦笑一声，“我这性子，但凡他有谈的意思，我是怎么也不可能让他们离开的，他们显然只是问，并没有订购的想法，我努力也没用。”
本以为龙平梁只是特例，没想到，一时间，好几家都这么说。
甚至李晓明和侯显明也赞同有些不对劲：“我们今天的成交额跟往年一样，太正常了，但我们多了这么多产品，太正常就不正常了，我们觉得，的确成交量比预估的要少不少。”
“这中间肯定有问题。”
要不就是他们的定位不符合外商的审美，要不就是其中某个关节出问题了。
这可不是小事，看起来那么热闹，居然只是表面繁华，大家不就白来了吗？更何况，从深处说，这大半年，大家这么努力，这太打击积极性和自信心了，以后大家会不会因此泄气？
日化行业才刚动起来呢！
周渔干脆冲着侯显明和李晓明说，“正好这会儿人少，咱们统计一下吧，看看究竟是谁问了不买？问了什么东西不买？咱们先分析一下，看看能不能找出原因来。”
这是真的，既然有问题了，就得解决。
侯显明和李晓明都同意，立刻招呼大家：“大家都写一写，你们成交了吗？跟哪里成交的，卖出去的是什么，成交了多少？展台今天来了多少人，分别是哪里，问了什么？谁谈到价格就不谈了，多少钱？”
要是原先，这肯定是不说的，大家都想创汇，价格那是一个压的比一个低，说了就等于把底细漏给别人了。
但这次，日化区是有共识的，他们的产品不差——周渔已经在美国给他们试过了，既然这样，就不能为了外汇无底线降价，出口是为了挣钱的，而不是赔钱卖给外国人，自己再去挣国家的补贴，那吃亏的是国家！
所以，这个价格还真能说！
侯显明德高望重，一招呼，立刻各家都应了，明明是应该中午吃饭的时间，这会儿日化区域倒是都低头一个个沙沙地写了起来。
虽然一早上都很忙碌，但实际上，给每个客户介绍，就需要不短的时间，谁接待的谁来写，这么一分，也就没有多少工作量了。
等着半个小时后，周渔、侯显明和李晓明手上就有了一沓子写满的信纸，三个人分了分，一个个看过去。
周渔干脆列了个表格出来，这么一拉可就明显多了。
美国和西欧、拉美、日本的大型贸易公司，几乎都是只问不买，他们给出的答案都一样，太贵了。
而琳达的玫瑰贸易公司，在法国也不过是个中等贸易公司，同时法国还有一家大型贸易公司——安德鲁贸易公司，他在大约八家展台包括华美日化都问过价格，表示过如果降价会订购比较大的数量，被拒绝后，并没有成交的意思。
那么可以这么说，所有的大型贸易公司，不知道是不约而同还是有所商量，他们都几乎同时选择了一种做法，问价但不交易。
这个结果让大家都沉默起来，都是当厂长的，夏国人在这些方面，比他们他们敏感多了。
“他们真是多年养成的习惯啊！”龙平梁立刻骂了出来，“从一开始就是，利用我们想赚外汇的心，分而击之，总能找出个薄弱的吧！一个厂子价格下去了，其他的就得降！”
“他们没按好心！”
的确是这样，夏国的肥皂和普通香皂目前的价格都是四毛四，洗衣粉倒是价格不算太统一，一公斤的话，从一块五到两块都是有的。
如今的美元的汇率是2.8，出厂价一般在售价的七五折左右，也就是说，普通的肥皂、香皂的批发价是12美分一块，洗衣粉的价格在40美分到54美分。
华美日化的芙洛拉香水香皂和好帮手肥皂的价格都是在12美分，洗衣粉是48美分，只有凝脂皂因为原料贵，所以出口价在27美分，和给庄佳诚的价格是一样的。
大家说好了共进退，所以价格上是不落的，可他们给出的普通香皂肥皂的价格都在9美分，洗衣粉直接打了个八折，也就是说，他们是想将工厂所有的利润压下去的，只是没人同意而已。
这些经验丰富的采购商连商量都不用，就不约而同地准备跟他们耗一耗。
李晓明说：“后面肯定会搞心态，连看都不看，然后再找薄弱的接触，讲下价来，拿着这个价钱跟所有人再讲价，到时候就乱了。”
82年秋交会的旋耕机不就是这样吗？
最重要的是，侯显明还说了个问题：“我认为也不完全是想便宜，原先他们的压价也没有这么低，我担心还有个深层次的问题，我们从去年秋交会开始，整个行业变化比较大。他们恐怕本身就有所觉察，这次只是更明确了而已。”
“这么压价，恐怕还有打压我们整个夏国日化行业的想法，也就是说，给我们贴上低价廉价品的标志。”
这话一出，不少人都表情从气愤变成了凝重，“他们也没商量，压价还好说，想法也这么统一吗？”
唯有周渔知道，这是真的。
到了后世，夏国制造在很长一段时间变成了低价低质的代名词，是，他们的确有质量不好的产品，但并非所有产品都是这样，可没有人可以客观地看待这个问题，那些外国人张口就是嫌弃。
这让后世夏国企业想要突围，困难重重——人的印象哪里是那么容易改变的。
而夏国在一开始，就中了很多老奸巨猾的外商的道了。
侯显明的确是高瞻远瞩，周渔支持道：“无论他们有没有这个目的，一旦这么长时间的卖出，这个低廉低价的名声，也会跟在我们身上。就跟人一样，谣言产生了，即便事后消除了，说真的，也会受到影响。”
“我们这次凝脂皂进军美国也遇到了这个问题，是选择便宜点多卖，还是选择不降档次？我们选择了后者。”
“事实证明，我们利用各种促销手段进行促销，顾客们可能因为不了解，没用过而不选择我们，但并不会来自东方就等于不值而拒绝购买。但如果我们当时选择了低价路线，恐怕很难再提价上来。”
“另外，要知道，夏国的人工成本本身就低，我们的价格，本身就有竞争性。”
周渔这是实际例子，其实不用说国外，国内也是一样的。起码现在，所有人一提凝脂皂，都觉得是好香皂，为啥，第一点就是卖的贵啊！
不少人都点了头：“这事儿咱们还得守住，不能随了他们的意。”
到了下午，连华美日化这边也成交量变少了，周渔分析：早上包括下午成交的，都是对他们有好感的中小型采购商，大量采购，真是在拖着呢。
一期贸易一共才5天时间，第一天就那么平静地过去了。用工艺区的话说，就是日化区冒了点头，立刻又缩回去了。
第二天更惨，就跟往年差不多，交易量零星。
到了第三天，依旧如此，日化区的人没事干，干脆都自己找事儿干，譬如给自己的品牌翻译外文名，他们觉得周渔那个Fairlady挺好的，也想自己弄一个，还有写外文广告语的，总之，自己忙了起来。
这天结束，周渔和大家一起回了招待所，不多时，于芳菲突然打了电话过来，“周总，有位来自于墨西哥的采购商要找您，她说是您的老朋友，叫做玛利亚。现在就在白天鹅，要不要见？”
周渔记得她，当时安溪县卫生巾厂的产品，就是周渔带着徐倩单枪匹马去找的玛利亚谈下来的，她是墨西哥的大型采购商，是个女强人。
当然，她这次来显然不是叙旧的，应该是来击破她的，周渔就问：“玛利亚就在你身边吗？帮我把电话给她吧？”
很快，那边接了过来，玛利亚熟悉的热情的声音传了过来，“哦小姑娘，你还记得我吗？”
周渔笑着说：“当然，多谢你当年愿意听我的推销，我们的卫生巾厂因为那次交易，打出了名声，这几年越做越大，已经成为了国内最著名的卫生巾品牌了。”
“哈哈，我也因此大赚一笔，你们的产品质量是真的好。所以你看，我们有过很愉快的合作。”
周渔点头：“是，第一天您的工作人员，就来展台看过我们的产品了，您这么说，是不是对我们的产品有意向？”
“你真的很善解人意，是的，我很满意，你们的工厂虽然创办时间短，但你们的产品很棒，我最喜欢你们的乌龙蜜桃香味，啊，真的很甜蜜。我准备将它推向墨西哥市场，它一定会让姑娘们发疯的。”
周渔点头：“我猜也是，因为它已经让夏国的青年男女发疯了。”
那边传来了玛利亚爽朗的笑声，当然，笑声结束她也提出了自己的要求：“但是你们的价格太贵了，我没有利润，周总，如果你们能价格降低一些，我向我们的合作会更愉快。”